國慶電商戰(zhàn)！"領(lǐng)跑者"與"脫節(jié)者"顯露
泡泡網(wǎng)上海分站10月11日 近日，隨著國慶長假的結(jié)束，各電商之間促銷戰(zhàn)的搏殺也漸漸平息。據(jù)庫巴購物網(wǎng)（www.coo8.com）副總裁彭亮向記者透露，庫巴在黃金周期間全國總體銷量已達到兩億元。此前，庫巴已公布了上半年銷售額為7.85億元，按照電商行業(yè)下半年增長速度為上半年的1.5-1.8倍的規(guī)律，以及本次國慶7天銷量井噴勢頭來看，庫巴有望提前完成年銷售20億元的目標(biāo)。
盡管在傳統(tǒng)黃金周里消費者多數(shù)選擇出游，但由于國慶七天的長假給予了消費者充分的時間在購物和出游方面做出平衡，因此庫巴國慶整體的銷量增長還是遠遠高于其他節(jié)假日時段?！霸趪鴳c期間備貨充足的情況下，我們整體活動讓利幅度超過了30%，而由于國慶期間存在結(jié)婚熱、家裝熱等情況，因此庫巴在大家電的銷量方面突破了一個新高。僅平板電視、冰洗產(chǎn)品等大家電品類銷量就達到了總體銷量的80%左右，所占比例可以說在電商行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居首席，這也是庫巴擁有傳統(tǒng)家電基因的優(yōu)勢所在”，彭亮表示。
從庫巴交出的業(yè)績單來看，國慶期間各大電商的銷售狀況理應(yīng)趨于理想狀態(tài)，但值得注意的是，在國慶七天的大混戰(zhàn)里，部分一線梯隊的網(wǎng)購電商們已經(jīng)開始露出疲態(tài)?！皣鴳c期間向來是傳統(tǒng)連鎖店價格殺的最低的時段，相比之下，如果沒有供應(yīng)鏈支持，這期間電商的價格優(yōu)勢也會消失，但國慶又是家電銷售最旺的時段。兩頭擠壓之下，銷售家電類的電商就會出現(xiàn)分化”，彭亮表示?！皬?月30號到10月3號期間，我們一直在密切關(guān)注其他幾家網(wǎng)購電商，發(fā)現(xiàn)他們線上很多家電產(chǎn)品并沒有更新，也沒有專門應(yīng)對假日促銷的新產(chǎn)品出現(xiàn)，甚至比平日的產(chǎn)品替換速度還要慢一拍，這很可能說明這些電商的采購部門已經(jīng)放假。但家電賣場的規(guī)律是國慶黃金期是放手一搏的非常好的時段，沒有哪個傳統(tǒng)連鎖店會放棄這個時機。相比之下，在這個時段松懈的電商要么是無貨可賣，要么會出現(xiàn)嚴(yán)重的供應(yīng)鏈滯后”，彭亮如是說。此外記者還了解到，節(jié)假日里大家電的銷售有著固定的套路，這個時候已經(jīng)沒有賬期可言，電商必須采取現(xiàn)金支付才能從供應(yīng)商手中提貨。“許多家電網(wǎng)商在促銷期間已經(jīng)跟不上采銷節(jié)奏，采購一出問題，前端的銷售必定會受到影響”，彭亮表示。
另據(jù)了解，為了抓住國慶黃金周，庫巴采購人員假日無休，以應(yīng)對下單爆倉等情況，保持采購鏈與銷售鏈的及時平衡。“國慶期間庫巴的競爭對手其實已經(jīng)不是其他電商，而是線下的傳統(tǒng)賣場，可以說我們比實體連鎖店還忙活。因為電商銷售的彈性空間很大，一旦放出低價就很容易引發(fā)爆倉，但是庫巴有著國美供應(yīng)鏈的支持，因此敢于在假日期間與線上電商抗衡的同時，接著向線下產(chǎn)生沖擊，如庫巴全國18家分公司都在國慶期間走入社區(qū)舉辦了大規(guī)模的現(xiàn)場直銷活動。而一些重點城市的線下直銷成果非常突出，兩天左右僅單品系列的銷售就能達到500萬之多”，彭亮表示。
另據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，盡管目前黃金周期間家電銷售還是以各大線下傳統(tǒng)賣場為主，但網(wǎng)購電商開始借著國美、蘇寧等傳統(tǒng)賣場燃起的市場熱度，將自己的線上促銷活動升溫?！澳壳罢恰鹁陪y十’電器熱賣之際，庫巴依靠大家電品類的銷售力度，已經(jīng)攻下國慶這場攻堅戰(zhàn)，一直持續(xù)到年底，整體銷量都應(yīng)該能保持如此的增長勢頭，預(yù)計在年底的最后一輪熱賣期中庫巴還將在大家電領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，以此進一步確立其家電網(wǎng)購知名品牌的地位”，這位業(yè)內(nèi)人士表示?！?/P>
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