吳子申做客內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA大講堂
主持人：今天是我們內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA大講堂第二講，我們請(qǐng)來了內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)吳子申先生，吳子申先生給我們帶來了他的一段創(chuàng)業(yè)歷史，以及如何到華爾街在納斯達(dá)克上市的經(jīng)歷，請(qǐng)大家用掌聲請(qǐng)吳總給我們帶來經(jīng)驗(yàn)分享。
吳子申：我今天的演講會(huì)在李老師的命題下做一些調(diào)整，調(diào)整什么內(nèi)容呢？我會(huì)把做廣告的時(shí)間減少，把大家想聽到的、提問的時(shí)間加長(zhǎng)，魯迅先生曾經(jīng)講過：“浪費(fèi)他人的時(shí)間無異于圖財(cái)害命?！?在我演講的過程中你們隨時(shí)可以打斷，我盡量聊一些大家感興趣的，對(duì)未來工作和生活都有幫助的問題。
在家門口接受大家的挑戰(zhàn)給我很大壓力，所以得下大力氣給大家掏點(diǎn)兒干貨出來。永業(yè)的故事我將分三部分與大家分享，首先是關(guān)于永業(yè)的介紹；第二部分是介紹我們現(xiàn)在所做的事情的商業(yè)的邏輯；第三部分是這些年我個(gè)人做企業(yè)的一些感悟。最后我會(huì)留一些時(shí)間跟大家交流。
永業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為幾塊，除了農(nóng)業(yè)，還包括中草藥種植，旅游等等內(nèi)容。我們?cè)谶@幾年也獲得了社會(huì)的認(rèn)可，媒體及社會(huì)公眾給予我們很多肯定。這是我們?cè)?jīng)獲得的部分獎(jiǎng)項(xiàng)，包括“非常好的商業(yè)模式大獎(jiǎng)”“中國營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)”、“最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”等等獎(jiǎng)項(xiàng)，我被媒體評(píng)為“智興三農(nóng)人物”，永業(yè)集團(tuán)永業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)仝寶生被評(píng)為了“2010年度中國三農(nóng)人物”，還有哈佛商業(yè)評(píng)論也給永業(yè)頒發(fā)了“非常好的實(shí)踐案例獎(jiǎng)”。
永業(yè)現(xiàn)在主打的產(chǎn)品叫永業(yè)生命素，可能大家還不太了解。這個(gè)產(chǎn)品距離城市比較遠(yuǎn)，主要市場(chǎng)是在農(nóng)村，所以農(nóng)民知道的多一些。永業(yè)生命素產(chǎn)品主要解決的是食品安全健康的源頭問題。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)邏輯，那就是人類之所以不健康是由于動(dòng)物和植物不健康導(dǎo)致的，而動(dòng)植物的不健康往往是因?yàn)橐恍┛股亍⒓に貫E用以及錯(cuò)誤使用農(nóng)藥、化肥而導(dǎo)致的。不健康的、不安全的動(dòng)植物產(chǎn)品又會(huì)成為農(nóng)民增產(chǎn)增收的難題。
我們將解決這個(gè)問題視為解決食品源頭安全工程。在永業(yè)生命素的推廣過程中，我們做很多的實(shí)驗(yàn)，永業(yè)動(dòng)物生命素能夠改善奶牛乳腺炎、減少羊瘟、豬瘟、雞瘟等病癥。使用永業(yè)動(dòng)物生命素，差不多每一頭牛增加投入180塊錢，通過平均奶產(chǎn)量和奶牛質(zhì)量的改善能夠多賺到2000塊錢左右。使用永業(yè)植物生命素，可以幫助農(nóng)民在原有的基礎(chǔ)上每畝增產(chǎn)10%—30%，還可以讓產(chǎn)品提前上市、改善產(chǎn)品品質(zhì)，從而增加收益，每畝地差不多投入180元，能多賺40%。大家所看的這些數(shù)字的背后，永業(yè)做了兩件事情，一個(gè)是解決農(nóng)村食品安全的問題，從而杜絕病從口入事件的發(fā)生；另一個(gè)是給國家農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收方面也做了一些事情。永業(yè)銷售一個(gè)億，國家的農(nóng)業(yè)增加值10個(gè)億。企業(yè)的發(fā)展與國家的發(fā)展緊密聯(lián)系在了一起，同時(shí)解決中國三農(nóng)問題的核心農(nóng)民增產(chǎn)增收的問題、防止人類不健康問題發(fā)生。與此同時(shí)，在中國農(nóng)村市場(chǎng)，一方面假種子、假化肥等等坑農(nóng)事件常有發(fā)生，另一方面生產(chǎn)出來的好產(chǎn)品有時(shí)還賣不出去賣不上價(jià)錢，農(nóng)民面臨著兩難的問題。由此，除了提供高科技產(chǎn)品永業(yè)生命素之外，我們還夠構(gòu)建了一套服務(wù)體系，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊設(shè)立起服務(wù)機(jī)構(gòu)，也就是永業(yè)科技服務(wù)站，聘請(qǐng)合作的農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授幫大家進(jìn)行農(nóng)技講解，免費(fèi)幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一些問題，同時(shí)提供市場(chǎng)資訊，現(xiàn)實(shí)地解決農(nóng)民的買難、賣難問題。
