手機終端 “藍海”新戰(zhàn)略從這里開啟
【泡泡網(wǎng) 新聞稿】 隨著手機市場份額的爭奪大戰(zhàn)越演越烈，價格戰(zhàn)給整條產(chǎn)業(yè)鏈都帶來不同程度的創(chuàng)傷。一方面來看，雖然降價給消費者帶來了短期的利益，但從另一角度看來，這對于整個手機產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展是非常不利的，價格競爭的進一步惡化將重蹈彩電行業(yè)的覆轍，這種惡性循環(huán)會導(dǎo)致手機市場的混亂，最終損害消費者的利益和國家資源的浪費，為避免這種情況的發(fā)生，手機制造商在營銷策略上不僅要重視開發(fā)新產(chǎn)品，還必須把側(cè)重點放在銷售渠道的建設(shè)上，改進和完善現(xiàn)有渠道的模式，進行渠道創(chuàng)新，建立高效的營銷渠道體系，使企業(yè)在激烈的競爭中掌握制勝的法寶立于不敗之地。
2011年10月18日，由《手機報》雜志社主辦的“2011中國手機品牌渠道高峰論壇”，在龍泉驛博瑞花園酒店順利舉行。深圳20家手機品牌廠商及業(yè)內(nèi)資深營銷顧問、分析專家，逾200家來自四川地區(qū)手機渠道商參加了此次會議。
“2011中國手機品牌渠道高峰論壇”圍繞行業(yè)發(fā)展焦點，就如何突破傳統(tǒng)渠道“紅?！眹?，開拓新形勢下的“藍?！鼻缿?zhàn)略等核心問題進行深度探討，以期為行業(yè)發(fā)展瓶頸尋求新的突破。
中國旭日傳媒集團董事長、《手機報》創(chuàng)始人吳凌云先生在致開幕詞時表示：現(xiàn)階產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)實力，已經(jīng)很現(xiàn)實地成為擺在國產(chǎn)手機面前最大的難題。而一些國產(chǎn)手機品牌市場占有率雖然達到過半，但是國內(nèi)手機廠商面臨的形勢卻很嚴峻。一些專為國際手機品牌大規(guī)模代工生產(chǎn)的企業(yè)的加入，更使國產(chǎn)手機市場進入一個新的格局。外商投資企業(yè)繼續(xù)加大對低端市場開拓力度，進一步壓縮國產(chǎn)品牌手機的市場空間，國產(chǎn)品牌手機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展舉步維艱。而如何把握正確的銷售渠道則成為國產(chǎn)品牌企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
吳凌云介紹說：“我國的手機業(yè)營銷渠道存在著多種模式，各種渠道模式都是市場定位的不同產(chǎn)品，針對各自消費需求的產(chǎn)物，能否取得成功，關(guān)鍵在于其與對應(yīng)推廣品牌的市場定位契合與否。我國消費市場所表現(xiàn)出來的差異個性，注定了沒有哪一種渠道模式可以成為放之四海皆真理的‘一式通’，無論是哪個品牌，實行全國一盤棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是營銷的必然?！边@個觀點引起了在場嘉賓的共鳴。
會上，G''Five成都分公司負責(zé)人馮松先生與在座的各位嘉賓和參會廠商一起分享了G''Five品牌理念分享及未來戰(zhàn)略布局。
《手機報》特約欄專欄作家，手機零售業(yè)職業(yè)培訓(xùn)師，中國手機店鋪運營管理第一人周鑫先生；貝貝島電子商務(wù)有限公司運營總監(jiān)向德平先生以及深圳眾一手機連鎖有限公司加盟商運營部副總經(jīng)理段衛(wèi)宏先生，分別對手機營銷、銷售渠道及終端運營策略做了主題演講，會場觀眾反響熱烈。
而隨著手機行業(yè)競爭逐漸白熱化，手機利潤日趨微薄。而利潤下滑和經(jīng)營成本增加是目前手機零售的一個顯著特點。而“小米手機創(chuàng)新銷售模式”對“傳統(tǒng)渠道會否受到?jīng)_擊”這個話題引起了行業(yè)熱議，與會嘉賓也為之展開激烈探討，國虹集團成都捷瑞達分公司市場總監(jiān)王洪斌先生表示：“小米手機選擇完全的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對手機傳統(tǒng)渠道帶來了沖擊。規(guī)模較小、沒有成本優(yōu)勢的傳統(tǒng)渠道商將不可避免地面臨被淘汰的局面。手機渠道扁平化雖然是個老生常談的話題，但是在現(xiàn)在的手機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展態(tài)勢仍然深受行業(yè)人士關(guān)注。我們不應(yīng)該逃避新興渠道的發(fā)展，而是應(yīng)該學(xué)會如何利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給我們帶來的契機。”
嘉賓講話完畢，大會還圍繞“萬眾期待，智能手機市場何時遇井噴？新型移動互聯(lián)應(yīng)用提升手機銷量；工廠店\\體驗店\\電子商務(wù)，會否對傳統(tǒng)店鋪產(chǎn)生重大沖擊？”等議題進行了激烈的探討。
本次成都論壇同期提供數(shù)十個標準展位，展示來自深圳品牌手機廠商的數(shù)百款手機精品；在主題演講間歇，十多名專業(yè)模特對手機新品進行了展示，并由主持人對產(chǎn)品進行講解說明；大會過后還安排了兩天四川地區(qū)渠道及市場考察，引薦并陪同拜訪渠道商及零售終端。
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