抖音618好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)：直播專場佳績頻傳，興趣電商凸顯成長動(dòng)力
截至6月18日24時(shí)，今年的抖音618好物節(jié)告一段落，抖音電商在今天公布了戰(zhàn)報(bào)。
戰(zhàn)報(bào)顯示，在抖音618好物節(jié)期間，發(fā)起直播總時(shí)長達(dá)到2852萬個(gè)小時(shí)，其中商家直播總時(shí)長1647萬個(gè)小時(shí)，總體累計(jì)看播人次372億，其中單場成交額破千萬（含破億）的直播間多達(dá)153個(gè)。
在熱銷品牌TOP10榜單中，包含Apple、后、中國黃金、華為、太平鳥、伊利、科沃斯等知名品牌，涵蓋了手機(jī)、電器、首飾、服裝、美妝、食品飲料等眾多品類；在明星榜和達(dá)人榜中，羅永浩、朱梓驍、張庭，以及大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、董先生珠寶、子安，分別占據(jù)了兩榜的前三位。
直播專場屢創(chuàng)佳績 多項(xiàng)玩法助力商家、達(dá)人
今年的抖音618好物節(jié)不僅整體業(yè)績迅速提升，同時(shí)也涌現(xiàn)出了一批有一批成績亮眼的品牌商家和達(dá)人，如NVIDIA（英偉達(dá)）在全程5個(gè)小時(shí)的抖音618好物節(jié)直播專場中，觀眾平均停留時(shí)長9min，創(chuàng)造了PV 147萬、UV 74萬、單日GMV 2700萬的品牌直播紀(jì)錄；在安慕希直播間，通過明星參與、達(dá)人帶貨、多重贈(zèng)禮等方式，配合低價(jià)秒殺及組合套裝等手段，實(shí)現(xiàn)14日當(dāng)天GMV 410萬，實(shí)時(shí)在線用戶4萬，品牌粉絲新增11萬，突破了品牌紀(jì)錄；而在周大生直播專場中，更實(shí)現(xiàn)了達(dá)1647萬的單日GMV。
此外，在達(dá)人直播專場中，知名主持人王芳的親子圖書直播，同樣實(shí)現(xiàn)了1563萬單日GMV；在抖音電商達(dá)人“哦王小明”的“夏季清涼妝備”直播專場中，也取得了737萬的單日GMV成績。
為扶持抖音商家和達(dá)人的成績提升，抖音電商在抖音618好物節(jié)期間，針對用戶出臺了包括視頻挑戰(zhàn)賽、主題直播間、定金預(yù)售、Dou分期等眾多玩法，幫助商家激發(fā)用戶需求、鎖定用戶意向。另一方面，也從流量扶持、貨品運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作、服務(wù)保障等多方面助力商家、達(dá)人及機(jī)構(gòu)服務(wù)商，形成生態(tài)合力，幫助商家和達(dá)人的業(yè)績實(shí)現(xiàn)有效成長。
興趣激發(fā)市場增量 興趣電商迎來快速發(fā)展
此次抖音618好物節(jié)涌現(xiàn)出大批成功案例，再次體現(xiàn)了興趣電商的優(yōu)勢。興趣電商是“一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商”，通過讓用戶興趣和商品特征智能匹配，讓產(chǎn)品得到曝光機(jī)會，找到屬于自己的受眾人群，這就是興趣電商的優(yōu)勢所在。
以主持人王芳的直播專場為例，其以親民、知性、智慧的直播風(fēng)格，長期吸引了學(xué)生家長為主的粉絲群體，而在抖音618好物節(jié)期間，主持人王芳通過自身形象特點(diǎn)與粉絲群的精準(zhǔn)定位，特別打造了親子圖書專場，推出適合不同年齡段的圖書、玩具、文具等兒童產(chǎn)品，吸引了大量家長群體的關(guān)注。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)推薦，是興趣電商落地的重要基礎(chǔ)，而如何通過興趣激發(fā)用戶需求，則更要有成熟、可驗(yàn)證的理論支撐。對此，抖音電商圍繞“匯流量”、“促轉(zhuǎn)化”、“聚沉淀”等電商經(jīng)營要素，總結(jié)出“FACT 經(jīng)營矩陣"模型，形成了“FACT方法論”，幫助商家和達(dá)人在興趣電商這一新興市場中實(shí)現(xiàn)快速增長。
在本次抖音618好物節(jié)中，已經(jīng)有不少品牌商家在“FACT方法論”的指導(dǎo)下，基于自身不同階段的經(jīng)營目標(biāo)和場景，通過靈活配置運(yùn)營資源和營銷投入，不僅突破了自我，更實(shí)現(xiàn)了GMV總量穩(wěn)定、可持續(xù)的增長。例如在NVIDIA（英偉達(dá)）直播間中，粉絲專業(yè)度高，對主播的要求也較高，因此NVIDIA（英偉達(dá)）將主要資源集中在“直播”陣地，通過主播將晦澀的產(chǎn)品參數(shù)和性能轉(zhuǎn)化為生動(dòng)易懂的語言，加深用戶對產(chǎn)品的理解和興趣，提高直播的人氣和訂單轉(zhuǎn)化。而當(dāng)一位對GPU有興趣的用戶觀看直播時(shí)，通過主播的講解和引導(dǎo)，會更容易被直播間的其他相關(guān)產(chǎn)品種草，從而激發(fā)消費(fèi)需求。
此次抖音618好物節(jié)的突出業(yè)績，進(jìn)一步詮釋了興趣電商的成長優(yōu)勢，通過內(nèi)容和推薦技術(shù)撬動(dòng)更多流量分發(fā)，獲取更多潛在用戶，從而讓生意形成"雪球式增長"，不僅構(gòu)造了興趣電商生態(tài)，更幫助商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)了GMV可持續(xù)增長的目的。
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