永業(yè)正在同時(shí)構(gòu)建起健康產(chǎn)業(yè)，永業(yè)生命素產(chǎn)品幫助農(nóng)民生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，通過我們構(gòu)建起的健康產(chǎn)業(yè)回收到城里。我們做的事情相當(dāng)于修了兩條路，一條路上，我們送優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)村，幫助農(nóng)民賺錢，給農(nóng)民送財(cái)富；另一條路上，農(nóng)民制造出來的健康的蔬菜、水果、糧食等這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，通過永業(yè)的回收體系，進(jìn)入城市。
這是使用永業(yè)生命素產(chǎn)品的效果對(duì)比，大家簡(jiǎn)單的看一下就可以了。
這是我們?cè)谖浯ǖ娜f噸永業(yè)生命素新工廠，充分發(fā)揮了自治區(qū)的腐植酸資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。
這是新工廠在去年8月份投產(chǎn)的照片，跟大家分享。
永業(yè)通過近10年的耕耘，在2009年登陸美國納斯達(dá)克市場(chǎng)。
2010年5月份，我們邀請(qǐng)到了納斯達(dá)克的高級(jí)副總裁麥柯弈走進(jìn)內(nèi)蒙古進(jìn)行實(shí)地考察與交流。
永業(yè)通過“永業(yè)科技服務(wù)站”解決中國農(nóng)業(yè)的“兩難”問題，建立了一個(gè)非常龐大的服務(wù)體系。目前永業(yè)的產(chǎn)品除了臺(tái)灣地區(qū)跟西藏自治區(qū)沒有到達(dá)，已經(jīng)基本到達(dá)了中國的絕大部分省份。由于農(nóng)業(yè)的行業(yè)的特點(diǎn)，永業(yè)的生命素發(fā)展的很快，越來越多專業(yè)人士和專家的進(jìn)入使它的增長(zhǎng)速度非?？臁?BR> 在我們做了四年實(shí)踐之后，在今年年初，永業(yè)健康產(chǎn)業(yè)這一部分業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，我們打造了“樂自然”的品牌，提供天然健康的產(chǎn)品。
這是我們跟北京農(nóng)學(xué)院進(jìn)行合作的北農(nóng)科技園，這里是科研、生產(chǎn)、供應(yīng)、旅游、高新技術(shù)探索的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，目前有1000畝生態(tài)園、100畝果園、一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)、40多個(gè)大棚，同時(shí)有4000平方米的綜合性的基地，正在做一些高科技的農(nóng)業(yè)種植試驗(yàn)，同時(shí)跟以色列、加拿大多個(gè)國家的農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)合作，相當(dāng)于科技孵化器。我們是希望在這里，從種植開始，到動(dòng)物養(yǎng)殖，再到人類，最終形成一個(gè)土地、空氣、水完美的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，探索從源頭治理食品安全的方法。我們?cè)谶@里飼養(yǎng)的云水山雞和雞蛋被評(píng)為中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道“魅力農(nóng)產(chǎn)品”并在全國進(jìn)行推廣。
這是我們?cè)诎⒗泼税絺惒祭褡龅囊粋€(gè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條一方面是治理沙漠，另一方面發(fā)掘出沙生植物的中藥價(jià)值。現(xiàn)在我們正在做這樣的一些實(shí)驗(yàn)，今年4月16日我們的沙漠產(chǎn)業(yè)也將正式啟動(dòng)。
永業(yè)的沙產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了10年時(shí)間的探索，我們做了很多基礎(chǔ)工作，一方面做基地，一方面做科研，有些產(chǎn)品已經(jīng)有了7年研發(fā)的時(shí)間，在實(shí)踐過程中不斷反復(fù)地實(shí)驗(yàn)。比如說藥酒，是用中國古老的配方研制的，可以緩解人體的疲勞，增加免疫力，解決現(xiàn)代人的亞健康問題，除了佐餐，同時(shí)可以煲湯，這里面有很多好的藥材，包括對(duì)風(fēng)濕、器官等病都非常有幫助。我們還開發(fā)了苦豆子的化妝品，解決皮膚感染這方面一些問題等等。
