優(yōu)派：扶持縣鄉(xiāng)渠道 填補(bǔ)數(shù)字鴻溝
7月27日，陰歷六月二十七，對(duì)吉林省長春德惠市大青咀鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親來說，是一個(gè)難得的“雙七”趕集日，家家戶戶早早的放下碗筷，為出門趕大集做好準(zhǔn)備。而對(duì)于德惠市馨達(dá)電腦公司老板建曉東來說，這一天更為特殊，當(dāng)工信部電子信息司副司長趙波、媒體記者、盛拓傳媒執(zhí)行副總裁高穎睿及優(yōu)派中國區(qū)市場總監(jiān)梅莉一同出現(xiàn)在他的面前時(shí)，這個(gè)年輕人心中激動(dòng)的程度可想而知。他怎么也沒有想到趙司長能陪他一同在大青咀鎮(zhèn)趕集。
工信部趙司長向德惠馨達(dá)電腦建曉東詳細(xì)了解“電腦下鄉(xiāng)”銷售細(xì)節(jié)
從德惠直接拉到大青咀集上的電腦銷售大棚前站滿了鄉(xiāng)親，馨達(dá)電腦公司的工作人員正在通過大喇叭宣傳電腦對(duì)農(nóng)村生活的幫助和如何解決電腦使用的問題。而這些也正是工信部趙司長此行深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)想要了解的問題。趙司長還在大青咀電腦銷售點(diǎn)的店面里向銷售點(diǎn)經(jīng)理崔洪運(yùn)詳細(xì)認(rèn)真的問詢了當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)于電腦采購的需求和問題，當(dāng)?shù)弥r(nóng)民買電腦的需求越來越大時(shí)趙司長對(duì)鑫達(dá)電腦建曉東這種“拉著電腦去趕集”的工作表示非常認(rèn)同。
電腦銷售大棚直接擺在集上，吸引鄉(xiāng)親駐足
作為一個(gè)有理想、充滿激情的年輕人，建曉東在德惠市開了一家馨達(dá)電腦公司當(dāng)他得知“優(yōu)派杯IT有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雙百人物評(píng)選”活動(dòng)啟動(dòng)后，立刻便報(bào)名參加。優(yōu)派國際化的管理體系、先進(jìn)的市場營銷手段給了他很大的幫助，讓他的生意比起以前更為紅火。不過，最讓他想不到的還是有這么多的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自登門指導(dǎo)工作。
拉一車電腦下鄉(xiāng)去趕集
其實(shí)建曉東能夠如此被關(guān)注，原因在于近兩年隨著農(nóng)村開始通光纖，農(nóng)民購買電腦的比例越來越高，作為一個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)的電腦經(jīng)銷商他已經(jīng)在德惠下面十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，提供全線的產(chǎn)品和支持，把自己用完的展柜免費(fèi)送給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，提供免費(fèi)的咨詢和維修等，以農(nóng)民能夠接受的特有的方式在鄉(xiāng)村推廣，樹立了馨達(dá)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，把電腦下鄉(xiāng)的事業(yè)做的有聲有色。此次送電腦到大青咀鄉(xiāng)也只是他日常工作的一部分，在廠商和當(dāng)?shù)卣闹С窒?，建曉東逢集就趕，將產(chǎn)品和知識(shí)直接送到農(nóng)民手中。
工信部趙司長在大青咀銷售點(diǎn)實(shí)地了解農(nóng)村需求
趕完集后，趙司長還與德惠縣下屬十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電腦銷售點(diǎn)的代表進(jìn)行了會(huì)談，了解“填平數(shù)字鴻溝”在鄉(xiāng)村碰到的實(shí)際問題。大青咀鎮(zhèn)銷售代表認(rèn)為，電腦不僅僅給農(nóng)村帶來高科技，更帶來了“公平”，帶來一種文明的生活方式，所以快速增長將成為不可避免的趨勢。朱城子、升陽鎮(zhèn)等代表都反映說近年來農(nóng)村通過電腦進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)學(xué)習(xí)和查詢的越來越多，還有部分學(xué)生已經(jīng)通過老師的引導(dǎo)在電腦上進(jìn)行學(xué)習(xí)，以及逐步上升的農(nóng)村婚嫁、升學(xué)對(duì)電腦采購的需求都使農(nóng)村電腦銷售呈現(xiàn)快速增長的局面，當(dāng)?shù)仉娔X覆蓋率已經(jīng)達(dá)到20%-30%左右。