健康場(chǎng)景拉高份額！海爾冰箱1個(gè)品類(lèi)抵1個(gè)品牌
618越來(lái)越近了，消費(fèi)者都在選購(gòu)什么產(chǎn)品呢?從京東家電品類(lèi)日可以看出，“健康”依然是關(guān)鍵詞。其中，新風(fēng)空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超9倍；分區(qū)洗衣機(jī)、洗烘套裝等新興品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)3.6倍。
此外，伴隨著京東“全民健康體驗(yàn)官”活動(dòng)于6月15日上線(xiàn)，胃部健康等6大場(chǎng)景也成為618的吸引點(diǎn)。其實(shí)，這樣的健康、成套場(chǎng)景已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，像是海爾冰箱的1個(gè)品類(lèi)——全空間保鮮冰箱，憑借場(chǎng)景帶動(dòng)已在5月達(dá)到了12.8%的份額。整體形成了海爾冰箱第一、卡薩帝冰箱第二、海爾全空間保鮮冰箱第三的格局。
618“前哨戰(zhàn)”：健康體驗(yàn)才能吸引用戶(hù)下單
今年618購(gòu)物節(jié)的家電市場(chǎng)，究竟會(huì)呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)呢?其實(shí)從6月1日打響的“前哨戰(zhàn)”就能窺見(jiàn)一二。
首先，新興品類(lèi)不斷涌現(xiàn)。根據(jù)京東6月1日“開(kāi)門(mén)紅”數(shù)據(jù)，碗筷消毒機(jī)、智能掃地機(jī)等健康、便捷類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)高速增長(zhǎng)。比如，洗地機(jī)品類(lèi)預(yù)售成交額就同比增長(zhǎng)超40倍，其中，新品高端洗地機(jī)占比超65%。
其次，能帶來(lái)健康體驗(yàn)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)額也是節(jié)節(jié)攀升。目前來(lái)看，400L以上的大容量冰箱成交額同比增長(zhǎng)了5倍，多開(kāi)門(mén)分區(qū)存儲(chǔ)、節(jié)能變頻、除菌健康等功能成為人們?nèi)缃襁x購(gòu)冰箱的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
可以看出，現(xiàn)在的用戶(hù)已經(jīng)不易受到“低價(jià)”的誘惑了。能不能帶來(lái)更健康、便捷的享受，有沒(méi)有體驗(yàn)升級(jí)，才是他們做最終選擇的決定因素。
成套方案“帶動(dòng)力”不容小覷：海爾冰箱僅1個(gè)品類(lèi)，已躍居行業(yè)第三
強(qiáng)烈的健康需求下，“1個(gè)品類(lèi)抵1個(gè)品牌”的現(xiàn)象也隨之發(fā)生了。行業(yè)數(shù)據(jù)表明：海爾全空間保鮮冰箱系列產(chǎn)品，5月份額已達(dá)12.8%，目前僅次于海爾冰箱和卡薩帝冰箱，居行業(yè)第三。
其實(shí)，仔細(xì)分析下，1個(gè)冰箱品類(lèi)就能抵1個(gè)品牌，恰恰就是因?yàn)闈M(mǎn)足了用戶(hù)的健康化、場(chǎng)景化需求。
以前，食材存不壞就行了；現(xiàn)在，用戶(hù)更關(guān)心怎么吃得健康、吃得有營(yíng)養(yǎng)。在保鮮層面，海爾全空間保鮮冰箱憑借阻氧干濕分儲(chǔ)、冷凍智能恒溫等科技，做到了果蔬15天長(zhǎng)久保鮮、凍肉解凍后不流血水等；基于此，VC、蛋白質(zhì)等食材營(yíng)養(yǎng)也得到了充分留存。
以前，冰箱的功能就是保鮮；現(xiàn)在，飲食的一系列環(huán)節(jié)，海爾全空間保鮮冰箱都有方案?；凇爸羌掖竽X”，冰箱成為了三翼鳥(niǎo)廚房的智慧中樞，用戶(hù)在線(xiàn)上通過(guò)海爾智家APP，或在線(xiàn)下走入北京、上海等地的三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)中心001，就能體驗(yàn)到主動(dòng)式的飲食服務(wù)。
比如，在三翼鳥(niǎo)廚房，冰箱會(huì)基于已有食材，根據(jù)個(gè)人身體情況進(jìn)行詳細(xì)的菜譜推薦。周末聚會(huì)，想吃個(gè)大餐，也可以通過(guò)海爾冰箱購(gòu)買(mǎi)“北京烤鴨”等預(yù)制品，將其放入蒸烤箱，語(yǔ)音聯(lián)動(dòng)網(wǎng)器，2步就能完成大師同款菜。行業(yè)人士分析，這樣便捷的場(chǎng)景無(wú)疑也為海爾全空間保鮮冰箱的份額攀升提供了重要推動(dòng)力，在市場(chǎng)中形成了自身獨(dú)有的場(chǎng)景及生態(tài)區(qū)隔。
整體來(lái)看，如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再是硬件的爭(zhēng)奪戰(zhàn)了。誰(shuí)能讓用戶(hù)吃得有營(yíng)養(yǎng)、吃得更便捷，誰(shuí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占上風(fēng)。這樣的變化將會(huì)產(chǎn)生多大的影響?還有待交給市場(chǎng)檢驗(yàn)。
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