從2009年開始，永業(yè)已經(jīng)連續(xù)三屆獨(dú)家贊助如何讓農(nóng)民富裕起來的論壇，今年的論壇在人民大會(huì)堂召開，參會(huì)人數(shù)達(dá)到了300多人，眾多媒體進(jìn)行了報(bào)道。同時(shí)我們與媒體合作，進(jìn)行農(nóng)民致富模型的調(diào)查，希望找到中國農(nóng)戶致富的規(guī)律。
2010年，我們成功舉辦了“第一屆國際資本與中國新農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇”，邀請(qǐng)到了美國納斯達(dá)克的高級(jí)副總裁、一些著名投資基金的投資人以及眾多投資顧問的參加。
永業(yè)在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)也積極承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，我們?cè)?007年啟動(dòng)了“永業(yè)公益中國行”，計(jì)劃針對(duì)全國30個(gè)貧困地區(qū)進(jìn)行科技扶貧，進(jìn)行價(jià)值3000萬的公益捐贈(zèng)。
2009年，永業(yè)支持成立了“資深媒體人環(huán)保公益聯(lián)盟”，支持媒體界人士的環(huán)保公益愿望，當(dāng)時(shí)是有28個(gè)媒體總編、副總編共同發(fā)起的，內(nèi)蒙古沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也現(xiàn)場(chǎng)參加了。
永業(yè)現(xiàn)在發(fā)起了3支公益基金：一個(gè)是科技、一個(gè)教育，還有一個(gè)扶貧，總價(jià)值三千萬。主要是用于反哺農(nóng)業(yè)農(nóng)村中需要幫助的人。永業(yè)經(jīng)常會(huì)發(fā)起做一些公益的事情，由此我們就籌備這樣的一些公益基金，我們要讓公益變成常態(tài)，通過基金反哺社會(huì)，我們希望能夠幫助那些需要幫助的人群，比如說貧困大學(xué)生、還有一些臨時(shí)碰到大災(zāi)大難的農(nóng)民等等。
永業(yè)的發(fā)展案例被廣泛研究，大家從永業(yè)的渠道管理、營銷、市場(chǎng)定位、從永業(yè)上市上總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，并出版了一些圖書，包括《解密》、《出路》、《絕對(duì)差異》等等，讓讀者從中找到可供參考的內(nèi)容。
郭曉川老師經(jīng)常講：“一定要找準(zhǔn)定位”。永業(yè)未來給自己有一個(gè)定位，希望成為人類健康與財(cái)富方案工具的提供者、問題的解決者。我認(rèn)為一個(gè)是方向問題，還有一個(gè)是方法問題，我們希望構(gòu)建起健康的產(chǎn)業(yè)鏈條。
第一部分的內(nèi)容主要是多年實(shí)踐及思考的一些簡(jiǎn)單總結(jié)，也許對(duì)大家多少有一些幫助。
永業(yè)相信這樣的商業(yè)邏輯，我記得Larry先生曾經(jīng)跟我講的第一句話就是，“吳總，你不要嫌我煩，每一個(gè)問題的背后一定有一個(gè)答案，所以我不明白一定要問你?！蔽艺f“沒有問題，問題的背后就是機(jī)會(huì)”。從這樣的商業(yè)邏輯看，我們做了很多。比如說我的搭檔孫陶然在成功做商務(wù)通之后經(jīng)過一段時(shí)間的積淀，開始了自己的第四次創(chuàng)業(yè)之路，他選擇了便民致富。他發(fā)現(xiàn)了每天許多人都在銀行排大隊(duì)交煤氣費(fèi)、水電費(fèi)等，每天都有人在排隊(duì)等待，他試圖解決這個(gè)問題，規(guī)劃出了商業(yè)致富方案，成立了拉卡拉。目前拉卡拉在中國去年年底營業(yè)額是1000億，很多銀行都可以通過它進(jìn)行交易，現(xiàn)在已經(jīng)快要進(jìn)入資本市場(chǎng)了。
永業(yè)帶著問題尋找答案。我們有25%的地方是荒漠，在人類最大的敵人沙漠面前，如果能解決荒漠化這個(gè)問題也可以找到一些發(fā)展機(jī)會(huì)。所以我們開始治理沙漠，把沙漠變成有價(jià)值的土地。
第二個(gè)問題，我們注意到了中國的“三農(nóng)問題”，如何幫助去解決這個(gè)問題。如果說永業(yè)生命素產(chǎn)品就是我們給農(nóng)民提供的致富工具，那么如何致富的方案，包括我們的服務(wù)架構(gòu)永業(yè)科技服務(wù)站，就是我們給農(nóng)民提供的一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)想的解決方案。永業(yè)從市場(chǎng)的角度思考并發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會(huì)。我希望把這樣的經(jīng)驗(yàn)，獻(xiàn)給內(nèi)蒙古所有的企業(yè)家，內(nèi)蒙古有很多機(jī)會(huì)，只要堅(jiān)持，你一定會(huì)獲得好的機(jī)會(huì)。
