追覓X40系列發(fā)布會(huì)專訪：不僅要做行業(yè)領(lǐng)頭羊 更要持續(xù)保持創(chuàng)新和革新
? ? 前幾日，追覓發(fā)布了全球首創(chuàng)仿生“雙”機(jī)械臂掃拖一體機(jī)器人X40系列等新品，仿生“雙”機(jī)械臂即在追覓首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂抹布外擴(kuò)基礎(chǔ)上，新增了行業(yè)首創(chuàng)可升降的邊刷外擴(kuò)，使追覓X40系列掃拖一體機(jī)器人首次實(shí)現(xiàn)了邊刷、抹布雙臂聯(lián)動(dòng)，在房屋邊角縫隙清潔上實(shí)現(xiàn)百分百死角覆蓋。同時(shí)，追覓科技中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰先生也在發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)表示，2019-2023年，追覓科技復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，掃地機(jī)器人品類在全球多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)拿下市占首位，整體增速領(lǐng)跑智能清潔行業(yè)，已經(jīng)成為全球智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
? ? 發(fā)布會(huì)結(jié)束后，我們也針對(duì)此次發(fā)布的追覓X40系列掃拖一體機(jī)器人等新品，還有追覓目前的市場(chǎng)情況與未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等方面，與追覓科技中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰以及追覓掃地機(jī)器人產(chǎn)品經(jīng)理，進(jìn)行了一次深入的對(duì)話，為大家揭開(kāi)更多關(guān)于追覓為何能在短短幾年內(nèi)快速成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的“秘密”。
X40解決用戶痛點(diǎn) 不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新
? ??在智能家電領(lǐng)域，每一次技術(shù)革新都不僅僅是對(duì)功能的增加，更是對(duì)用戶體驗(yàn)的全面升級(jí)，追覓X40系列的推出，無(wú)疑是掃地機(jī)器人行業(yè)的一大突破，不僅帶來(lái)了全新的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)，還開(kāi)啟了仿生機(jī)械臂的新時(shí)代。對(duì)此，追覓掃地機(jī)器人產(chǎn)品經(jīng)理表示，首先要確保追覓X40外擴(kuò)邊刷的薄型傳動(dòng)結(jié)構(gòu)使用壽命和可靠性是一個(gè)綜合性的挑戰(zhàn)，為此，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上市前進(jìn)行了大量的測(cè)試，確保機(jī)械臂在高頻使用下的穩(wěn)定性和高效性，特別是拖布外擴(kuò)部分，要求其使用壽命超過(guò)100萬(wàn)次。并且與之前的設(shè)計(jì)不同，追覓X40的新型機(jī)械臂采用了軟性設(shè)計(jì)，并在碰到桌椅腿等障礙物時(shí)展現(xiàn)出一定的彈性，而非完全剛性的結(jié)構(gòu)。最后再依靠智能算法檢測(cè)，機(jī)械臂能夠精準(zhǔn)判斷何時(shí)收縮何時(shí)伸展，有效避免磕碰，這種設(shè)計(jì)不僅提升了產(chǎn)品的適應(yīng)性，也極大地增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。
? ? 同時(shí)，追覓科技中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰先生也表示：“追覓X40系列首創(chuàng)的仿生雙機(jī)械臂掃并不是簡(jiǎn)單的乘以二的關(guān)系，因?yàn)闊o(wú)論是抹布外擴(kuò)機(jī)械臂還是可升降的邊刷機(jī)械臂，在每個(gè)結(jié)構(gòu)之間都存在差異，創(chuàng)新過(guò)程中不能簡(jiǎn)單復(fù)制”。并且郭人杰也強(qiáng)調(diào)，“追覓的創(chuàng)新始終圍繞用戶需求展開(kāi)，旨在解決用戶的實(shí)際痛點(diǎn)，而非僅僅為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。”
通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)策略推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展
? ? 各行各業(yè)中，創(chuàng)新已成為各品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，然而，當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了智能清潔類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，使消費(fèi)者難以作出選擇。對(duì)此，追覓表示，目前行業(yè)的重點(diǎn)難題仍然是擴(kuò)大滲透率和提升普及度。而追覓致力于與其他品牌一道，推動(dòng)智能清潔行業(yè)的發(fā)展，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者帶來(lái)更多、更好、更易用的產(chǎn)品選擇。追覓將重點(diǎn)放在產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新上，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)技術(shù)的全面覆蓋，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
