爭(zhēng)行業(yè)第一！技嘉顯卡中國(guó)區(qū)總監(jiān)訪談
泡泡網(wǎng)顯卡頻道9月21日 技嘉科技作為臺(tái)系知名的板卡大廠，在板卡行業(yè)擁有很大的影響力。多年來，技嘉科技致力于國(guó)內(nèi)板卡市場(chǎng)的拓展，其主板業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)都有著非常深厚的底蘊(yùn)和眾多的用戶群，2009年更是反超老對(duì)手華碩，躍居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭地位。而作為主板市場(chǎng)的霸主，技嘉顯卡在大陸地區(qū)卻是屢遭失敗，可謂是困難重重。面對(duì)著顯卡市場(chǎng)群雄逐鹿的混亂局面，曾幾進(jìn)幾出大陸市場(chǎng)的技嘉顯卡都如同曇花一現(xiàn)般的無聲消失。
2009年6月，經(jīng)過長(zhǎng)期蟄伏的技嘉顯卡，“涅槃重生”之后的技嘉顯卡高調(diào)宣布回歸。此次技嘉顯卡打出了高端的定位，一年多來，技嘉顯卡在北京、上海、廣州開拓全新的渠道業(yè)務(wù)，為顯卡市場(chǎng)的輝煌打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
9月16日上午10點(diǎn)，臺(tái)系一線品牌技嘉顯卡在于北京市朝陽(yáng)區(qū)工體北路4號(hào)院1949內(nèi)西餐廳舉辦“優(yōu)異游戲配備世界巡回發(fā)布會(huì)”。本次發(fā)布會(huì)將為期二個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將橫跨全球三大洲，遍布全球十三個(gè)大城市舉行，盛大發(fā)布將為玩家?guī)砑技巫钚嘛@卡技術(shù)和優(yōu)異玩家配備。
技嘉顯卡行銷處中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)陳英洲先生表示，技嘉作為業(yè)內(nèi)的一線大廠，一直注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，力求為玩家打造最優(yōu)異的PC配件產(chǎn)品。此次技嘉顯卡強(qiáng)勢(shì)回歸，我們做好了充分的準(zhǔn)備，我們有信心應(yīng)付即將出現(xiàn)的困難。
那么，技嘉顯卡此次回歸究竟會(huì)不會(huì)再次“曇花一現(xiàn)”？技嘉顯卡回顧一年多來，都取得了什么樣的成績(jī)？技嘉顯卡會(huì)如何去完成主板、顯卡兩手抓兩手都要硬的目標(biāo)？我們帶著很多疑問，專訪了技嘉顯卡行銷處中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)陳英洲先生和技嘉科技顯卡行銷處銷售經(jīng)理王欣剛先生，一起來聊聊技嘉顯卡的回歸后的發(fā)展?fàn)顩r。
陳英洲：高品質(zhì)、特色化出色的售后為用戶提供保障
陳英洲先生首選談到技嘉顯卡重回大陸市場(chǎng)之后，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，技嘉顯卡是如何定位自身的產(chǎn)品，以及靠什么來吸引用戶的購(gòu)買？
技嘉顯卡行銷處中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)陳英洲先生
陳英洲先生表示，對(duì)于技嘉顯卡來說，如何為用戶提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)是我們首先要考慮的。而這次在大路市場(chǎng)，技嘉顯卡也仍將以高品質(zhì)、高性能為基礎(chǔ)，努力為中高端以及高端用戶打造最出色的顯卡產(chǎn)品。同時(shí)結(jié)合技嘉顯卡的特色化設(shè)計(jì)和良好的售后服務(wù)體系的建設(shè)來為用戶提供售后保證，免除其后顧之憂。
同時(shí)，我們也將深入的去了解用戶的實(shí)際需求，從而為用戶量身大造最合適的產(chǎn)品。讓用戶在選購(gòu)我們的顯卡之后，都能滿足其需求，不論是超頻、游戲性能還是發(fā)熱、功耗等等。此前技嘉在國(guó)外市場(chǎng)根據(jù)用戶的使用需求推出了一系列的靜音產(chǎn)品，得到了用戶認(rèn)同和好評(píng)。而在大陸市場(chǎng)，靜音版的產(chǎn)品似乎不太被用戶接受，因此我們就在散熱上投入很很大的研發(fā)資源來研發(fā)散熱方案，所以最近大家可以看到很多技嘉顯卡帶來的出色散熱解決方案，比如“風(fēng)之力”抗擾流三風(fēng)扇、兩風(fēng)扇以及智能除塵散熱設(shè)計(jì)等。
而售后服務(wù)方面，也是非常重要的一個(gè)方面。而技嘉從2005年開始，隨著板卡量的大幅增長(zhǎng)，在全國(guó)各地的維修點(diǎn)也是越布越密，不管是BIOSS維修、要件維修以及芯片級(jí)維修都有很多，為用戶提供了便利的售后服務(wù)保障。
陳英洲：立足北上廣，深入細(xì)化渠道建設(shè)