關(guān)于管理方面的思考，我們有這樣一個(gè)認(rèn)知，我們認(rèn)為管理的核心首先在于“理”，而非“管理”，“管”僅僅是執(zhí)行的過程。這里的“理”有兩層意思：第一首先要進(jìn)行梳理找到一個(gè)原理，也就是說完成戰(zhàn)略思考，你究竟要怎么做？明確方向非常重要；第二層意思一定要找到其中的邏輯存在，任何事情存在都有一定的道理，你要根據(jù)這樣的道理順應(yīng)游戲規(guī)則，確定你的激勵(lì)和約束制度，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)思考，這樣你就會(huì)找到合理合適的方法。
我們經(jīng)常抱怨我們沒有人才，我們很難找到人才，實(shí)際上人才無處不在，只是你有沒有用對(duì)，其實(shí)你并沒有認(rèn)識(shí)你需要什么樣的人才，你的用人要求是什么？要給這個(gè)人的工資幾萬、幾十萬、還是幾千萬？要思考清楚。盲目地招一大堆人，結(jié)果帶來很多的管理問題，這樣外界的事情沒有應(yīng)付來，又忙于內(nèi)部的管理，這就使企業(yè)家非常辛苦。所以，我認(rèn)為首先是企業(yè)家沒有想清楚事情，沒有確定好游戲規(guī)則，你招人來，一定會(huì)要問你給這個(gè)人才多少錢，做什么事，怎么做？如果你給不清楚，你不要怪職業(yè)經(jīng)理人不做事。人性就是這樣的，如果你沒有跟他講清楚，他一定想偷懶。前幾天我跟我的朋友聊天，說成功的人生從來不抱怨，從自己身上找原因，一些不成功的人經(jīng)常在別人的身上找問題，把所有問題統(tǒng)統(tǒng)羅列給其他的人。因此，完成了上述的思考之后，我相信我們執(zhí)行的過程中的問題就會(huì)迎刃而解。企業(yè)的發(fā)展要想成功，核心的保障必須是有人才、錢財(cái)，再一個(gè)是制度。管理是法治而并非人治，如果我們?nèi)绻幸惶字贫?，不必要看老總的臉色去行事，這樣下面的人干起事就輕松。
做企業(yè)與人一樣，只有氣血暢通的時(shí)候才會(huì)健康，我們把信息流比喻為氣，把現(xiàn)金流比喻血，氣和血流暢，整個(gè)的造血功能良好就能良性地發(fā)展，而不是僅僅依靠外部輸血。如果企業(yè)過于依賴貸款，遇到銀行加息就容易垮掉。大家通過暢通的信息流可以完成非常多的問題，在企業(yè)內(nèi)部，如果管理制度設(shè)置的不合理，會(huì)導(dǎo)致信息不暢，經(jīng)常是你怨我，我怨你。如果企業(yè)的“氣血”暢通，我相信這個(gè)企業(yè)一定是非常健康的。一個(gè)小毛病不治療，日積月累就造成了大病，一個(gè)小問題及時(shí)解決，就可以隨時(shí)杜絕一個(gè)大問題的發(fā)生，所以我希望我們所有的企業(yè)家都能夠重視起來信息流的管理。
永業(yè)有自己的管理DNA，就是我們自己創(chuàng)造了三大管理工具。
第一個(gè)是“獎(jiǎng)勵(lì)前置”，充分地把信任感給員工，讓員工得到獎(jiǎng)勵(lì)。把傳統(tǒng)的企業(yè)在年終發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)提前到年初，假定已經(jīng)完成，簽約合同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，把這一部分折成實(shí)物，給他激勵(lì)的感覺，把獎(jiǎng)勵(lì)前置。同時(shí)配合一個(gè)嚴(yán)格的日常目標(biāo)管理，讓大家自己做老板，進(jìn)行自我約束和管理，防止管理過程中的漏洞，我們建立了“假一罰十”的機(jī)制，這個(gè)罰不是罰員工，是罰管理者。如果員工既定目標(biāo)沒有完成，每個(gè)月的量化就只有70分，但如果上級(jí)有舞弊，這種游戲規(guī)則就會(huì)徹底破壞。所以我們有嚴(yán)格的處罰制度，假設(shè)員工罰3000，我一次要罰3萬，這樣上級(jí)真正行使到督促和監(jiān)督的作用。獎(jiǎng)勵(lì)、自我管理、假一罰十，三位一體運(yùn)作起來，變成了永業(yè)目前的狀態(tài)，我們所有的人員都在自發(fā)進(jìn)行自我管理，我們只有老師，沒有老板、老總，所有的上級(jí)統(tǒng)統(tǒng)是老師，這樣就把人員的觀念調(diào)整過來，讓大家把心態(tài)調(diào)整好，變成自己是老板，圍繞自己進(jìn)行自我管理。
永業(yè)公司的主人是所有的員工，員工是財(cái)富的創(chuàng)造者，同時(shí)也是分享者，我們給員工制訂了“三年有車，五年有房，八年經(jīng)濟(jì)退休”的財(cái)務(wù)奮斗目標(biāo)，把經(jīng)濟(jì)效益跟員工聯(lián)系在一起，讓大家共同發(fā)展，而不是某一群人的利益。
當(dāng)企業(yè)高速發(fā)展，員工從幾十人到幾百人，幾千人，管理會(huì)成為一個(gè)難題。我們認(rèn)為人核心的問題就是自我管理，我們建立了思齊管理學(xué)院，打造了一個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)把一些高管人員包括我們合作伙伴的代表送到了清華、復(fù)旦大學(xué)，包括內(nèi)蒙古大學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，希望在知識(shí)的氛圍里面共同前進(jìn)。
