借助香港平臺(tái) 完成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌轉(zhuǎn)型
本文來源于新華社
「國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌只有研究前瞻性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才不會(huì)被淘汰」，全球第五大手機(jī)制造商中興通訊股份有限公司高管張曉平說。
作為中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，張曉平23日總結(jié)中興這一中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走出困境的經(jīng)驗(yàn)、分析如何利用香港這一「輻射」平臺(tái)拓展國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)市場(chǎng)。
研發(fā)智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
回顧國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌這些年的起伏，張曉平說，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在2003年有過輝煌。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌眾多，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高。但好景不長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌陷入困境，困境之一是如何提高品牌的技術(shù)含量進(jìn)而獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同。
就此，張曉平說：「國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如果把握不好通信技術(shù)發(fā)展步驟，就只能是跟隨者。當(dāng)別人占領(lǐng)先機(jī)的時(shí)候，作為跟隨者會(huì)很吃力。因此，研究前瞻性技術(shù)，作好技術(shù)儲(chǔ)備，踩好每一個(gè)點(diǎn)，才不會(huì)被淘汰?！?
中興認(rèn)定，智能手機(jī)就是這樣一個(gè)「點(diǎn)」。因此，中興把今年定義為轉(zhuǎn)型年，要以普及智能手機(jī)為戰(zhàn)略方向，重新分配企業(yè)內(nèi)部資源，譬如把60％的研發(fā)資源投向智能手機(jī)領(lǐng)域。
經(jīng)由香港告知世界
作為大型通信設(shè)備公司，中興通訊在香港和深圳兩地上市，在中國(guó)工業(yè)和訊息化部6月發(fā)布的2011年電子訊息百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單中居前五。
張曉平說，在推廣智能手機(jī)時(shí)，中興非常重視發(fā)揮香港的「橋頭堡」作用?！赶愀鄣倪\(yùn)營(yíng)商可能不集中采購(gòu)智能手機(jī)，但全球非常先進(jìn)技術(shù)、應(yīng)用和產(chǎn)品一般都會(huì)第一時(shí)間在香港上市，且不同區(qū)域的采購(gòu)商和運(yùn)營(yíng)商關(guān)注香港市場(chǎng)的變化。因此，香港就像一個(gè)窗口，我在香港做了什么，相當(dāng)于告訴全世界我做了什么?！?
為充分利用香港這個(gè)「輻射」平臺(tái)，中興一方面選擇在香港發(fā)布一些最新訊息，譬如以香港為旗下最新型智能手機(jī)的亞太區(qū)首發(fā)地，23日向亞太地區(qū)推出中興「ＳＫＡＴＥ」智能手機(jī)；另一方面與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商保持聯(lián)系。張曉平舉例說，經(jīng)過與香港運(yùn)營(yíng)商溝通，中興針對(duì)香港人口老齡化推出具有急救鍵等特色的「老人機(jī)」，適合老年人使用?！咐先藱C(jī)」從香港做起，獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反映后推廣到內(nèi)地等市場(chǎng)。
「我們的智能手機(jī)最大亮點(diǎn)在于性價(jià)比高，」張曉平說，以這次在亞太區(qū)推出的「ＳＫＡＴＥ」智能手機(jī)為例，同文件4.3寸顯示屏智能手機(jī)市價(jià)頗高，而「ＳＫＡＴＥ」在香港市場(chǎng)的定價(jià)是2680港元。
緊盯運(yùn)營(yíng)商打開銷量
張曉平說，2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之所以能輝煌，原因之一是當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走「保姆式營(yíng)銷」路線，即手機(jī)制造商成為代理商和分銷商等公開市場(chǎng)渠道商的「保姆」，向他們提供各種服務(wù)。但這種營(yíng)銷模式可復(fù)制性強(qiáng)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌隨后遇到的另一困境。
就此，中興采取「運(yùn)營(yíng)商銷售」模式，成功拓展海外市場(chǎng)。「我們之所以成為全球第五大手機(jī)制造商，很大程度上得益于中興能按運(yùn)營(yíng)商需求定制手機(jī)，進(jìn)而獲得運(yùn)營(yíng)商大量集中采購(gòu)訂單，」 他說。
兩家訊息技術(shù)領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司和美國(guó)加特納公司發(fā)布的今年第二季度全球手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告均顯示，依據(jù)手機(jī)銷量，中興通訊是全球第五大手機(jī)制造商，也是「五大」中唯一的中國(guó)品牌。
「我們長(zhǎng)期跟運(yùn)營(yíng)商合作，比較熟悉運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展方向，」張曉平說。中興1995年開始涉足國(guó)際市場(chǎng)，1998年開始做手機(jī)，迄今已在一百六七十個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立辦事處，而且辦事處人員配置比較完整。經(jīng)由這些辦事處，中興可以比較清楚地了解當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的需求，進(jìn)而根據(jù)這些需求為運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)。
張曉平認(rèn)為，與運(yùn)營(yíng)商密切合作不僅有助于中興拓展智能手機(jī)市場(chǎng)，還有助于智能手機(jī)發(fā)展。「隨著3Ｇ乃至4Ｇ時(shí)代的到來，運(yùn)營(yíng)商想在智能手機(jī)上做的文章越來越大，」他說，相較于蘋果等手機(jī)品牌，中興更關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的需求，其智能手機(jī)能給運(yùn)營(yíng)商更大業(yè)務(wù)開發(fā)空間，更便于運(yùn)營(yíng)商經(jīng)由智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)資費(fèi)政策等自身發(fā)展策略，進(jìn)而更有助于鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)商在智能手機(jī)技術(shù)和業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步探索。■
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