顯示器市場空前動蕩，大品牌集體變動
國內(nèi)顯示器市場的一線品牌正在進行著一場規(guī)?？涨暗?#8220;換代”(更換總代)，這種“換代”從華南市場正波及全國。目前國內(nèi)市場排名前五位的一線顯示器品牌中，已有四個品牌已經(jīng)或者即將進行總代更換。
一線品牌集體換總代
除此前流傳的飛利浦與總代西碼“分手”傳言尚未明朗之外，另三大品牌已經(jīng)在近期對旗下的總代進行了更換。
● 明基VS佳都
去年12月，明基在廣州舉辦的一次顯示器新品發(fā)布會上，明基顯示器事業(yè)部負責(zé)人朱駿首次向記者透露與佳都分手的消息。
據(jù)悉，2004年8月，明基與佳都正式牽約，成為其2004年T系列大屏LCD顯示器全國行業(yè)總代，12月份，即4個月之后，雙方悄然分手。
“雙方分手的最主要原因在于去年年底顯示器市場的驟變變化。”朱駿說，“由于受上游供貨影響，去年8月份液晶市場的價格仍居高不下，當時在零售市場與行業(yè)市場，液晶的出貨比例旗鼓相當，明基欲借佳都在行業(yè)的影響力進一步拓展行業(yè)市場，但進入11月份，液晶市場突然降格，零售市場的增幅一下子上升50%以上，原計劃行業(yè)采購一下子被眾多單獨的LCD招標所取代。雙方的合作便出現(xiàn)了動搖。”
另據(jù)一些經(jīng)銷商透露，與明基合作，佳都既做行業(yè)又做了一部分的分銷，于是產(chǎn)生一些降價、竄貨現(xiàn)象，引起了原明基渠道的不滿。這可能也是雙方最終分手的原因之一。
● LG VS 昂達
2005年1月底，LG與總代利高分手。2月初，LG正式簽約昂達。渠道商家認為，LG與利高分手是因為2004年LG顯示器業(yè)績不盡人意，以及利高資金周轉(zhuǎn)方面的問題。
另據(jù)參加代理談判的人士透露，LG選擇昂達看中的是昂達強大的渠道體系。據(jù)介紹，昂達在華南的渠道共有近400百家，粵北粵全部覆蓋到了地級市。并且昂達有16年的IT經(jīng)營歷史，擁有較為雄厚的資本。
此外，昂達此次專門成立一家子公司，直接負責(zé)操盤LG顯示器。2月24日，昂達攜手LG召開了首次渠道見面會。
● AOC VS 錦之鑫
昂達簽約LG，原AOC主要代理商之一——錦之鑫也地轉(zhuǎn)向了LG顯示器。據(jù)介紹，錦之鑫不但擁有一定的渠道資源，而且終端能力強大。
記者另外得到消息，早在去年年底，AOC就已經(jīng)在跟東方四海接觸。3月4日，本報記者致電東方四海CEO李壘，李證實了這一消息，“目前我雙方還有一些條款沒有最后定奪。”記者讓李壘展望雙方合作的可能性，“現(xiàn)在還不好說，應(yīng)該問題不大吧。”
如今的顯示器行業(yè)早已告別了高利潤，利潤低迫使上游廠家拼命充量。“現(xiàn)在廠家最關(guān)心的問題是這個月你完成了多少銷量。”華南某顯示器品牌一核心經(jīng)銷商說，“如果你這個月做了1k,下個月可能就得做2k,完不成也要做，沒有商量的余地，完全不考慮市場承受能力。”
去年，華南一顯示器渠道發(fā)生了一次不大不小的動蕩，到最后，該品牌旗下的一些渠道不得不放棄代理。“一臺顯示器只能賺幾十塊錢，利潤極低，我們還得花上百萬去壓貨，長此以往，資金壓力可想而知，但上游公司還不斷提高銷量要求。這樣的事情誰愿意去干？”該品牌旗下的一渠道負責(zé)人無奈表示。
“現(xiàn)在的顯示器品牌越來越集中，各品牌之間已展開一場貼身肉搏戰(zhàn)，在這種市場狀況之下，作為上游廠商迫切需要總代來承擔(dān)更大的發(fā)展規(guī)劃。”國內(nèi)某知名品牌顯示器廠商負責(zé)人表示，“現(xiàn)在的顯示器渠道就是資金實力和渠道力量的綜合較量，顯示器總代必須擁有巨額的資金后盾和很強的渠道拓展能力。”
廠商把巨大的銷量分攤給渠道，渠道備感壓力。據(jù)介紹，在顯示器渠道，一個區(qū)域總代每月需要近千萬元的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。由于顯示器利潤的急劇下降，高資金投入?yún)s往往得到低回報。正因為如此，時下一些因資金壓力而退出顯示器的渠道也越來越多。
記者在廣州電腦市場做了一個抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同時從事3種以上代理業(yè)務(wù)的顯示器渠道占有70%以上，單一靠顯示器為生的渠道幾盡滅絕。而記者對華南的幾大知名顯示器品牌總代的調(diào)查中，沒有哪一家是單一代理顯示器業(yè)務(wù)。
有經(jīng)銷商向記者透露，有時賣10臺顯示器，利潤僅相當于一個小小的MP3。從去年開始，一些顯示器經(jīng)銷商已經(jīng)開始靠數(shù)碼業(yè)務(wù)來維持生存，而顯示器僅作為大件品來支撐門面，在一定程度上樹立公司形象。
“現(xiàn)在越來越多的公司開始向賺錢的數(shù)碼產(chǎn)品靠攏，顯示器以前還行，現(xiàn)在難做，錢那好賺人往那跑，這很正常。單一的顯示器業(yè)務(wù)充滿風(fēng)險。”廣州森海一銷售經(jīng)理告訴記者，“越來越多的城代、總代開始把精力放散到更賺錢的數(shù)碼產(chǎn)品，別看塊頭小，這東西好賣，比顯示器那大塊頭好賺多了。”
品牌 主要渠道 業(yè)務(wù)范圍
瑪雅 訊威機構(gòu) 瑪雅顯示器、夢想家顯示器
飛利浦 西碼 顯示器、音箱、數(shù)碼相機
三星 新華勝 顯示器、代理GTK數(shù)碼產(chǎn)品的代理商，三星數(shù)碼產(chǎn)品及筆記本
LG 昂達 顯示器、數(shù)碼、板卡等多業(yè)務(wù)
AOC 東捷 顯示器、主板等業(yè)務(wù)
明基 駿馳 顯示器、兼做數(shù)碼產(chǎn)品
優(yōu)派 靈銳數(shù)碼科技 顯示器、數(shù)碼產(chǎn)品等多業(yè)務(wù)
美格 愛克斯 顯示器、自有品牌柯西碼電視盒
NESO 華立 顯示器、其他多業(yè)務(wù)
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