我還有一些自己的人生感受與大家進(jìn)行分享。當(dāng)前社會(huì)最大的問題就是信念和誠信的缺失。如果人生一輩子只為“信”字去奮斗，首先是要有自信，圍繞這個(gè)“信”演變出來很多的東西，包括互相之間的信任，包括企業(yè)的榮譽(yù)變成信譽(yù)，包括發(fā)展一些理念變成了信仰，還有你希望自己有一些信心，擁有強(qiáng)大的信念。人生最大的品行就是“信”，大家在一起你能不能跟你身邊的人借來錢，取決于你是否講誠信，大家是否相信你信任你。
有一句話具備很大的理想信念，就是“舉大業(yè)德為先，傳百代不是金錢”。
前兩天著名的上海實(shí)業(yè)企業(yè)家蔡董來到內(nèi)蒙古，介紹了很多經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。他跟我講，企業(yè)家最大的職責(zé)是三大職責(zé)：首先是發(fā)現(xiàn)價(jià)值，然后培育價(jià)值，同時(shí)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這也許是值得我們所有人認(rèn)真思考的一件事情。我們經(jīng)常有很多人講人類為什么會(huì)成功，我覺得上述這樣一些文字對(duì)我影響特別大，拿過來與大家分享。
首先你要一個(gè)目標(biāo)，接下來就是堅(jiān)持，沒有什么秘訣，執(zhí)著是保證。因?yàn)樵诔晒Φ倪^程中我絕大多數(shù)敵人是自己，經(jīng)常是自己中途放棄，沒有堅(jiān)持到底。我相信凡是讀EBMA，那么在方向感上就沒有問題，只要你堅(jiān)持走下去，成功是必然的。
同時(shí)還有兩個(gè)關(guān)鍵問題，就是做事情一定要有貴人相助，貴人非常重要，同時(shí)還要做對(duì)事情。我們經(jīng)常講“男怕入錯(cuò)行”講的就是這個(gè)道理，我們?cè)谏钪薪?jīng)常有非常多的人跟我們?cè)谝黄鹂淇淦湔劊裁磿r(shí)候去解決問題才能證明有能力。
我們是怎么成功的？每一個(gè)人最大的敵人就是自己。所謂人生的天花板是自己的想法，地方不合適可以換，單位不合適可以調(diào)，只要你有創(chuàng)新，你永遠(yuǎn)的敵人是你自己，只要你想著調(diào)整、做好，你一定可以把事情做好。所以我們沒有必要經(jīng)常在生活中因?yàn)槠渌说氖д`來懲罰自己，這是比較愚蠢的行為，我們少一些抱怨，多一些理解，多一些行動(dòng)，我想只要有明天，今天永遠(yuǎn)是起跑線，大家一定要堅(jiān)持。
在接近十年跟農(nóng)業(yè)、跟三農(nóng)打交道的過程中，我們經(jīng)常會(huì)品嘗到人生的成就感。這個(gè)成就感是有力量去幫助別人，從中你可以得到人生最大的幸福。所以我希望大家共同找一些自己心儀的事業(yè)，找到人生的成就，也就找到了自己的幸福。
去年我們?cè)趶?fù)旦大學(xué)做年會(huì)時(shí)每人要說一句話，我說的是：“來學(xué)只是不知我，學(xué)成之后我不知，學(xué)海無涯?！币?yàn)閬淼臅r(shí)候也沒有想得到什么，只是因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗄甑钠髽I(yè)，所以會(huì)狂妄，但走到學(xué)校里跟大家交流，突然發(fā)現(xiàn)我們要學(xué)習(xí)的東西太多，當(dāng)我們學(xué)完之后，突然之間我們的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，我們又從適應(yīng)到了不適應(yīng)，所以有感而發(fā)說學(xué)海無涯。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中，除了聽老師講，學(xué)生之間還要進(jìn)行交流，我們各自有不同的背景與學(xué)識(shí)可以分享。
主持人：接下來做一個(gè)互動(dòng)和分享，大家知道吳總從呼和浩特走出來，一直走到美國，在他創(chuàng)業(yè)的過程中走出一條綠色跨越的道路。如何解決人類最大的貧困問題？我們的商業(yè)模式如何建立可持續(xù)發(fā)展的路徑？如何用商業(yè)的辦法解決這種貧困人口的脫貧問題？這往往是戰(zhàn)略上需要持續(xù)的思考的問題。吳總的運(yùn)營邏輯，更加符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要。這種企業(yè)家精神是中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的精神支柱，也是中國乃至全球可持續(xù)科學(xué)，包括可持續(xù)的商業(yè)模式需要研究的一種東西。首先用我們的掌聲感謝吳總給我們帶來精彩的分享。
你們看到吳總在他創(chuàng)業(yè)的過程中的那種企業(yè)家精神，你們也會(huì)有很多的體悟，我們請(qǐng)同學(xué)跟吳總進(jìn)行互動(dòng)和分享，在運(yùn)作企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)了什么問題，這個(gè)問題可能吳總在生活中思考過或者正好跟你有一種碰撞，這樣的問題是非常有價(jià)值的，這也是我們的內(nèi)大EMBA想找的一種感覺，因?yàn)槲覀僂MBA是百戰(zhàn)歸來再讀書，所以各位同學(xué)跟吳總互動(dòng)一下。
提問：雙軌企業(yè)的核心理念是把企業(yè)利益最大化，所以他經(jīng)歷了失敗，那么永業(yè)的核心理念是什么？中國有句俗語叫欲速則不達(dá)，永業(yè)發(fā)展的這么快你如何理解這個(gè)“快”呢？
