再“進(jìn)化”，realme進(jìn)軍高端市場
“我們要像一個(gè)全能的運(yùn)動(dòng)員，既要有百米沖刺的激情，也要有跑馬拉松的綿長的耐心?！?/p>
真我GT2 系列的發(fā)布會(huì)中，realme 創(chuàng)始人兼 CEO 李炳忠如此形容自己的團(tuán)隊(duì)。
作為 realme 的掌舵人，李炳忠極少出現(xiàn)在公眾面前，距離他上次公開露面，已過去整整 24 個(gè)月。再往回追溯，就得是 2019 年 realme 正式進(jìn)入中國市場的發(fā)布會(huì)了。
realme，李炳忠當(dāng)前正在經(jīng)營的智能手機(jī)品牌，它像一個(gè)茁壯成長的小孩。從牙牙學(xué)語到向前狂奔，realme 只用了三年時(shí)間，如今已站穩(wěn)全球第六智能手機(jī)品牌的位置，并創(chuàng)下了 37 個(gè)月收獲 1 億用戶的行業(yè)紀(jì)錄。
這一切都發(fā)生在全球經(jīng)濟(jì)萎縮的背景之下。在剛剛過去的 2021 年里，realme 實(shí)現(xiàn)全年逆勢增長50%，達(dá)到 6000 萬銷量。
李炳忠的上臺，無疑給真我GT2 系列發(fā)布會(huì)加上了一圈光環(huán)，它既是 realme 正式向高端發(fā)起的一次沖擊，也是李炳忠再次重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的開始。
realme 勢如破竹的闖勁兒，延續(xù)到了此次旗艦產(chǎn)品真我 GT2 上。1 月 7 日，真我 GT2 系列開售 3 分鐘便突破 2 億銷售額，其中真我 GT2 Pro 拿下了全渠道銷量與銷售額的雙冠軍。市場的反饋，是迅速且正向的。
李炳忠?guī)ьI(lǐng)下的 realme 高端剛起步，便取得了開門紅。如果把發(fā)生在他身上的創(chuàng)業(yè)故事看作接力賽的話，那么每一次起跑都出人意料，每一次交接棒卻都能取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
尋找新挑戰(zhàn)
跳出舒適區(qū)，尋找新挑戰(zhàn)，是李炳忠職業(yè)道路上的常態(tài)。
2000 年，25 歲的李炳忠，剛從學(xué)校畢業(yè)，便加入了步步高視聽電子有限公司。從工程師到項(xiàng)目經(jīng)理，從研發(fā)負(fù)責(zé)人到銷售精英，李炳忠把公司里的崗位幾乎做了個(gè)遍。這些寶貴的經(jīng)歷，成了日后驅(qū)動(dòng)他面對新挑戰(zhàn)的底氣，而每次挑戰(zhàn)都能告捷。
2018 年，智能手機(jī)市場經(jīng)過多年大浪淘沙，大家能看到的手機(jī)品牌屈指可數(shù)。平靜的水面下，暗流涌動(dòng)，一匹黑馬已在印度悄然誕生。
新興智能手機(jī)品牌 realme 率先在印度上市，瞄準(zhǔn)年輕人，提供越級的產(chǎn)品與服務(wù)。該品牌是李炳忠職業(yè)生涯里一次重要的創(chuàng)業(yè)嘗試。
作為 realme 創(chuàng)始人，李炳忠已在手機(jī)行業(yè)浸潤十余年。對于絕大多數(shù)人來說，職業(yè)生涯來到本階段，已快接近于穩(wěn)定的狀態(tài)，前半段積累起來的經(jīng)驗(yàn)，都在為后面的退休做著準(zhǔn)備。
很難想象有人會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，毅然走出舒適區(qū)，從零開始創(chuàng)業(yè)。
李炳忠卻選擇了這條路。在接受《人物》采訪時(shí)，李炳忠說：“創(chuàng)業(yè)不外乎兩條路，成功了，就退休，失敗了，那么早退休?！睙o論前路如何，李炳忠堅(jiān)持了創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椤靶愿袷谷弧保矚g做有挑戰(zhàn)性的事情。
李炳忠說“我們要有跑馬拉松的綿長的耐心”，全是經(jīng)驗(yàn)之談。
馬拉松長跑是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的事，亦是非常痛苦的事。馬拉松全長 42.195 公里，約等于 53 圈 800 米跑道。從生理上來說，跑者需要克服口渴、抽筋和肺部的灼燒感等等困難，在心理上，跑者還需要耐得住寂寞，種種因素的疊加，無一不是在抵抗痛苦，而能夠幫助跑者順利度過這些困難的，莫過于良好的心態(tài)。
偶然與必然
用李炳忠的話來說：“realme 的誕生，有很多偶然與必然?！?/p>
2018 年，一次偶然的機(jī)會(huì)，李炳忠發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)市場存在一個(gè)空白。彼時(shí)李炳忠正在印度負(fù)責(zé)市場開拓，他與當(dāng)?shù)刈畲箅娚唐脚_ Flipkart 的副總裁見面時(shí)，雙方溝通到，希望有一個(gè)線上品牌，滿足部分年輕人線上購物的需求。
彼時(shí)的印度市場，一方面真正專門做電商的品牌不多，更多品牌都在為線下消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)；另一方面，線上年輕的消費(fèi)者在乎性能、設(shè)計(jì)，而目前的線上產(chǎn)品無法滿足他們的需求。
