強(qiáng)勢(shì)入局！看七彩虹如何賦能電競(jìng)酒店新賽道
2021年，中國(guó)電子競(jìng)技游戲用戶規(guī)模達(dá)4.89億人，隨著近年來(lái)電競(jìng)的價(jià)值逐漸得到國(guó)家和社會(huì)認(rèn)可，吸引大量的資本和人才涌入，今年恰逢電競(jìng)?cè)雭喥鯔C(jī)，為電競(jìng)市場(chǎng)吸引了更多關(guān)注。據(jù)《中國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告2021》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2023年全國(guó)電競(jìng)酒店的存量將突破2萬(wàn)家，按此計(jì)算，2022年電競(jìng)酒店總資產(chǎn)預(yù)計(jì)超過(guò)600億元。
電競(jìng)酒店發(fā)展趨勢(shì)圖
許多投資者認(rèn)為“電競(jìng)”概念是一個(gè)打開(kāi)年輕人市場(chǎng)的突破口，任何的產(chǎn)業(yè)只要帶有電競(jìng)的標(biāo)簽就能更好地吸引年輕人，如今眾多傳統(tǒng)行業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這一新的商業(yè)模式，紛紛嘗試與電競(jìng)相結(jié)合。
借著這股東風(fēng)，電競(jìng)酒店一躍成為酒店業(yè)的“黑馬”，連續(xù)三年保持高增長(zhǎng)。今年京東、騰訊等外界資本紛紛入局電競(jìng)酒店市場(chǎng)，行業(yè)行至“深水區(qū)”，市場(chǎng)又將發(fā)生怎樣的變化？
資本搶灘電競(jìng)酒店市場(chǎng)，洗牌淘汰賽開(kāi)場(chǎng)
得益于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)背后龐大的年輕群體，在過(guò)去三年，電競(jìng)酒店市場(chǎng)增速高達(dá)600%。頭部酒店布局電競(jìng)+酒店的模式逐漸成熟，隨著大資本下場(chǎng)，電競(jìng)酒店市場(chǎng)的洗牌淘汰賽正在悄然拉開(kāi)序幕。
由于電競(jìng)酒店的客源主要來(lái)源于酒店周邊，地域性小品牌由于缺乏品牌影響力和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更容易受到大型連鎖酒店品牌的沖擊，因此資本入局將會(huì)淘汰掉相當(dāng)一部分沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的電競(jìng)酒店。
行業(yè)下沉，運(yùn)營(yíng)向上
資本角逐，是市場(chǎng)前景看好的積極信號(hào)，不同于傳統(tǒng)酒店品牌成熟的商業(yè)模式，電競(jìng)酒店作為新生業(yè)態(tài)，在品牌打造和商業(yè)運(yùn)營(yíng)上還處于摸索階段，無(wú)論是新入局的投資者還是從傳統(tǒng)酒店轉(zhuǎn)型而來(lái)的電競(jìng)酒店都普遍存在品牌認(rèn)知度不夠、營(yíng)銷(xiāo)方式單一、缺乏專業(yè)化管理、設(shè)備不夠?qū)I(yè)等問(wèn)題。導(dǎo)致消費(fèi)者游戲體驗(yàn)不佳，造成粘性弱、復(fù)購(gòu)率低。因此，如何提升品牌和運(yùn)營(yíng)能力成為抓住市場(chǎng)紅利的關(guān)鍵點(diǎn)。在此背景下，電競(jìng)酒店與游戲設(shè)備品牌廠商的跨界聯(lián)合目前已經(jīng)成為備受電競(jìng)酒店青睞的品牌運(yùn)營(yíng)新模式。
近年來(lái)，以七彩虹為代表的國(guó)內(nèi)游戲硬件廠商逐步開(kāi)始與酒店聯(lián)合，共同探索電競(jìng)酒店運(yùn)營(yíng)新模式。硬件廠商天生有著電競(jìng)的“DNA”，憑借品牌自身在年輕游戲群體中的口碑和多年的游戲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能與傳統(tǒng)酒店在電競(jìng)領(lǐng)域形成互補(bǔ)：硬件廠商能拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)電競(jìng)酒店這一使用場(chǎng)景去展示品牌調(diào)性，讓消費(fèi)者獲得直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)，提高品牌影響力。酒店方能獲得硬件廠商的全套服務(wù)支持，高效解決各種運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題，提高用戶的住店體驗(yàn)，幫助電競(jìng)酒店打通公域與私域流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、口碑與商業(yè)價(jià)值的多維裂變，最終實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)購(gòu)與獲客拉新。
專業(yè)背書(shū)，品牌溢價(jià)