? ? 郭人杰也表示，追覓特別看好掃地機(jī)和洗地機(jī)這兩個(gè)品類，認(rèn)為未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新，如能夠上樓梯的掃地機(jī)器人，將大幅提升產(chǎn)品的滲透率。此外，追覓還計(jì)劃通過(guò)控制成本和技術(shù)全面覆蓋，為消費(fèi)者提供更低的擁有成本和更好的使用體驗(yàn)。
? ? 而在提升品牌知名度方面，追覓采取的策略是“用技術(shù)帶產(chǎn)品，用產(chǎn)品再帶品牌”。公司通過(guò)傳播創(chuàng)始人的愿景、背景故事以及核心技術(shù)的突破來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，追覓也在嘗試更多場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)和更大曝光的媒體投放，以達(dá)到更廣泛性的傳播效果。過(guò)去一年，追覓在渠道布局上主要聚焦于線上分銷(xiāo)商和線下店鋪的發(fā)展，隨著疫情的放緩，加速了線下渠道的擴(kuò)展，追覓目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了800家線下店。今年，追覓計(jì)劃進(jìn)一步增強(qiáng)線下渠道的優(yōu)勢(shì)，并專注于品牌化工作和人群的破圈，以便讓更多消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品。盡管追覓在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)，但實(shí)際上較早就完成了供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，并擁有自己的生產(chǎn)線。追覓相信，更重要的是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、突破和營(yíng)銷(xiāo)渠道上的突破，構(gòu)建更強(qiáng)大的全鏈路競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。追覓的目標(biāo)是通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)策略，為消費(fèi)者帶來(lái)更多高質(zhì)量的選擇，同時(shí)推動(dòng)智能清潔行業(yè)的整體發(fā)展。
不僅僅要做國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊 海外市場(chǎng)也要有大的增長(zhǎng)
? ??在家庭清潔設(shè)備賽道上，追覓以其前瞻性的市場(chǎng)策略和技術(shù)創(chuàng)新，正穩(wěn)步推進(jìn)其成為行業(yè)市占率的領(lǐng)頭羊。在這次訪談中，追覓科技中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰先生也分享了追覓快速搶占市場(chǎng)的核心策略、對(duì)海外市場(chǎng)的看法，以及如何應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)和未來(lái)的創(chuàng)新方向。
? ? 郭人杰表示追覓能做到目前行業(yè)內(nèi)第 一，并在這幾年快速搶占市場(chǎng)主要有三大策略。首先，在產(chǎn)品維度上的全價(jià)位段布局，追覓堅(jiān)持高端化的同時(shí)，更加注重中端市場(chǎng)的技術(shù)下沉和布局，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋；其次是渠道端的深度挖掘，追覓很善于發(fā)掘新機(jī)會(huì)并投入正確的渠道，特別是線下渠道和電商平臺(tái)的直播及內(nèi)容端口，以補(bǔ)足渠道布局的不足；最后，則是品類上的突破，通過(guò)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，如這次開(kāi)創(chuàng)性的追覓Pocket高速折疊吹風(fēng)機(jī)等。追覓旨在以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)渠道的深度和廣度，并延展品類。
? ? 追覓掃地機(jī)器人在全球多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)拿下市占第 一，其中，據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，2023年10-12月，追覓掃地機(jī)器人在德國(guó)市場(chǎng)市占率從33%、34.8%漲到37.5%，穩(wěn)居行業(yè)第 一；意大利市場(chǎng)上，追覓掃地機(jī)器人在2023年11月穩(wěn)居行業(yè)市占率第 一。而對(duì)于海外市場(chǎng)，追覓認(rèn)為海外市場(chǎng)有無(wú)限制的發(fā)展空間，雖然目前追覓在海外和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售比例基本保持五五開(kāi)，但未來(lái)海外市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)更大比例的增長(zhǎng)。但追覓的目標(biāo)是致力于在每個(gè)國(guó)家的每個(gè)智能清潔產(chǎn)品類目中都爭(zhēng)取成為第 一，無(wú)論是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新還是市場(chǎng)策略的調(diào)整，追覓也都在積極適應(yīng)和滿足海外市場(chǎng)的特定需求。
? ? 通過(guò)此次訪問(wèn)，我們清晰了解到追覓目前的市場(chǎng)策略和創(chuàng)新方向，也展現(xiàn)了其對(duì)未來(lái)發(fā)展的宏大藍(lán)圖。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)策略的深化，追覓有望持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，并邁向更加繁榮和創(chuàng)新的未來(lái)，不斷滿足全球消費(fèi)者多樣化與個(gè)性化需求。
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