訪優(yōu)派&大恒:銷量翻3倍 渠道深耕細(xì)作
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道08月26日 作為全球視訊科技的知名品牌，ViewSonic集團(tuán)董事長兼CEO朱家良先生在年初就表示，“如今，以顯示為中心的時代已經(jīng)來臨，為此ViewSonic積極應(yīng)對消費(fèi)者的需求變化，從3吋到300吋實施產(chǎn)品布局，全面滿足消費(fèi)者對信息和娛樂的需求。”
2010年ViewSonic從3吋到300吋實施產(chǎn)品布局
其中，在大屏幕顯示領(lǐng)域，ViewSonic全線DLP投影機(jī)均具備3D技術(shù)，并且分別針對行業(yè)、商業(yè)、教育用戶和家庭用戶，推出了高端工程機(jī)、教育用機(jī)、商務(wù)用機(jī)以及超短焦機(jī)等全線3D投影機(jī)產(chǎn)品。
今年3月ViewSonic投影機(jī)正式牽手大恒創(chuàng)新
今年3月，ViewSonic投影機(jī)正式牽手國內(nèi)知名IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司，在雙方合作將近半年之際，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛、北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏、以及ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星與泡泡網(wǎng)等專業(yè)媒體一起就雙方在銷售與渠道搭建等方面所取得的成果進(jìn)行了深入交流。
ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛
在不到半年的時間里，雙方通過初期磨合之后，取得了很多實質(zhì)性的突破。ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，在銷售方面，上半年ViewSonic的整體銷量實現(xiàn)大幅度的增長，同去年相比，成長速度接近3倍，而且大家共同對渠道的建設(shè)包括品牌推廣、渠道建立這兩方面已經(jīng)達(dá)到了初期目標(biāo)。
從《阿凡達(dá)》到3D世界杯，3D顯示一夜之間成為眾所周知的新興技術(shù)，但是不得不面對的是，由于片源所限，真正使用3D投影功能的用戶并不多。ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，3D走入尋常百姓家無疑是未來的發(fā)展趨勢，因為3D顯示具有多種應(yīng)用方式，而3D電影、3D世界杯促使“3D”成為2010年消費(fèi)者最關(guān)注的焦點(diǎn)。
相比3D電視、3D顯示器，3D投影機(jī)所呈現(xiàn)的超大畫面能夠帶給我們前所未有的視覺體驗。從發(fā)展趨勢來看，從2D到3D與顯示器從普屏到寬屏的過程非常類似，除了各個廠商的共同推動以外，還需要周邊軟件的支持來帶動整個3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏
隨后，北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏對ViewSonic投影機(jī)的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，與合作初期相比，目前ViewSonic投影機(jī)全國的代理體系已經(jīng)增加了三倍以上，實現(xiàn)了從專注專業(yè)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向分銷型產(chǎn)品的策略轉(zhuǎn)移。以前的渠道只局限于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，很多地方基本是空白的，現(xiàn)在我們把這個工作做得更細(xì)化，包括像廣西、江西這些地方我們都在進(jìn)行深耕細(xì)作，并且為每個省會安排專人負(fù)責(zé)，進(jìn)一步將渠道做深、做透、做精。
在3D投影機(jī)銷售方面，目前個人用戶對3D非常關(guān)注，因此我們搭建了很多ViewSonic形象店，用戶可以近距離體驗3D功能，而且ViewSonic 3D投影機(jī)在成本上沒有增加，如果3D電影與相關(guān)軟件能夠快速普及，3D將會很快地進(jìn)入個人應(yīng)用層面。此外，特殊行業(yè)是3D投影機(jī)銷售的另一大市場，這些行業(yè)擁有特定的3D片源，對3D功能有非常明確的需求。
實現(xiàn)3D功能并不難
對于普通用戶而言，隨著3D片源不斷增多，3D投影機(jī)的價值正在逐漸顯現(xiàn)。ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星介紹說，目前有兩種方式最適合普通消費(fèi)者。其中，最簡單的方式就是購買3D DVD光盤，用戶使用普通DVD連接3D投影機(jī)即可收看到逼真的3D影像；另外一種方法是通過PC連接3D投影機(jī)，配合專用的播放軟件播放網(wǎng)絡(luò)下載的3D內(nèi)容。
除了力推3D投影機(jī)之外，ViewSonic同樣著眼未來，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，我們不會將精力局限于中低端產(chǎn)品，而是要向中高端產(chǎn)品線發(fā)展，在第一季度結(jié)束時，統(tǒng)計表明SVGA投影機(jī)的銷量幾乎占到總銷量的60%，而上個月結(jié)束以后，這一比例已經(jīng)降至36%。
為細(xì)分市場不斷推出投影機(jī)新品
ViewSonic今年的銷量增長沒有靠低端機(jī)沖量，而是通過深挖各地渠道來擴(kuò)展銷售。同時，通過全面的產(chǎn)品線布局來改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下半年我們將陸續(xù)推出互動投影機(jī)、家用投影機(jī)以及工程投影機(jī)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型，為銷售渠道提供更加充足的彈藥。
ViewSonic短焦投影機(jī)
ViewSonic在新品方面可謂做足了充分的準(zhǔn)備，ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星介紹說，家用機(jī)這個月底就會有首批樣機(jī)出來，并且會推出高亮度的家用機(jī)，大大降低對環(huán)境的要求。同時，具備超短焦、U盤演示、四分屏、以及互動功能的投影機(jī)也會陸續(xù)問世。
剛剛上市不久的ViewSonic PJL76系列投影機(jī)
在新品銷售方面，北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，ViewSonic新推出的3LCD投影機(jī)在教育市場備受青睞，不僅替代了老產(chǎn)品，而且彌補(bǔ)了老產(chǎn)品弱點(diǎn)，用戶認(rèn)可程度比較高。除此之外，還有四款短焦機(jī)型與其形成了產(chǎn)品組合，也為教育用戶提供更多的選擇。
寫在最后：在3D電影與3D世界杯的帶動下，“3D”已經(jīng)成為2010年最熱門的顯示技術(shù)，但是利潤率持續(xù)降低卻使得投影市場面臨新一輪的洗牌，如何通過自身的技術(shù)優(yōu)勢獨(dú)善其身，如何確保渠道經(jīng)銷商的利潤率，已成為各個廠商無法逃避的問題。在2010年下半年，3D、短焦、互動、高清概念依然是投影機(jī)市場的熱點(diǎn)，而ViewSonic與大恒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)形成了整體優(yōu)勢?！?
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