但同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表也反映網(wǎng)絡(luò)入戶的增長量跟不上電腦采購的速度，有些家庭在購買電腦后不能上網(wǎng)，而無法上網(wǎng)也阻礙了另外一些人的采購速度。德惠電信局負(fù)責(zé)人李永也參與了座談并現(xiàn)場解答了寬帶入戶目前存在的問題，以及未來的發(fā)展。
老鄉(xiāng)認(rèn)真的閱讀《雙百手冊(cè)》，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)
針對(duì)這些情況，趙司長表示：“‘電腦下鄉(xiāng)’我們已經(jīng)推了好幾年，政府財(cái)政補(bǔ)貼也有，我們還專門搞了‘電腦下鄉(xiāng)’宣傳月活動(dòng)，當(dāng)然也取得了不錯(cuò)的效果。但是從客觀上來說：目前，城鄉(xiāng)的信息化普及程度還是有很大差距的，因此，我們也一直在探索一些更為行之有效的推廣模式?！壁w司長表示。通過走訪，他了解到：像建曉東這樣的IT經(jīng)銷商，同時(shí)也是政府定點(diǎn)的家電下鄉(xiāng)的企業(yè)，從主觀上來說，賣電腦其實(shí)是他們的事業(yè)，從自身來說，他們沒有理由不把這個(gè)事情做好，他們欠缺的是經(jīng)營管理和市場推廣的一些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，而優(yōu)派的扶持正是在彌補(bǔ)他們的短板。除了通過更好的營銷手段培訓(xùn)和幫助他們把電腦賣給農(nóng)民，還教給他們?nèi)绾螏椭r(nóng)民使用、保養(yǎng)、維修等等，一系列的售后服務(wù)，解決了農(nóng)村人買電腦的后顧之憂。最后，趙司長在感謝大家提出這么多意見和建議的同時(shí)也鼓勵(lì)來自一線為農(nóng)民服務(wù)的這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們，做好電腦知識(shí)及應(yīng)用的普及工作，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和培訓(xùn)。
工信部趙司長與德惠十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)代表深入座談
“星星之火，可以燎原”，一個(gè)經(jīng)銷商解決了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的問題，千千萬萬個(gè)這樣的經(jīng)銷商，將帶動(dòng)整個(gè)中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們持續(xù)不斷的努力，確實(shí)是幫了政府的大忙，把“電腦下鄉(xiāng)”這個(gè)事情真正的落到了實(shí)處。趙司長認(rèn)為：“我們經(jīng)常說跨越‘?dāng)?shù)字鴻溝’，怎么跨越，通過對(duì)這些縣鄉(xiāng)渠道的扶持，實(shí)際上完成的是這最后一公里的填補(bǔ)工作。”
跨越“數(shù)字鴻溝”，拉近城鄉(xiāng)“信息化差距”，需要的是社會(huì)各個(gè)階層的集體努力。優(yōu)派通過對(duì)縣鄉(xiāng)渠道的扶持，發(fā)動(dòng)最廣大基層經(jīng)銷商力量，無疑是找到了解決問題的方法之一。
工信部趙司長參觀德惠馨達(dá)電腦公司
當(dāng)趙司長來到建曉東店面時(shí)，著實(shí)讓他感到意外，他沒有想到一個(gè)縣級(jí)市的經(jīng)銷店能有如此的規(guī)模和正規(guī)的經(jīng)營，建曉東詳細(xì)向趙司長介紹了自己的店面。
隨同趙司長一同來走訪的還有工信廳、局負(fù)責(zé)人、德惠市副市長、中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，他們也向建曉東詳細(xì)了解了德惠市的電腦下鄉(xiāng)出色的工作。
工信部趙司長參觀德惠馨達(dá)電腦公司