吳子申：（圖片：真誠的笑臉）我為什么把這個(gè)圖片翻給大家進(jìn)行分享，這都是通過我們的產(chǎn)品與服務(wù)脫貧致富的農(nóng)民真誠的笑臉。我想回答第一個(gè)問題，快不快？我們認(rèn)為永業(yè)并不快，永業(yè)到今天已經(jīng)18年了，你說我們快不快？
提問：剛才我聽了你的介紹，有兩個(gè)具體的問題。第一個(gè)針對(duì)永業(yè)的核心產(chǎn)品永業(yè)生命素，聽了您的介紹，永業(yè)生命素是綠色無污染，是從生物中提煉的化學(xué)元素，是農(nóng)業(yè)和化肥的替代品，您能再介紹一下嗎？第二個(gè)問題是剛才看到您介紹永業(yè)科技服務(wù)站，永業(yè)科技站銷售的都是永業(yè)的產(chǎn)品還是有其他的農(nóng)資產(chǎn)品，如果有其他的農(nóng)資產(chǎn)品，你怎么保證它不會(huì)坑害農(nóng)民，除非你自己親自檢驗(yàn)，否則怎么讓當(dāng)?shù)厝酥?，你怎么保證它的真實(shí)性？
吳子申：先從第二個(gè)問題回答您。永業(yè)在中國設(shè)立了24000多個(gè)永業(yè)科技服務(wù)站，我們的合作伙伴原來一定有經(jīng)營過其他的產(chǎn)品，永業(yè)是希望通過企業(yè)的文化帶著大家。我們?cè)谌ツ暧幸庾R(shí)的放慢了我們的速度，有意識(shí)帶大家通過永業(yè)思齊管理學(xué)院進(jìn)入清華大學(xué)來學(xué)習(xí)經(jīng)營理念與方法。永業(yè)尋找共同事業(yè)夢(mèng)想的追求者，具有共同的認(rèn)同理念，我們?cè)陂_始合作的時(shí)候是首先評(píng)估，價(jià)值理念是要一致的，并不是說你給我錢，我就給你做事情，我們是在志同道合的前提下開始為農(nóng)民做事，有時(shí)候難保個(gè)別地方能夠做到百分之百，我們正在不斷地調(diào)整，加大培養(yǎng)和培訓(xùn)力度，在這個(gè)過程中也更換了一些合作伙伴。整體來說，永業(yè)有一整套的體系作為渠道的支撐。
永業(yè)生命素產(chǎn)品以來自大自然的有機(jī)成分作為主要原料，這些東西在本草綱目中有記載，烏金丹和烏金散。它們有消炎止痛的作用，人吃了也沒有問題。不知道在座的各位同學(xué)對(duì)農(nóng)業(yè)了解多少，由于中國的土地面積的有限性，承載了太多的人口，需要大量的糧食，而農(nóng)業(yè)種植過程中大量超標(biāo)使用化肥，這樣就導(dǎo)致大問題，土壤板結(jié)，很多植物的根系不發(fā)達(dá)，就沒有辦法讓植物健康成長(zhǎng)。永業(yè)生命素把空氣中漂浮的微量營養(yǎng)顆粒通過葉片傳到到根系，刺激根系發(fā)達(dá)，讓植物能充分吸收土壤里的營養(yǎng)。國內(nèi)化學(xué)肥料的利用率只有20-30%左右，而歐美國家能達(dá)到70-80%，這恰恰是營養(yǎng)物質(zhì)沒有能夠吸收利用而導(dǎo)致的。
提問：我來自內(nèi)蒙古的伊利集團(tuán)，首先感謝您把您的感悟和企業(yè)感悟跟我們分享，第一個(gè)問題是我聽完您對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的介紹，我感覺貴公司的產(chǎn)品是科技含量很高的，請(qǐng)您介紹一下研發(fā)的產(chǎn)品？第二個(gè)問題是介紹一下貴公司的科研隊(duì)伍的人員機(jī)構(gòu)包括隊(duì)伍方面的問題？第三個(gè)問題是您在介紹企業(yè)遠(yuǎn)景的時(shí)候是有一個(gè)口號(hào)是“三年有車，五年有房，八年經(jīng)濟(jì)退休”，我不知道吳總的闡述標(biāo)準(zhǔn)是什么？
吳子申：永業(yè)建立了永業(yè)科學(xué)院，在北京昌平科技園區(qū)，我們有一個(gè)接近1000畝土地。我們?cè)诮⒖蒲畜w系架構(gòu)過程中也是希望能夠發(fā)揮杠桿作用，撬動(dòng)社會(huì)閑置的資源充分整合。我們利用資金的杠桿調(diào)動(dòng)社會(huì)的資源，最初我們請(qǐng)內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)氐囊恍＜疫M(jìn)行腐殖酸的研究，接著是更大范圍的進(jìn)行整合，包括邀請(qǐng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)學(xué)院等全國各類農(nóng)業(yè)學(xué)校的專家進(jìn)行合作。剛才提到，包括與以色列以及歐美國家一些重要的研發(fā)中心及個(gè)人都有一些合作。通過這樣一些合作，只要市場(chǎng)上需要的，我們就專項(xiàng)委托進(jìn)行開發(fā)。這就是我們的架構(gòu)，整合社會(huì)資源，同時(shí)自己有一個(gè)管理體系。剛才講到我們分管研發(fā)的副總裁是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士，畢業(yè)之后一直在農(nóng)業(yè)部工作多年，有非常多的工作經(jīng)驗(yàn)，包括主持過內(nèi)蒙古呼和浩特第一個(gè)菜籃子工程，我們也就在那個(gè)時(shí)候一起工作認(rèn)識(shí)的，同時(shí)他也因?yàn)樵谥袊r(nóng)業(yè)科研及推廣方面實(shí)踐，獲得了 “2010年中國三農(nóng)人物”。
