愛簽AI+BI數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧，中國電子簽2.0時代——從“簽署工具”"到“智能中樞”
在這個時代，電子簽不再僅僅是簽署工具，而是通過 AI 技術的應用，實現(xiàn)合同全生命周期的智能化管理，更重要的是，能實現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀與智能分析，成為企業(yè)商業(yè)決策的洞察依據(jù)。
近年來，電子簽名技術領域發(fā)展迅猛。愛簽推出新一代產(chǎn)品開創(chuàng)獨特服務模式，《浙商》特邀愛簽 CEO 無疆，共探電子簽 1.0 到 2.0 的變革。
《浙商》：馮總，您好，非常感謝您能抽出時間接受我們的采訪。近年來，電子簽名技術發(fā)展迅速，愛簽新一代 AB 創(chuàng)新融合智能合同云臺的推出，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)首個 “AI+BI” 的服務模式，能先給我們介紹一下愛簽 AI+BI 數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧電子簽 2.0 時代與之前的 1.0 時代相比，最大的不同是什么嗎？
愛簽CEO無疆：您好！很高興接受采訪。電子簽名 1.0 時代主要是效率優(yōu)先，工具屬性突出，它解決的是簽署效率低、成本高、異地簽署難等基礎問題，通過數(shù)字證書、時間戳、生物認證、區(qū)塊鏈、隱私計算等技術，實現(xiàn)業(yè)務線上化、無紙化，達到降本增效的目的 。而愛簽引領的電子簽名 2.0 時代，核心在于“智能中樞”，實現(xiàn)數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧。在這個時代，電子簽不再僅僅是簽署工具，而是通過 AI 技術的應用，實現(xiàn)合同全生命周期的智能化管理，比如智能起草、智能風控、智能比對等，還與企業(yè)各系統(tǒng)深度集成，實現(xiàn)生態(tài)化協(xié)同與場景融合，更重要的是，能實現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀與智能分析，成為企業(yè)商業(yè)決策的洞察依據(jù)。
《浙商》：在過去的十年中，電子簽名、電子合同與電子印章的快速崛起不僅重塑了傳統(tǒng)交易方式，也成為了推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。如今，在數(shù)字中國建設大潮中，您如何看待電子簽名未來的發(fā)展趨勢？
愛簽CEO無疆：目前美國電子簽名滲透率約為10%左右，中國僅為4-5%左右，這意味著廣闊的市場增長潛力。從2017 年到 2021 年，中國電子簽名行業(yè)規(guī)模從 220 億元增長到 308.6 億元， 預計到2030年市場規(guī)模突破1000億以上。早期，電子簽市場處于萌芽階段，主要是少數(shù)行業(yè)或大企業(yè)開始嘗試用電子簽名替代部分紙質(zhì)合同簽署，大眾認知度較低。隨著數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展和政策的支持，2021年開始市場逐漸進入爆發(fā)期，廣大中小型企業(yè)意識到電子簽在提升效率、降低成本方面的優(yōu)勢，開始全面接受電子合同，使用電子合同，市場規(guī)模開始迅速擴大。到如今，隨著 AI、大數(shù)據(jù)等新技術的融入，電子簽正朝著“智能中樞”化方向發(fā)展，開始進入了全新的2.0 時代，相信電子簽會成為數(shù)字經(jīng)濟的基礎生產(chǎn)資料，普惠全社會經(jīng)濟活動，成為電子簽版的“支付寶”。
《浙商》：那目前愛簽在電子簽市場的占有率大概處于什么水平呢？
愛簽CEO無疆：愛簽是電子簽產(chǎn)業(yè)的引領企業(yè)，早在2015年就率先拿到電子合同發(fā)明專利，憑借信息安全技術創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務，在電子簽市場占據(jù)了重要地位。2024年愛簽的業(yè)績同比翻了一番，預計2025年業(yè)績將會再翻一番以上。目前愛簽服務的企業(yè)用戶已經(jīng)超過50多萬，個人用戶超過6000多萬，服務網(wǎng)絡已覆蓋27省200多個城市。愛簽目標到2027年服務200萬以上企業(yè)用戶，2億以上個人用戶，把電子合同帶入每家組織，讓用戶充分享受到新質(zhì)生產(chǎn)力帶來的增收降本價值。2025.2.5日，愛簽發(fā)布了AI+BI數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧，同時又集成了DeepSeek R1大模型，我們通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品智能，拓展應用場景，滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的需求，贏得了眾多客戶的信賴與支持，市場份額在快速提升。