“優(yōu)派杯”IT有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雙百人物活動(dòng)是由美國優(yōu)派連同盛拓集團(tuán)（IT168、渠道168、泡泡網(wǎng)）及國內(nèi)多家知名媒體發(fā)起的一項(xiàng)偉大事業(yè)，活動(dòng)旨在幫助IT有志青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，通過IT青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把數(shù)字化時(shí)代的科技進(jìn)步以及有品質(zhì)保證的IT產(chǎn)品帶入縣鄉(xiāng)，讓中國更多的老百姓能夠分享到全球一線產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)、性能和服務(wù)。
優(yōu)派聯(lián)手更多的合作伙伴和媒體共同來推動(dòng)這項(xiàng)有意義的公益活動(dòng)，幫助更多的有志青年深入縣鄉(xiāng)完成夢想，縮小城鎮(zhèn)、貧富差距，支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)中國共同進(jìn)步、協(xié)同發(fā)展的美好未來！
工信部趙司長向德惠馨達(dá)電腦建曉東了解售后維修工作情況
本次“優(yōu)派杯”IT有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雙百人物評(píng)選活動(dòng)時(shí)間是從2011年4月到10月。在長達(dá)半年時(shí)間里，優(yōu)派從資金到資源連同盛拓傳媒（IT168、渠道168、泡泡網(wǎng)），給予青年創(chuàng)業(yè)者全面的幫助和支持，提供包括省級(jí)代理商直接供貨、完備的培訓(xùn)、門店形象建設(shè)、配送裝機(jī)手冊(cè)、軟件和游戲等資源支持，實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)級(jí)IT市場的業(yè)績快速增長。并且，活動(dòng)將從創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中選出100名優(yōu)秀代表，將他們的成功營銷技巧、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到其他地區(qū)，促使縣鄉(xiāng)級(jí)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和知識(shí)水平進(jìn)一步優(yōu)化，在總體上縮短和一線城市之間的地區(qū)差距。
左起：優(yōu)派中國區(qū)市場總監(jiān)梅莉、德惠馨達(dá)電腦公司總經(jīng)理張艷、
德惠馨達(dá)電腦公司董事長建曉東、工信部電子信息司副司長趙波、
盛拓傳媒（IT168、渠道168、泡泡網(wǎng)）執(zhí)行副總裁高穎睿
根據(jù)“雙百”活動(dòng)的公益性質(zhì)和社會(huì)回饋力度，“雙百”計(jì)劃中明確了創(chuàng)業(yè)者代表應(yīng)當(dāng)承擔(dān)當(dāng)?shù)赜?jì)算機(jī)知識(shí)和文化宣傳的義務(wù)。例如每位創(chuàng)業(yè)者代表在每月至少為“優(yōu)派-新浪揚(yáng)帆愛心小學(xué)”捐贈(zèng)1本有一的課外書（共計(jì)600本）；每周在當(dāng)?shù)匾凰l(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)指導(dǎo)計(jì)算機(jī)知識(shí)；每月為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村播放一次電影，把最新的信息技術(shù)和文化普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。半年內(nèi)每位創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)計(jì)算機(jī)課程不少于24場次，對(duì)當(dāng)?shù)氐挠?jì)算機(jī)教育普及、未來當(dāng)?shù)豂T產(chǎn)業(yè)的培育起到有益的提升。
趙司長在離開時(shí)還親切的與雙百活動(dòng)發(fā)起方盛拓傳媒（IT168、渠道168、泡泡網(wǎng)）執(zhí)行副總裁高穎睿、優(yōu)派市場總監(jiān)梅莉、雙百人物建曉東及其妻子合影留念。
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