你說到永業(yè)的個(gè)人財(cái)務(wù)奮斗目標(biāo)的問題，我們有這樣一個(gè)理念，能達(dá)到哪一個(gè)層次取決于做事情的這個(gè)人，而不是公司。三年有車，奧拓車總有一個(gè)，奧迪車自己去爭(zhēng)；20平米的公寓肯定能實(shí)現(xiàn)，200平米要靠自己創(chuàng)造。我不知道你有什么想法，至少我們是因人而異，創(chuàng)造了這樣一套機(jī)制。
提問：為什么永業(yè)國際要選擇在納斯達(dá)克上市，而不是A股市場(chǎng)上市，上市成功以后，反過來想如果讓您來選擇你是要選擇A股還是納斯達(dá)克，請(qǐng)講一下您的理由？謝謝。
吳子申：如果我能選擇，多年前一定選擇A股或者創(chuàng)業(yè)板。永業(yè)在起步的時(shí)候，金融辦后面排了88個(gè)輔導(dǎo)期過了三年的企業(yè)，我開玩笑跟很多朋友講，永業(yè)要排到8888個(gè)之后的。海外上市，要遵從國際市場(chǎng)規(guī)則，我們慢慢地熟悉了環(huán)境，難者不會(huì)，會(huì)者不難。
提問：今天有機(jī)會(huì)聽吳總給我們講永業(yè)很榮幸，我提一個(gè)問題，比較題外的問題，我覺得做企業(yè)是一個(gè)企業(yè)家必經(jīng)的過程，有成功的喜悅，也有失敗的痛苦，我想問的就是做企業(yè)家有浪漫的層面，我想敖倫布拉格應(yīng)該是吳總的浪漫層面，為何選擇敖倫布拉格，我想請(qǐng)吳總以企業(yè)以外的角度談一談。
吳子申：先談浪漫還是先談企業(yè)？（笑聲）先從商業(yè)的角度講一下，我覺得企業(yè)家不應(yīng)該有浪漫的，企業(yè)家的第一職責(zé)就是賺錢。大家可以看一下蘊(yùn)藏的價(jià)值，我們只是把錢做了投資，開了綠色的銀行。但是接下來有了你說的浪漫的故事，因?yàn)榘絺惒祭袷且粋€(gè)3600平方公里地方，人口比較少，當(dāng)?shù)負(fù)碛邪⒗频拈L(zhǎng)調(diào)歌王，隨便拉一個(gè)牧民都會(huì)唱長(zhǎng)調(diào)，這個(gè)地方雖然人少，但是生活質(zhì)量非常高，每年存款達(dá)到6000萬元，大家可以平均算一下，鄂爾多斯跟鹿王的生產(chǎn)基地就是敖倫布拉格，當(dāng)?shù)氐乃幉囊彩侵模赃@是一個(gè)人杰地靈的地方。我去過世界很多地方，但是都沒有跟敖倫布拉格一樣好的地方，當(dāng)然不是說自家的孩子好，不是這樣的，你可以自己去看一下，那里的老百姓的生活質(zhì)量、幸福指數(shù)極其高，下午喝酒可以喝到凌晨三點(diǎn)，白酒可以從黑夜喝到天亮，他們每天都生活狂妄的狀態(tài)下，這是一些減壓也好，或者是生活的真諦也罷，我覺得都是浪漫。
主持人：一直在思考一個(gè)問題，在10年前那個(gè)大男孩兒突然之間變成了企業(yè)家了，我們當(dāng)時(shí)覺得不可思議。你能不能講一講你成長(zhǎng)的故事，給我們帶來啟發(fā)，我覺得個(gè)性決定命運(yùn)。
吳子申：可能跟自己的成長(zhǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系，我是16歲參加工作，母親在我16歲因?yàn)橐馔廛嚨湺ナ?，?dāng)時(shí)自己很孤獨(dú)無助，希望得到很多。恰恰那個(gè)時(shí)候是我們的初中同學(xué)在一起，大家一群人來走到我的家庭里面，大家一直關(guān)愛，一直努力。在這樣一個(gè)接受別人恩惠及各方面的支持的環(huán)境里面，我經(jīng)常想著怎么感恩，幫大家做一些什么。后來到了機(jī)關(guān)工作，受了很多老同志的鼓勵(lì)支持。永業(yè)也請(qǐng)了幾個(gè)高級(jí)顧問，這其中就有我原來的老領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)他們過來幫助我們企業(yè)共同發(fā)展。我們想20年前我們什么都不知道，憑什么20年后我們坐到這個(gè)位置上，這都跟我們的生活際遇有關(guān)。
提問：你好吳總，聽了吳總講解非常興奮，我想問個(gè)問題，吳總剛才在講解的過程中向農(nóng)民做了一個(gè)承諾“投一賺十”，我想?yún)强偰懿荒茉敿?xì)地談一下你當(dāng)時(shí)這個(gè)承諾提出的初期是怎么有信心達(dá)到這個(gè)結(jié)果，通過十年的努力去驗(yàn)證的？
吳子申：就像今年我在人民大會(huì)堂召開的第三屆如何讓農(nóng)民富裕起來論壇上講的一句話，我想大家都知道永業(yè)在推廣永業(yè)生命素，卻不知道永業(yè)10年前首先自己成為了一個(gè)農(nóng)民。我們?cè)谏轿鞒邪?0萬畝的土地進(jìn)行黃杞的種植，在阿拉善進(jìn)行了50萬畝的沙漠治沙。在這個(gè)過程中我們有一些感受凝聚在一起，使得我們當(dāng)時(shí)就想，如果我們可以制造一個(gè)產(chǎn)品，可以幫助農(nóng)民，我們自己一定會(huì)成長(zhǎng)。等我們高教授完成了生命素全套工藝開發(fā)之后，他覺得我這個(gè)小伙子還不錯(cuò)就把產(chǎn)品介紹給我。