借助香港平臺 完成國產(chǎn)手機品牌轉(zhuǎn)型
本文來源于新華社
「國產(chǎn)手機品牌只有研究前瞻性技術(shù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才不會被淘汰」，全球第五大手機制造商中興通訊股份有限公司高管張曉平說。
作為中興通訊手機產(chǎn)品體系亞太區(qū)市場總監(jiān)，張曉平23日總結(jié)中興這一中國國產(chǎn)手機品牌走出困境的經(jīng)驗、分析如何利用香港這一「輻射」平臺拓展國產(chǎn)品牌智能手機市場。
研發(fā)智能手機實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
回顧國產(chǎn)手機品牌這些年的起伏，張曉平說，國產(chǎn)手機品牌在2003年有過輝煌。當時國產(chǎn)手機品牌眾多，在國內(nèi)市場占有率高。但好景不長，國產(chǎn)手機品牌陷入困境，困境之一是如何提高品牌的技術(shù)含量進而獲得國際市場認同。
就此，張曉平說：「國產(chǎn)手機品牌如果把握不好通信技術(shù)發(fā)展步驟，就只能是跟隨者。當別人占領(lǐng)先機的時候，作為跟隨者會很吃力。因此，研究前瞻性技術(shù)，作好技術(shù)儲備，踩好每一個點，才不會被淘汰?！?
中興認定，智能手機就是這樣一個「點」。因此，中興把今年定義為轉(zhuǎn)型年，要以普及智能手機為戰(zhàn)略方向，重新分配企業(yè)內(nèi)部資源，譬如把60％的研發(fā)資源投向智能手機領(lǐng)域。
經(jīng)由香港告知世界
作為大型通信設(shè)備公司，中興通訊在香港和深圳兩地上市，在中國工業(yè)和訊息化部6月發(fā)布的2011年電子訊息百強企業(yè)名單中居前五。
張曉平說，在推廣智能手機時，中興非常重視發(fā)揮香港的「橋頭堡」作用?！赶愀鄣倪\營商可能不集中采購智能手機，但全球非常先進技術(shù)、應(yīng)用和產(chǎn)品一般都會第一時間在香港上市，且不同區(qū)域的采購商和運營商關(guān)注香港市場的變化。因此，香港就像一個窗口，我在香港做了什么，相當于告訴全世界我做了什么?！?
為充分利用香港這個「輻射」平臺，中興一方面選擇在香港發(fā)布一些最新訊息，譬如以香港為旗下最新型智能手機的亞太區(qū)首發(fā)地，23日向亞太地區(qū)推出中興「ＳＫＡＴＥ」智能手機；另一方面與當?shù)剡\營商保持聯(lián)系。張曉平舉例說，經(jīng)過與香港運營商溝通，中興針對香港人口老齡化推出具有急救鍵等特色的「老人機」，適合老年人使用?！咐先藱C」從香港做起，獲得不錯的市場反映后推廣到內(nèi)地等市場。
「我們的智能手機最大亮點在于性價比高，」張曉平說，以這次在亞太區(qū)推出的「ＳＫＡＴＥ」智能手機為例，同文件4.3寸顯示屏智能手機市價頗高，而「ＳＫＡＴＥ」在香港市場的定價是2680港元。
緊盯運營商打開銷量
張曉平說，2003年國產(chǎn)手機品牌之所以能輝煌，原因之一是當時國產(chǎn)手機品牌走「保姆式營銷」路線，即手機制造商成為代理商和分銷商等公開市場渠道商的「保姆」，向他們提供各種服務(wù)。但這種營銷模式可復(fù)制性強，成為國產(chǎn)手機品牌隨后遇到的另一困境。
就此，中興采取「運營商銷售」模式，成功拓展海外市場?！肝覀冎猿蔀槿虻谖宕笫謾C制造商，很大程度上得益于中興能按運營商需求定制手機，進而獲得運營商大量集中采購訂單，」 他說。
兩家訊息技術(shù)領(lǐng)域市場調(diào)查研究機構(gòu)美國國際數(shù)據(jù)公司和美國加特納公司發(fā)布的今年第二季度全球手機市場調(diào)查報告均顯示，依據(jù)手機銷量，中興通訊是全球第五大手機制造商，也是「五大」中唯一的中國品牌。
「我們長期跟運營商合作，比較熟悉運營商的發(fā)展方向，」張曉平說。中興1995年開始涉足國際市場，1998年開始做手機，迄今已在一百六七十個國家和地區(qū)設(shè)立辦事處，而且辦事處人員配置比較完整。經(jīng)由這些辦事處，中興可以比較清楚地了解當?shù)剡\營商的需求，進而根據(jù)這些需求為運營商定制手機。
張曉平認為，與運營商密切合作不僅有助于中興拓展智能手機市場，還有助于智能手機發(fā)展?！鸽S著3Ｇ乃至4Ｇ時代的到來，運營商想在智能手機上做的文章越來越大，」他說，相較于蘋果等手機品牌，中興更關(guān)注運營商的需求，其智能手機能給運營商更大業(yè)務(wù)開發(fā)空間，更便于運營商經(jīng)由智能手機實現(xiàn)資費政策等自身發(fā)展策略，進而更有助于鼓勵運營商在智能手機技術(shù)和業(yè)務(wù)方面進一步探索?！?/P>
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