由于大多數(shù)電競(jìng)酒店自身品牌力薄弱，建立品牌認(rèn)知需要投入大量的時(shí)間與精力，品牌運(yùn)營(yíng)成為了眾多電競(jìng)酒店投資者頭痛的難題。為了解決這個(gè)難題，選擇七彩虹iGame系列產(chǎn)品的電競(jìng)酒店可申請(qǐng)獲得冠名權(quán)益，借助七彩虹多年在電腦硬件市場(chǎng)的品牌影響力迅速拉高電競(jìng)酒店的專業(yè)屬性，同時(shí)，七彩虹專門(mén)為電競(jìng)酒店場(chǎng)景打造了一整套從視覺(jué)、裝修、設(shè)備管理、后續(xù)維護(hù)的解決方案，幫助無(wú)行業(yè)基礎(chǔ)的電競(jìng)酒店從業(yè)者從0到1打造屬于自己的專業(yè)電競(jìng)酒店。
合肥的創(chuàng)電競(jìng)酒店，就是硬件品牌與酒店合作的優(yōu)秀案例，他們的主題電競(jìng)房采用了由七彩虹iGame提供的全套解決方案，包含房間陳設(shè)與設(shè)備選擇，房間的氛圍以紅色為主調(diào)，在充滿未來(lái)科技感的房間內(nèi)放置有七彩虹iGame G-ONE Plus，僅一根電源線就可進(jìn)入游戲世界，纖薄的機(jī)身配備31.5英寸三面無(wú)邊框超大屏，不僅美觀還大大節(jié)省了桌面空間，玩家在暢玩游戲的過(guò)程中也無(wú)需擔(dān)心踢到或碰到設(shè)備。
游戲設(shè)備，好看又能打
從合肥創(chuàng)電競(jìng)的案例可以看出，當(dāng)今的年輕消費(fèi)者有著更為感性的消費(fèi)觀，更愿意為高顏值的體驗(yàn)買(mǎi)單，電競(jìng)酒店也不例外，這在一定程度上倒逼電競(jìng)設(shè)備除了要有強(qiáng)悍的游戲性能外，設(shè)備的外觀也需要配合整個(gè)房間的格調(diào)。而七彩虹旗下的高端子品牌iGame所發(fā)布的G-ONE Plus就是一款備受電競(jìng)酒店、網(wǎng)咖青睞的機(jī)型，其外觀簡(jiǎn)潔，性能強(qiáng)勁，能很好地與各種電競(jìng)裝修風(fēng)格相融合。
專業(yè)維護(hù)，降本增效
電競(jìng)酒店作為一種新興的業(yè)態(tài)，其本質(zhì)就是由酒店+電競(jìng)兩個(gè)并不新鮮的行業(yè)所組合而成的，雖然傳統(tǒng)酒店的管理方法論已經(jīng)相當(dāng)成熟，但加上電競(jìng)元素，就會(huì)出現(xiàn)很多新的管理難點(diǎn)，如設(shè)備的維護(hù)，能耗管理，硬件盜竊行為的防止等。
各大硬件廠商顯然也看到了這一痛點(diǎn)，因此，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，也將售后服務(wù)作為賣(mài)點(diǎn)。例如，七彩虹在全國(guó)各地有著高密度的售后團(tuán)隊(duì)，可為全國(guó)用戶提供無(wú)憂游戲體驗(yàn)。在設(shè)備發(fā)生故障時(shí)實(shí)現(xiàn)5分鐘極限響應(yīng)，2小時(shí)極速上門(mén)，大大降低了電競(jìng)酒店的設(shè)備維護(hù)的壓力，有效避免設(shè)備故障帶來(lái)的入住率損失和口碑損失。iGame電競(jìng)一體機(jī)比起傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)，天生具有更好的能耗表現(xiàn)，根據(jù)測(cè)算60臺(tái)機(jī)子一年能節(jié)約40000元電費(fèi)！因?yàn)槠溆布技稍谥靼迳?，具有更好的防盜性能，更便于管理，大大降低酒店的防盜成本。
破圈聯(lián)動(dòng)，體驗(yàn)為王
電競(jìng)酒店正在成為年輕人沉浸式社交的新場(chǎng)景，電競(jìng)酒店可借助硬件廠商的幫助，讓更多的營(yíng)銷(xiāo)玩法得以落地。如七彩虹不僅能為合作酒店提供線下賽事組織、電競(jìng)主題活動(dòng)，還組織網(wǎng)紅探店、戰(zhàn)隊(duì)前往參與。背靠七彩虹龐大的用戶群體為門(mén)店帶來(lái)了大量的流量。
在圈層聯(lián)動(dòng)方面，七彩虹可以協(xié)助策劃多種“破圈”玩法，從熱血條漫到非遺文化、從Cosplay到劇本殺，通過(guò)跨界聯(lián)合，成為游戲硬件行業(yè)備受矚目的“頭號(hào)玩家”，七彩虹將沉浸體驗(yàn)發(fā)揮了極致，當(dāng)電競(jìng)酒店攜手“會(huì)玩”的七彩虹，將帶來(lái)更懂年輕人的電競(jìng)體驗(yàn)。
小結(jié)
財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)：“未來(lái)是年輕人的，未來(lái)的用戶是愿意為美好買(mǎi)單的年輕人”。龐大的年輕群體推動(dòng)了電競(jìng)酒店的快速發(fā)展，同時(shí)年輕人追求新鮮的社交和生活方式也在不斷對(duì)電競(jìng)酒店提出了更高的要求。
電競(jìng)酒店在電競(jìng)的專業(yè)性和品牌運(yùn)營(yíng)上的短板恰好可以通過(guò)與硬件廠商的合作來(lái)彌補(bǔ)。據(jù)了解，資本和硬件廠商入局電競(jìng)酒店市場(chǎng)，將形成電競(jìng)酒店、游戲設(shè)備廠商、用戶三者的利益閉環(huán)：電競(jìng)酒店通過(guò)硬件廠商獲得設(shè)備和品牌運(yùn)營(yíng)支持，在淘汰賽中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；游戲硬件廠商布局電競(jìng)酒店市場(chǎng)，提升下沉市場(chǎng)的品牌影響力；雙方聯(lián)合推動(dòng)行業(yè)形勢(shì)更加明朗，規(guī)范化的電競(jìng)酒店市場(chǎng)發(fā)展，將為用戶帶來(lái)更豐富的電競(jìng)體驗(yàn)。
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