我問他產(chǎn)品有什么樣的作用，他只是簡(jiǎn)單告訴我，可以讓農(nóng)業(yè)增產(chǎn)10%，我認(rèn)為這就足夠了，我想袁隆平的水稻也不過是7-8%，我想如果有10%對(duì)人類的發(fā)展一定會(huì)有前途的。就帶著這樣的質(zhì)疑我做了三年試驗(yàn)。實(shí)際上在2007年以前我們?cè)隍?yàn)證這個(gè)產(chǎn)品，然后才是從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)，市場(chǎng)到工廠，最后廣泛推廣。我們站在農(nóng)民的角度去思考，幫助他們解決問題，幫助農(nóng)民發(fā)財(cái)，農(nóng)民掏一塊錢給我們，我們回報(bào)9塊錢的利潤(rùn)，接下來一塊相當(dāng)于傭金。永業(yè)是在幫農(nóng)民的致富過程中發(fā)展了自己的事業(yè)，成就了自己，這也是我們品嘗到的人生價(jià)值的最大成就感，我們有資格幫助很多貧困的人共同成長(zhǎng)，共同富裕起來。
提問：尊敬的吳總，非常感謝對(duì)永業(yè)對(duì)同學(xué)無私的奉獻(xiàn)，這場(chǎng)講座給我們帶來豐富的思想盛宴，您今天可以算是非常的成功，那么未來永業(yè)包括永業(yè)集團(tuán)以及你個(gè)人的未來的戰(zhàn)略思考，當(dāng)然也包括社會(huì)責(zé)任的思考方面的戰(zhàn)略在哪里？謝謝。
吳子申：人之所以活著一定是為了某種東西在活著，很多朋友說你到底為什么會(huì)有那么大的勁頭，你的目標(biāo)究竟在哪里？我也經(jīng)常說，說實(shí)話責(zé)任要?jiǎng)儆跇啡ぃ羞@么多人跟著你，最起碼你堅(jiān)持走下去，再苦再累你都要有擔(dān)當(dāng)，什么時(shí)候你退場(chǎng)了，是要在成功后再離開，急流勇退，把這個(gè)接力棒傳給下一個(gè)人。我們?cè)趲椭顺砷L(zhǎng)的時(shí)候得到了自己的樂趣，我們有這么多的員工和用戶，同永業(yè)共同發(fā)展成長(zhǎng)，讓新畢業(yè)的大學(xué)生快速的成長(zhǎng)找到自己的成就，得到自己的發(fā)展，這些都是人生最大的成就。
對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是我們?yōu)樯鐣?huì)做的最大的貢獻(xiàn)，農(nóng)民日?qǐng)?bào)采訪我說，在中國做農(nóng)業(yè)本身就是貢獻(xiàn)，更何況我們還有額外的公益，更何況人類的健康與農(nóng)民的富裕，包括大家生活上問題的分享，如果能幫到大家這是我們最大的追求。永業(yè)依然會(huì)在尋找問題答案的過程中前進(jìn)，說成功我們只是在路上，畢竟我們要共同努力面對(duì)的事情有很多。謝謝。
主持人：我們大講堂的開設(shè)也是基于整個(gè)EMBA辦學(xué)的理念，大家知道我們EMBA就有成就社會(huì)的理念，今天吳總給我們帶來了成就社會(huì)的真實(shí)的案例，讓我們體會(huì)到他心中的大愛，這種大愛是對(duì)社會(huì)責(zé)任的敢擔(dān)當(dāng)和對(duì)貧困人口的敢負(fù)責(zé)，他用商業(yè)模式來解決貧困和改善生活，所以我們希望融合大講堂能更多地走出去像吳總這樣的既有社會(huì)責(zé)任，又有商業(yè)模式的的社會(huì)精英。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的核心細(xì)胞是企業(yè)，而企業(yè)的核心價(jià)值全都凝聚在企業(yè)家的精神上面，所以這個(gè)社會(huì)的不竭動(dòng)力就是企業(yè)家在創(chuàng)造性的整合資源，去建構(gòu)社會(huì)發(fā)展的未來，所以我們衷心的感謝吳總給我們帶來今天精彩的分享，這10年來吳總心路歷程和企業(yè)的發(fā)展，大講堂給我們帶來不僅是精神的價(jià)值，而且是對(duì)社會(huì)總體的思考，最后用一句話來總結(jié)，賈平凹在他的備注里面寫道：東西方文化其實(shí)就像兩片烏云，撥開云層見到一個(gè)太陽。我認(rèn)為這個(gè)“太陽”就是“愛”。謝謝大家，謝謝吳總。
接下來內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA給吳總授予聘書，聘為我們內(nèi)蒙古大學(xué)的客座教授和我們內(nèi)蒙古EMBA的榮譽(yù)教授，大家歡迎。
吳子申：謝謝，很榮幸，我希望有更多的機(jī)會(huì)與大家分享。永業(yè)的發(fā)展歷程也離不開內(nèi)蒙古大學(xué)和郭院長(zhǎng)的關(guān)心。在這里我希望跟李老師、常老師共同分享，永業(yè)在國內(nèi)外方方面面都有很多的資源，大家如果在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、營銷、企業(yè)管理、資本運(yùn)作，資本經(jīng)營各方面的經(jīng)營過程中有任何的困難，有什么想法，也可以跟我們交流，找曹老師，李老師或者我都可以。
主持人：感謝我們今天吳總給我們精彩的演講，今天內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA大講堂第二講結(jié)束，謝謝大家的參與。
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