“的渠道者的天下”，在這個(gè)行業(yè)，都知道渠道發(fā)展的優(yōu)劣將會(huì)決定一個(gè)品牌的發(fā)展前景，渠道建設(shè)也往往會(huì)遇到各種各樣的困難。這一年多來技嘉顯卡重新發(fā)展渠道，也在渠道方面投入了巨大的精力。技嘉顯卡經(jīng)過一年多在渠道市場(chǎng)的開拓，目前已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，在北京、上海、廣州等主要DIY配件賣場(chǎng)，技嘉顯卡的渠道發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，在高端市場(chǎng)方面也將逐步顯現(xiàn)出一定的影響力。
渠道建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期、負(fù)責(zé)又困難重重的過程，不能有絲毫的懈怠，技嘉顯卡接下來仍將以一線大城市的渠道發(fā)展為主。待到渠道建設(shè)日趨成熟之后，我們也會(huì)考慮到向二、三線城市輻射，畢竟國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)的縱深非常大，也就意味這二、三線城市的市場(chǎng)非常大。
王欣剛：一步一個(gè)腳印 以N卡開拓市場(chǎng)
AMD的HD5000系列在2010年可謂是風(fēng)光無限，在談及技嘉顯卡是否考慮在大陸市場(chǎng)推出A卡產(chǎn)品的時(shí)候，技嘉科技顯卡行銷處銷售經(jīng)理王欣剛先生表示：AMD是一家非常出色的公司，我們也一直都有著很好的合作，技嘉顯卡在海外市場(chǎng)一直都有A卡產(chǎn)品在售。而目前之所以沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出A卡產(chǎn)品，其一是技嘉顯卡目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們目前還在一個(gè)努力的發(fā)展階段，目前的我們將以N卡為主，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
技嘉科技顯卡行銷處銷售經(jīng)理王欣剛先生
其二，對(duì)于目前的技嘉顯卡來說，如果A/N同時(shí)做的話，對(duì)技嘉顯卡的發(fā)展難度會(huì)提升更多，我們認(rèn)為目前還沒有達(dá)到雙線共同經(jīng)營(yíng)的好時(shí)機(jī)。一旦時(shí)機(jī)成熟，我們也自然會(huì)考慮A卡的發(fā)展。所以我們目前的首要目標(biāo)就是一步一個(gè)腳印先把N卡市場(chǎng)開拓好。
陳英洲：以賣場(chǎng)為本 打造高影響力形象店
目前很多一先品牌都在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)自己的高端形象店，一方面近距離的為用戶展示最新、最炫的高端產(chǎn)品和技術(shù)，擴(kuò)大品牌的影響力；同時(shí)也為用戶提供了切身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓用戶能直接感受到產(chǎn)品帶來的實(shí)際體驗(yàn)。
陳英洲先生表示，目前技嘉顯卡在各大賣場(chǎng)主要是以代理商、分銷商為主，加上一下獨(dú)立的柜臺(tái)經(jīng)銷商。對(duì)于這樣的高端形象店，自然也在技嘉顯卡渠道開拓的規(guī)劃之中。而目前賣場(chǎng)這中高端形象店的模式也是比較有實(shí)際效果的，接下來技嘉顯卡會(huì)現(xiàn)在一些一線賣場(chǎng)扶植這樣的高端形象店，實(shí)現(xiàn)渠道發(fā)展的多元化。
王欣剛：多種模式經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)購(gòu)潛力巨大
另外，王欣剛先生還表示，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，目前單一的賣場(chǎng)銷售模式已經(jīng)受到了日益完善的網(wǎng)購(gòu)的沖擊，目前像淘寶、京東這些成功的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，每天吸引著很多用戶的購(gòu)買欲。
我們?cè)趲啄曛熬鸵呀?jīng)在美國(guó)的新蛋網(wǎng)等影響力大的網(wǎng)站開始了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而對(duì)于大陸市場(chǎng)，我們也已經(jīng)在規(guī)劃相關(guān)的網(wǎng)購(gòu)部門，屆時(shí)會(huì)借助淘寶、京東等網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)，來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，從而形成多元化的銷售模式?！?nbsp;<
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