定制禮盒、24期免息激活消費(fèi)市場(chǎng)購買欲 京東投影機(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，低線市場(chǎng)、新用戶亦成為京東11.11的強(qiáng)勁增量，作為行業(yè)內(nèi)超70%年輕消費(fèi)群體首選的線上消費(fèi)陣地，京東電腦數(shù)碼各大傳統(tǒng)品類、新型品類也迸發(fā)出嶄新的發(fā)展契機(jī)。
投影機(jī)，在京東“好物、好價(jià)、好服務(wù)”新主場(chǎng)釋放了增長力。有數(shù)據(jù)顯示，在2019年11月1-11日期間，京東投影機(jī)占據(jù)線上市場(chǎng)60.6%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于每售出5臺(tái)投影機(jī)就有3臺(tái)來自京東，擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
京東11.11期間，除了以超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和各大秒殺活動(dòng)給用戶帶來超值購物體驗(yàn)之外，京東更推陳出新，通過跨品類、跨品牌等形式推出C2M 定制禮包，如堅(jiān)果投影儀跨界聯(lián)合三只松鼠上線11.11禮盒，便是一款吸睛無數(shù)的爆品，可以讓用戶享受九大特權(quán)、免單等福利，在滿足其多重消費(fèi)需求的同時(shí)，也激發(fā)了投影機(jī)品類的增長活力，有近10個(gè)11.11定制禮盒套裝參與預(yù)售并取得了很好的效果。
以優(yōu)惠好價(jià)、品質(zhì)好物打出吸引用戶的重拳之外，京東電腦數(shù)碼還以有口皆碑的服務(wù)，化解低線市場(chǎng)用戶先天具有的對(duì)新型科技產(chǎn)品 “買貴”、“買早”的恐懼。從10月底開始，京東投影機(jī)品類便開始著手11.11服務(wù)政策升級(jí)的宣傳推廣，以腰帶+第二張主圖規(guī)則說明的方式，對(duì)投影機(jī)重點(diǎn)品牌和型號(hào)24期免息、買貴就補(bǔ)差價(jià)的價(jià)保11.11進(jìn)行重點(diǎn)呈現(xiàn)和詳盡解讀，讓用戶深切感受到促銷誠意，極大的拉動(dòng)了該類目的用戶信任度和銷售額。
最終，京東11.11成績定格在超2044億元。這既展現(xiàn)了京東新主場(chǎng)對(duì)全國各地消費(fèi)者的號(hào)召力，也透露出各品類強(qiáng)勁的爆發(fā)力。其中，京東投影機(jī)品類在11.11期間占據(jù)了線上市場(chǎng)超60%的份額，則進(jìn)一步說明了京東對(duì)新品類的全面助力，讓行業(yè)、品牌共享紅利，也擁有引領(lǐng)包括低線市場(chǎng)在內(nèi)的全國消費(fèi)者新型生活方式的實(shí)力，讓每一位中國用戶享受到互聯(lián)網(wǎng)、科技帶來的便利。
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