匯元網(wǎng)天津渠道拓展成功案例
中國人形容一件意外的驚喜，常用“天上掉餡餅”這樣的比喻。但是，“天上掉公司”這樣的事情，恐怕大多數(shù)人是不敢想象的。不過，近來，對于天津市奇巖科技有限公司而言（以下簡稱天津奇巖）就遇到了這樣一件絕對意外的大驚喜！
源起：一次特殊的拜訪
2011年7月間的一天，北京匯元網(wǎng)科技有限責(zé)任公司的市場人員接待了一位來自天津的代理商。匯元網(wǎng)方面原本以為這只是代理商的一次常規(guī)會晤，但是，這位代理商坐下后的第一句話就讓匯元網(wǎng)市場部得人員吃驚不小，“我想加入咱們匯元網(wǎng)！”。雖說當(dāng)時匯元網(wǎng)在全國已經(jīng)成立了15家子公司，但是由渠道代理商主動上門商討合作、主動要求加入?yún)R元網(wǎng)的事情，這可還是頭一回。來商談合作的是天津市奇巖科技有限公司的于明源總經(jīng)理，他的公司在天津市也算首屈一指的游戲渠道商。于總一直在天津地區(qū)代理匯元網(wǎng)公司的800J與B2B業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展也一直比較平穩(wěn)。然而在天津地區(qū)，匯元網(wǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)特別是駿卡的代理銷售業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的增長，讓天津奇巖的于總?cè)找娓惺艿絽R元網(wǎng)產(chǎn)品在整個行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勁的競爭力，同時，再加上整個市場的競爭態(tài)勢日益激烈，于總就萌生了加入到匯元網(wǎng)體系，成為匯元網(wǎng)一員的想法。于是，就有了7月份那次特殊的拜訪！
合作：天上掉下個子公司
如此冒失的直接撞上門談合作，其實(shí)于總之前也有過猶豫。“起初萌生加入?yún)R元網(wǎng)這個念頭，我的家人和下屬都認(rèn)為我癡人說夢，怎么可以‘高攀’的上北京的知名企業(yè)！”但是轉(zhuǎn)念一想，于總還是堅(jiān)定了自己的想法，“以前有什么事情，我們都直接跟匯元網(wǎng)溝通聯(lián)系，遇到困難，匯元網(wǎng)的同事們也都盡力的幫助我們，就像自己公司一樣。這讓我覺得匯元網(wǎng)是一個有‘肚量’的公司，即便有點(diǎn)冒昧，但不至于碰一鼻子灰吧！最多是保持現(xiàn)狀，做我的天津奇巖唄！”
事實(shí)證明，于總的判斷還是有根據(jù)的。他的拜訪立刻引起了匯元網(wǎng)的重視，匯元網(wǎng)方面派出主要負(fù)責(zé)人親自和于明源進(jìn)行了溝通。由于對各自的情況都十分熟悉，相互知根知底，經(jīng)幾次友好磋商，雙方很快就達(dá)成了合作協(xié)定，并于今年9月份在天津市注冊完成了合資公司“天津市匯巖科技有限公司”，天津匯巖繼續(xù)其之前所代理的800J業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)天津地區(qū)的駿卡業(yè)務(wù)，而于總也將繼續(xù)出任天津匯巖的總經(jīng)理。
從第一次商談到子公司成立，中間僅僅經(jīng)歷了2個月的時間。雙方合作之迅速和順利，也是業(yè)界少有的。按照匯元網(wǎng)自己的說法：在匯元網(wǎng)尚未設(shè)立公司的地區(qū)，我們愿意與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商一起合作，也希望他們加入?yún)R元網(wǎng)成為一份子！
成效：從雙贏到多贏
其實(shí)，認(rèn)真分析，匯元網(wǎng)天津子公司的成立方式和過程盡管看似偶然，但其中卻有許多必然因素。一來,作為國內(nèi)最大的游戲點(diǎn)卡營銷服務(wù)商，匯元網(wǎng)本身就具有獨(dú)特的優(yōu)勢。尤其是駿卡，不僅具有一卡同時為多款游戲充值的獨(dú)特優(yōu)勢，同時在全國有著廣泛的銷售渠道。六萬多家實(shí)體售卡終端在業(yè)內(nèi)堪稱首屈一指，這樣的實(shí)力無疑十分吸引人的。二來，多年以來，匯元網(wǎng)在開拓渠道時都會給予渠道商充足的優(yōu)惠，從產(chǎn)品、管理方式、售后等各方面提供完善的售后，其渠道政策得到了廣泛認(rèn)可。另外，就是匯元網(wǎng)在處理渠道關(guān)系時十分關(guān)注合作伙伴感覺，會盡全力幫助合作方。就像天津于總說的那樣，和匯元網(wǎng)合作，感覺就像一家人。這種情況下，匯元網(wǎng)的產(chǎn)品、渠道政策以及品牌影響力等都得到了市場和業(yè)界的認(rèn)可。天上掉子公司情況的發(fā)生，也算是順理成章的事了！
而天津子公司的成立帶來的成效也是十分突出的。對于新成立的天津匯巖公司，一方面，子公司借鑒總公司的管理經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)營更加規(guī)范。另一方面，子公司成立讓于總在本地圈子品牌知名度又提升了一個層次，而子公司成立之后，有助于本地業(yè)務(wù)量快速提升。而對于匯元網(wǎng)而言：不僅公司規(guī)模得到擴(kuò)大，天津的影響力加強(qiáng)，渠道布局更加完善。而且天津子公司的合作模式已經(jīng)成為一個品牌樣板，吸引了更多渠道商的關(guān)注。從某種程度而言，和天津方面的合作不僅是一種雙贏，更能帶動全國市場的效仿，形成一種多贏的局面！
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