《浙商》：正是由于愛簽始終保持著持續(xù)創(chuàng)新的活力，才得以成為中國電子簽行業(yè)首家推出AI+BI（商業(yè)智能）技術和服務的企業(yè)。請教一下，愛簽在 AI 驅(qū)動的智能化與決策智慧方面，具體有哪些獨特的功能呢？如何幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新？
愛簽CEO無疆：這個問題我從兩個層面展開回答，首先是AI能力層面：愛簽自研電子簽行業(yè)大模型，將 AI 融入合同 “擬、審、簽、管、履” 的每一個環(huán)節(jié)。像智能起草，基于歷史合同數(shù)據(jù)和行業(yè)模板庫，能自動生成表意精準合同，大大節(jié)省了起草時間和人力成本；智能風控可以識別合同條款中的法律漏洞或財務風險，并給出修改建議，有效降低企業(yè)風險；智能比對支持合同多方編輯功能，還能對修改稿件與編輯稿、終稿進行內(nèi)容比對，確保合同同一性；另一方面是BI分析層面：愛簽AI電子合同已經(jīng)不只是電子簽工具，而是更加強大的數(shù)據(jù)智能中樞，愛簽會從流程化工具轉(zhuǎn)為業(yè)務洞察，輔助市場策略制定，比如分析客戶行為模型洞察合作趨勢，協(xié)助財務及業(yè)務部門建立合同流與發(fā)票流的對應關系，建立實時風控模型，自動識別高風險條款等等多方位20多個商業(yè)緯度分析，為企業(yè)決策提供智慧支持，幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新！
《浙商》：在生態(tài)化協(xié)同與場景融合方面，愛簽又是如何與企業(yè)的其他系統(tǒng)聯(lián)動，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值的呢？
愛簽CEO無疆：愛簽 AI+BI 數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧電子簽 2.0 可以與釘釘、企業(yè)微信深度集成，用戶可在平臺直接調(diào)用愛簽的電子簽約能力，實現(xiàn)智能合同簽署。對于其他如ERP、OA、CRM系統(tǒng)等數(shù)字化平臺，愛簽提供標準化的API接口和低代碼配置工具能夠快速對接，通過生態(tài)大融合，提升客戶的業(yè)務流程效率，這對于中小企業(yè)用戶來說，價性比極高，在快速擁抱數(shù)字化的同時，降低中小企業(yè)的部署門檻和成本。
《浙商》：2025年的春節(jié)被一款來自中國杭州的AI應用DeepSeek霸屏了，在全球掀起的AI巨浪席卷至今，尤其是很多企業(yè)非常關注DeepSeek,對于DeepSeek的火爆出圈，你怎么看呢？
愛簽CEO無疆：我認為DeepSeek的爆火出圈，既是我國科技創(chuàng)新實力的生動體現(xiàn)，也是杭州這座"數(shù)字之城"營商環(huán)境優(yōu)越性的有力印證。從黑神話悟空到現(xiàn)在的DeepSeek，杭州始終在給大家驚喜，我相信會有越來越多的創(chuàng)新型企業(yè)再次出圈?；氐紻eepSeek，它強大的分析推理能力表明，通過“算法杠桿”可以撬動“千倍算力”，推翻了前期通過堆積高性能算力、海量數(shù)據(jù)訓練的高成本人工智能發(fā)展模式認知，讓開源變成了趨勢，打破了芯片封鎖的局，也讓世界改變了中國科技資產(chǎn)的估值模型。
《浙商》：非常感謝馮總在百忙之中 撥冗接受我們的采訪，相信愛簽在電子簽 2.0 時代將為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和價值。最后，能否向大家透露一下愛簽未來的發(fā)展方向？
愛簽CEO無疆：愛簽圍繞4+1+N（四大智能+法律Agent+N場景拓展）建設AI電子合同及愛簽智能中樞。我認為AI將重塑軟件產(chǎn)業(yè)的用戶價值及社會價值，逆轉(zhuǎn)軟件在中國不值錢的偏差認知。同時新質(zhì)生產(chǎn)力構建的目標是賦能，要轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魧崒嵲谠谀苌鲜值漠a(chǎn)品，讓社會及用戶充分受惠科技文明成果。愛簽已經(jīng)將AI+BI能力融合在電子合同產(chǎn)品及平臺上，轉(zhuǎn)化成具體的使用產(chǎn)品，愛簽希望技術革命不是少數(shù)大企業(yè)的狂歡與游戲，必須能普惠4500萬中小微企業(yè)，助力中小企業(yè)增收降本，助力中小企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出，未來3年，愛簽的目標是至少讓200萬以上企業(yè)用戶2億以上個人用戶實實在在受惠人工智能技術，引領電子簽產(chǎn)業(yè)進入智能2.0時代。
文章來源：浙商雜志
作者：《浙商》金融家全媒體中心記者 陳曉 通訊員 陳虎
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