“外貿(mào)訂單減少，我該往哪走？”——愛采購“破浪計劃”義烏先行，專項活動助力外貿(mào)企業(yè)加速內(nèi)銷布局
“外貿(mào)這塊雖然不景氣了，但我們之前在愛采購就開始試著做點內(nèi)銷，現(xiàn)在接得還挺快?！庇揽凳型瑵晒べQ(mào)有限公司的汪老板說。
他做的是門類產(chǎn)品出口，業(yè)務(wù)覆蓋多個國家市場。過去幾年，公司就開始嘗試內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”，現(xiàn)在外銷和內(nèi)銷的營收已經(jīng)大致對半。
“3月開始，美國客戶陸續(xù)暫停訂單，說是加稅之后成本扛不住了。”汪老板說，
“但我們因為早就在愛采購上試著做內(nèi)銷，積累了一些買家和線索，現(xiàn)在把庫存轉(zhuǎn)到內(nèi)銷這邊，還能接得上單?！?/p>
永康市同澤工貿(mào)有限公司工廠
面對突如其來的外貿(mào)壓力，一些商戶早早就在平臺上做了準(zhǔn)備。而當(dāng)這輪關(guān)稅沖擊真正到來時，那些提前做出嘗試和調(diào)整的人，確實更從容一些。
但是，在義烏這樣一個年出口額高達(dá)五千多億的“世界超市”，更多的是完全依賴出口的企業(yè)，他們?nèi)栽谟^望——面對突變的行情，確實會有些措手不及。
01|外貿(mào)的春寒，義烏最先感受到
作為中國制造走向世界的窗口，義烏有7.5萬個商鋪、210萬種商品，在全球小商品貿(mào)易中扮演著“宇宙批發(fā)中心”的角色。但當(dāng)中美貿(mào)易摩擦再度加劇，美國對中國商品加征高達(dá)125%的關(guān)稅后，義烏的訂單變了，節(jié)奏慢了，許多做出口的工廠被迫按下了暫停鍵。
“庫存是有的，就是沒流量?！?/p>
“我們不怕學(xué)，就怕沒人帶?！?/p>
“出口單在減少，內(nèi)銷又不知道從哪開始?！?/p>
是的，很多義烏商戶不缺產(chǎn)品、不缺經(jīng)驗，缺的是一個方向。
02|愛采購來了，在最需要的地方落了地
外貿(mào)環(huán)境的波動，是突然的，但對愛采購來說，并不陌生。
作為百度旗下B2B平臺，愛采購過去幾年一直深耕義烏、泉州、東莞等核心產(chǎn)業(yè)帶，與大量以出口為主的制造企業(yè)打了很多次交道。
企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道邏輯、數(shù)字化狀態(tài)，平臺其實早已了然于心。
所以這次，平臺沒有“調(diào)頭”，而是順勢把已有的能力和經(jīng)驗往內(nèi)銷方向做了一次整合。
4月12日，百度宣布將利用AI技術(shù)和平臺流量，優(yōu)先扶持100萬家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
隨后，愛采購在4月14日發(fā)布了助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“破浪計劃”，并將第一站落在了義烏。
這一次，不談宏大敘事，只圍繞一個問題：如何幫義烏外貿(mào)企業(yè)，把貨更快更穩(wěn)地賣到國內(nèi)去。
對此愛采購做了三件事：
把AI工具送到工廠手里：通過B2B行業(yè)專屬智能體和免費AI工具，讓"義烏制造"精準(zhǔn)觸達(dá)全國3500萬家采購商。用技術(shù)為企業(yè)省下了一筆人力、一點時間，一份焦慮。
把流量拉到了義烏商品上：平臺為義烏上線了義烏商品專題，整合了百度搜索、信息流、首頁推薦等流量資源，助力將"外貿(mào)專用品"轉(zhuǎn)化為"內(nèi)銷新名片"。
聯(lián)合本地渠道，讓生意跑起來：愛采購還聯(lián)合了義烏當(dāng)?shù)氐拇砩?、服?wù)商，發(fā)起“愛采購×義烏產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟”，把工廠的貨推給直播、推給采購商、推給線下渠道。
03|從義烏出發(fā)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專題頁”面向全國上線
義烏是第一站，但不是終點。
4月16日，愛采購“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專題頁”正式上線，面向全國企業(yè)開放入駐。
本質(zhì)上，這是一個長期存在的結(jié)構(gòu)化的流量入口。平臺試圖通過它，幫助企業(yè)在內(nèi)銷市場建立一個更清晰的“被看見”路徑
對賣家來說，這意味著一次更集中、更有確定性的曝光機會
入駐專題頁的企業(yè)產(chǎn)品將被統(tǒng)一歸入1000個高頻外貿(mào)品類專區(qū)，擁有專屬的轉(zhuǎn)內(nèi)銷標(biāo)簽和主題展示位，讓“轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品”有組織地被看見、有重點地被推薦，通過愛采購首頁、行業(yè)頻道等流量通道，精準(zhǔn)觸達(dá)真實、明確、有采購意圖的客戶群體。
對于采購商來說，這也是一個效率提升的機會。
從分銷商、電商經(jīng)營者到連鎖渠道，他們每天都在尋找貨源，尤其在消費側(cè)國產(chǎn)品牌不斷走強的背景下，越來越多買家也在主動尋找優(yōu)質(zhì)國貨和具備外貿(mào)品質(zhì)的源頭企業(yè)。專題頁的集中歸類、行業(yè)榜單，不僅提升了效率，也成為了支持國貨轉(zhuǎn)內(nèi)銷、鏈接優(yōu)質(zhì)制造力的新起點。
04|寫在最后：工廠要轉(zhuǎn)起來，先得被看見
義烏的工廠主說得很實在：
“只要有渠道有機會，我們的貨，就能賣得動。”
現(xiàn)在，這個方向正在變清晰。
平臺流量、專屬展示、真實商機，都在這條“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的路上聚起來了。
“破浪計劃”，是為你準(zhǔn)備好的主場入口。
讓想做內(nèi)銷的工廠有路走，讓還在觀望的人也能輕松試一把。
4月17日下午2點，愛采購將開啟“破浪計劃”專題直播
本場直播將圍繞“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷怎么做”這一核心話題展開：
·平臺運營團(tuán)隊將首次詳細(xì)解析“破浪計劃”內(nèi)核，介紹轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)可申請的流量扶持、補貼政策，并展示買家生態(tài)和流量邏輯;
·義烏源頭客戶將連線出鏡，現(xiàn)場講述他們轉(zhuǎn)內(nèi)銷的真實經(jīng)歷——有哪些訂單是“沒想到的驚喜”;
·平臺市場側(cè)將解讀產(chǎn)業(yè)帶策略規(guī)劃，并分享在出口承壓時，企業(yè)應(yīng)該如何依托平臺工具實現(xiàn)提前布局。
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一起看看，關(guān)稅之下，中國制造還有哪些機會。
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