再講價(jià)就過(guò)時(shí)了！蘇寧明碼實(shí)價(jià)全解析
泡泡網(wǎng)筆記本頻道3月17日 近日，中國(guó)3C家電連鎖龍頭企業(yè)蘇寧電器近日對(duì)外宣布，將聯(lián)合上游廠商改變行業(yè)定價(jià)現(xiàn)狀，在全國(guó)連鎖門(mén)店全面推進(jìn)“明碼實(shí)價(jià)”銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)價(jià)格一步到位，在營(yíng)造透明、誠(chéng)信、公平的消費(fèi)環(huán)境同時(shí)，也能給消費(fèi)者最大實(shí)惠。該消息宣布后引來(lái)了眾多消費(fèi)者和媒體的關(guān)注，“明碼實(shí)價(jià)”究竟能否真的像宣傳的那樣為消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠呢？我們本次就針對(duì)于筆記本電腦產(chǎn)品來(lái)調(diào)查分析一下該事件。
● 明碼實(shí)價(jià)是在學(xué)習(xí)百思買(mǎi)的長(zhǎng)處？
此前，百思買(mǎi)等外資家電零售商在中國(guó)推廣明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式，卻礙于低價(jià)缺乏保障、不符合中國(guó)消費(fèi)者“討價(jià)還價(jià)”的習(xí)慣，而被視為“水土不服”，終而導(dǎo)致了“百思買(mǎi)退出中國(guó)市場(chǎng)”，如今，在取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，本土連鎖巨頭蘇寧也改變了經(jīng)營(yíng)模式效仿百思買(mǎi)推出了“明碼實(shí)價(jià)”。不少記者們也走訪了各大門(mén)店采訪，主要調(diào)查的是主力產(chǎn)品-家電類(lèi)。
如今百思買(mǎi)在中國(guó)已經(jīng)”關(guān)門(mén)大吉“
其中就有兩則報(bào)道：一、兩周前標(biāo)價(jià)13999元的某外資品牌液晶彩電，明碼標(biāo)價(jià)11999元，比以前少了近2000元，直接給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠；二、某46寸液晶電視現(xiàn)在的標(biāo)價(jià)是9990元，銷(xiāo)售人員說(shuō)，未實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”前標(biāo)價(jià)是1.2萬(wàn)元左右。“以前消費(fèi)者可以還價(jià)，只要不低于供應(yīng)商給的供價(jià)9900元都可以賣(mài)，你還1萬(wàn)元我可以賣(mài)，你還1萬(wàn)1千元我也賣(mài)給你，而現(xiàn)在標(biāo)的是9990元，我就只能賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)?！?/P>
從之前的兩則報(bào)道可以看出，此次“明碼實(shí)價(jià)”確實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)了巨大的實(shí)惠，但也從另一方面反映出了一些問(wèn)題：之前蘇寧標(biāo)價(jià)過(guò)高水分大，不少消費(fèi)者現(xiàn)在回頭再看會(huì)有種被欺騙的感覺(jué)；還有不少消費(fèi)者根本就不了解什么是“明碼實(shí)價(jià)”，認(rèn)為一直都不可以講價(jià)，現(xiàn)在才恍然大悟發(fā)出了“原來(lái)以前蘇寧是可以講價(jià)的啊！”這樣的感嘆；而且還有的顧客一聽(tīng)說(shuō)不能講價(jià)，一分錢(qián)都不能再少了便馬上轉(zhuǎn)身就走了；也有不少消費(fèi)者認(rèn)為這是件好事，可以不用再費(fèi)口舌和店員爭(zhēng)的面紅耳赤了，直接提貨交錢(qián)走人。
之前的砍價(jià)帶來(lái)的“口水戰(zhàn)”已經(jīng)不復(fù)存在
●供貨商的反應(yīng)
“明碼實(shí)價(jià)”后，價(jià)格水分少了，蘇寧盡最大可能的給消費(fèi)者提供了實(shí)惠，那么供貨商的利潤(rùn)究竟會(huì)剩下多少呢？據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，某品牌電器負(fù)責(zé)人表示，“明碼實(shí)價(jià)”這一舉措使得賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格體系更加透明，對(duì)于消費(fèi)者而言顯然是好事，“超過(guò)供貨結(jié)算底價(jià)的利潤(rùn)部分是由渠道獲得的，對(duì)于供應(yīng)商而言并沒(méi)有損失。”某本土彩電企業(yè)地方分公司負(fù)責(zé)人也表示，“明碼實(shí)價(jià)”之后，可使供應(yīng)商的渠道管理清晰度更高，沒(méi)有給供貨商帶來(lái)?yè)p失。
蘇寧電器總裁金明（圖片均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)）
●蘇寧電器的回應(yīng)