這次對話讓李炳忠重新審視了當(dāng)前市場形勢，嗅到商業(yè)氣息：電商存在很多機(jī)會(huì)，而且年輕消費(fèi)者在線上購物的趨勢越來越明顯。電商平臺上用戶的評論與留言，讓他逐漸堅(jiān)定了信心——假設(shè)再做一個(gè)品牌，滿足年輕消費(fèi)者的需求，保證強(qiáng)勁的性能與功能，再把外觀設(shè)計(jì)得足夠精美，那么應(yīng)該有非常大的機(jī)會(huì)拿下這部分用戶。
在經(jīng)過數(shù)次商業(yè)邏輯的推演與準(zhǔn)備后，李炳忠回國找到了公司，提出想要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)新品牌的想法。沒想到公司支持了他的決定，于是，李炳忠開啟了第一次創(chuàng)業(yè)。
“為全球年輕用戶提供兼具越級性能和潮流設(shè)計(jì)的高品質(zhì)手機(jī)和 AIoT 產(chǎn)品”，秉持著“敢越級”的態(tài)度的 realme 就此誕生。
那時(shí)候，還沒有人知道 realme 這個(gè)品牌將會(huì)改變世界。
起步于印度市場，realme初始團(tuán)隊(duì)同樣不過十人。從印度到馬拉西亞等東南亞市場，從東南亞到中國，再到歐洲市場，realme 接二連三攻城略地，上演一場又一場閃電戰(zhàn)。而李炳忠像一位“閃電將軍”，在背后指揮調(diào)度著 realme 的研發(fā)、營銷與銷售等策略。
realme 抓住了年輕人的需求，以“全球5G 普及先鋒”的角色，成功推動(dòng) 5G 手機(jī)下沉，讓全球更多年輕用戶享受到5G先鋒科技的樂趣。
2021 年，realme 從 無名之輩迅速成長為全球第四大中國手機(jī)品牌，它像極了當(dāng)年的“林瘋狂”，告訴大家改變這個(gè)世界不需要論資排輩。realme 三年期間瘋狂吸引了全球超過 1 億用戶，在全球 21 個(gè)市場達(dá)到前五的位置，這是所有智能手機(jī)品牌都未曾創(chuàng)造的優(yōu)異成績。
三年不足以樹木，卻足夠 realme 從 others 拼進(jìn)每一個(gè)市場調(diào)研報(bào)告的前列。一路上 realme 不斷越級，為更高的目標(biāo)積蓄力量，而現(xiàn)在東風(fēng)已至，就差 realme 邁出沖擊高端這一步了。
躋身高端行列
realme 站穩(wěn)腳跟僅僅是一個(gè)開始，李炳忠的創(chuàng)業(yè)故事還在繼續(xù)。
2022 年新年伊始，realme 帶著年輕人的專屬旗艦手機(jī)，正式向高端市場發(fā)起沖擊。李炳忠在真我 GT2 系列發(fā)布會(huì)中如是說：“對只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的realme來說，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)?！?/p>
李炳忠又一次走出了舒適區(qū)，將船頭調(diào)向了高端市場。要知道，邁向高端市場的困難程度將比以前呈指數(shù)級增長，它考驗(yàn)著一個(gè)品牌研發(fā)的厚度，營銷的長度，以及布局的寬度。從另一個(gè)角度來說，能在高端市場立足，也意味著品牌從根本上站穩(wěn)主流品牌的行列。
過去 realme 的成功絕非偶然，在李炳忠看來“是必然會(huì)成功的“。李炳忠本人是十余年手機(jī)行業(yè)老炮兒，海外市場經(jīng)驗(yàn)尤為豐富，并熟悉研發(fā)和銷售等多個(gè)模塊的工作，帶領(lǐng)著一群極有理想抱負(fù)的年輕人推動(dòng) realme 前進(jìn)。
realme 找到了一處合適的斜坡，向下滾動(dòng)著雪球。當(dāng)雪球滾起來之后，向前沖的勢能是擋不住的。
在發(fā)布會(huì)中，李炳忠清晰地規(guī)劃了 realme 沖擊高端市場的三步走戰(zhàn)略：科技向上、潮流升級、全球布局。首先，未來 realme 將有 70% 的研發(fā)費(fèi)用用于高端技術(shù)的探索，例如此次真我 GT2 系列上的環(huán)保生物基材料；其次，realme 將會(huì)繼續(xù)與全球新生潮流力量合作，打造科技行業(yè)最潮品牌；最后，realme 將中國與歐洲市場作為兩大重點(diǎn)發(fā)力的市場，設(shè)定為未來增長的引擎。
在全球，業(yè)界普遍認(rèn)為中國與歐洲是高端市場中最具代表性的市場。只要能在這兩個(gè)市場中打響名號，便能更順利地走向其它新市場。這種戰(zhàn)略好似四兩撥千斤，但做起來往往比看起來更加困難。
李炳忠的英文名是“Sky”，意為天空，但他認(rèn)為其音同“實(shí)干”，所以才選其作為英文名。在過去一次次走出舒適區(qū)，再度創(chuàng)業(yè)的歷程中，李炳忠將實(shí)干家的形象體現(xiàn)得淋漓盡致。在哪里取得勝利，就在哪里再度迎接挑戰(zhàn)。
馬太效應(yīng)使得行業(yè)競爭不斷向上聚攏，高端市場被各品牌割據(jù)一地。這里如金字塔，越往上，空間越渺茫。realme 作為后來者，卻找到了被忽略的空隙，抓準(zhǔn)年輕人拿到一張入場券。
當(dāng)大家都還循規(guī)蹈矩，realme 無異于一股新鮮血液，另辟蹊徑打造了一種年輕的高端形象。realme 能否成功突圍高端？此時(shí)下定論還為時(shí)尚早，只是在未來，出入高端市場的身影里，準(zhǔn)少不了 realme 。
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