在看完消費(fèi)者和供貨商的反映后，大家最關(guān)注的就是蘇寧電器本方對(duì)此事件的態(tài)度。據(jù)悉，蘇寧方面稱(chēng)，施行明碼實(shí)價(jià)后，蘇寧店面促銷(xiāo)活動(dòng)將更多采用客戶(hù)黏性較高的會(huì)員權(quán)益與積分促銷(xiāo)，同時(shí)考慮貼近消費(fèi)者需求的贈(zèng)品、套餐優(yōu)惠等。蘇寧電器總裁金明還表示，家電行業(yè)是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分、行業(yè)發(fā)展較迅速的行業(yè)，家電產(chǎn)品已經(jīng)由以前的憑票供應(yīng)的奢侈品成為尋常百姓家中的日用消費(fèi)品，各類(lèi)家電產(chǎn)品的價(jià)格都長(zhǎng)期處于下降曲線，這些都得益于零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，利用規(guī)模效益推行平價(jià)策略，進(jìn)而推動(dòng)了家電產(chǎn)品的消費(fèi)普及。此次蘇寧聯(lián)合上游供應(yīng)商共同推動(dòng)“明碼實(shí)價(jià)”，對(duì)消費(fèi)者而言，也能實(shí)現(xiàn)公平實(shí)惠的放心消費(fèi)，進(jìn)一步刺激內(nèi)需。同時(shí)此舉也將有助于整個(gè)行業(yè)將工作重心更加集中到舒適環(huán)境、豐富產(chǎn)品、人性體驗(yàn)、個(gè)性組合、售后服務(wù)、創(chuàng)新技術(shù)等方面，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、服務(wù)能力提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)于此事件，之前大家和媒體更多的將焦點(diǎn)放到了家電類(lèi)產(chǎn)品上，而我們也走訪了幾家門(mén)店調(diào)查了幾款筆記本電腦的售價(jià)和相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)與官網(wǎng)報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，筆記本電腦是否也能在本次“明碼實(shí)價(jià)”中讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，對(duì)比后便會(huì)知曉：
蘇寧報(bào)價(jià)：4749元
官網(wǎng)報(bào)價(jià)：4699元
經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)：4749元
優(yōu)惠活動(dòng)：
蘇寧電器加69元送原裝筆記本包和鼠標(biāo)
官網(wǎng)加19元得D-Link無(wú)線路由器，或加299元得500G硬盤(pán)
官網(wǎng)截圖
我們選擇了戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本售價(jià)進(jìn)行對(duì)比，目前經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)為4749元，官網(wǎng)報(bào)價(jià)為4699元，蘇寧電器報(bào)價(jià)為4749元。
戴爾 Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本采用Intel 酷睿i3 380M處理器（2.53GHz主頻/3MB三級(jí)緩存/DMI總線）、Intel HM57芯片組、2GB內(nèi)存、500GB硬盤(pán)、ATI Mobility Radeon HD5650獨(dú)立顯卡以及分辨率為1366×768的14英寸顯示屏。
接口方面，DELL Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本配備了2個(gè)USB2.0接口、 1個(gè)USB/eSATA兩用接口、1個(gè)VGA、1個(gè)HDMI、RJ45網(wǎng)線接口、1組音頻輸出/麥克風(fēng)輸入接口及7合1讀卡器等。
戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)
網(wǎng)絡(luò)方面，戴爾Inspiron 靈越 14R(Ins14RD-448BB)筆記本提供了100M以太有線網(wǎng)卡、802.11g/n(300Mbps)無(wú)線網(wǎng)卡，并內(nèi)置藍(lán)牙模塊。該款筆記本的機(jī)身尺寸為343×246×33.8mm，機(jī)身重量(含電池)為2.25千克，官方標(biāo)稱(chēng)續(xù)航時(shí)間約為2-3小時(shí)，具體時(shí)間視使用環(huán)境而定。
評(píng)論： 從上面該產(chǎn)品報(bào)價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)比可以看出，蘇寧電器和經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)保持一致，較其官網(wǎng)報(bào)價(jià)稍貴，但差價(jià)并不大。據(jù)店員介紹，蘇寧目前銷(xiāo)售的筆記本電腦均為明碼實(shí)價(jià)，對(duì)比官網(wǎng)售價(jià)會(huì)稍高一些主要是因?yàn)樘K寧電器為實(shí)體店，提供樣機(jī)和驗(yàn)機(jī)，成本加大，但卻可以保證了消費(fèi)者可以看到真機(jī)，消除網(wǎng)購(gòu)顧慮，增大了購(gòu)買(mǎi)的安全性，同時(shí)還可以參加蘇寧電器當(dāng)時(shí)舉辦的“優(yōu)惠購(gòu)機(jī)”“以舊換新”等相關(guān)活動(dòng)。對(duì)于那些不敢在網(wǎng)上購(gòu)物和擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)詐騙的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，蘇寧的“明碼實(shí)價(jià)”活動(dòng)確實(shí)是帶來(lái)了真正的實(shí)惠，雖然僅比官網(wǎng)銷(xiāo)售貴出幾十元，但這幾十元可以買(mǎi)到放心，對(duì)于喜歡和愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者價(jià)格更低的網(wǎng)購(gòu)應(yīng)該會(huì)是他們的首選，至于去哪購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，最終還是取決于消費(fèi)者的心態(tài)。
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