庫(kù)巴家裝建材頻道上線！鎖定精品家居
泡泡網(wǎng)上海分站10月28日 在一些垂直類電商為專業(yè)化還是百貨化而猶豫不定時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的家電網(wǎng)購(gòu)門戶——國(guó)美旗下庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)（www.coo8.com）已經(jīng)用行動(dòng)走出了一條專業(yè)領(lǐng)域多元化的道路。庫(kù)巴副總裁彭亮日前透露，庫(kù)巴將于11月1日正式上線家裝建材頻道，第一步將銷售臺(tái)燈、座便器、廚衛(wèi)照明燈具、臥室吸頂燈、衛(wèi)浴用品、木質(zhì)地板、電視架、開關(guān)、多功能插座、調(diào)速器等系列產(chǎn)品，其中不乏松下、西門子、美加華、雅鼎、愛格、金鐘等知名品牌。
庫(kù)巴副總裁彭亮表示，2010年國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)的總產(chǎn)值就已突破1萬億元，這與國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的年銷售額相當(dāng)，國(guó)內(nèi)形成規(guī)模的家居建材企業(yè)近10萬家。相比之下，由于家居建材的品類繁復(fù)和消費(fèi)者審美與體驗(yàn)的巨大差異，目前尚沒有涉足此類商品的專業(yè)垂直類B2C電商，庫(kù)巴的進(jìn)入，不僅是看重這一市場(chǎng)，更是希望能用全新的理念和質(zhì)優(yōu)的商品，為消費(fèi)者提供家庭裝修和裝飾的一體服務(wù)，讓消費(fèi)者能安心享受網(wǎng)購(gòu)家裝與裝飾產(chǎn)品的全過程無縫體驗(yàn)。
據(jù)了解，庫(kù)巴家裝建材頻道上線當(dāng)日，所有上線商品均有不同幅度的折扣優(yōu)惠活動(dòng)，其中，愛格的兩款地板產(chǎn)品及金鐘的多款電視架產(chǎn)品均推出8折優(yōu)惠活動(dòng)，美加華多款座便器及衛(wèi)浴用品更是打出7折的折扣，家庭生活用小電器等產(chǎn)品也有幅度不等的優(yōu)惠。
彭亮表示，家裝建材頻道上線后，庫(kù)巴將形成家電、3C數(shù)碼、汽車用品、戶外用品、家居建材等圍繞家庭-家居生活的品類組合，為網(wǎng)購(gòu)家電、家居及家裝類產(chǎn)品與材料的消費(fèi)者打造一站式精品家居購(gòu)物環(huán)境。“庫(kù)巴圍繞家庭-家居的相關(guān)性拓展并非盲動(dòng)，而是基于對(duì)消費(fèi)者的理解而展開的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的戰(zhàn)略布局，庫(kù)巴未來不僅會(huì)鞏固家電網(wǎng)購(gòu)第一門戶，也要通過建立家庭-家居用品的產(chǎn)品陣營(yíng)，以走出一條專業(yè)垂直B2C電商的價(jià)值營(yíng)造之路”，彭亮說。
“雖然家庭裝修建材、家居類產(chǎn)品與家電同屬家庭用品，但其銷售的渠道和方式、供應(yīng)商品牌及品質(zhì)保障，乃至消費(fèi)者的訴求和傳統(tǒng)的家用電器卻是大相徑庭的”，彭亮指出?！凹已b建材及家居類產(chǎn)品的消費(fèi)者追求的是品質(zhì)帶來的舒適感，而線下的很多渠道要么是價(jià)格虛高，要么就是價(jià)低質(zhì)次，庫(kù)巴希望在二者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓網(wǎng)購(gòu)這類商品的消費(fèi)者能夠用實(shí)惠的價(jià)格享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)讓供應(yīng)商也能夠有合理的利潤(rùn)保障“。
“家裝建材領(lǐng)域小卻品牌多，供應(yīng)鏈繁雜，若消費(fèi)者不具備一定的專業(yè)識(shí)別能力，很難判斷產(chǎn)品的實(shí)際效用乃至安全性，因此，庫(kù)巴的家裝建材及家居走的是精品路線，幫助消費(fèi)者篩選出品質(zhì)較高、安全又有保障的家裝建材類商品，而不再是專打價(jià)格戰(zhàn)”，彭亮表示。
另?yè)?jù)彭亮介紹，庫(kù)巴之所以上線家裝建材類頻道，與庫(kù)巴的消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)有很大的關(guān)系?！皫?kù)巴一直致力于通過對(duì)自身家電銷售數(shù)據(jù)的分析來尋求需求的延伸與定位，通過對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)的分析，庫(kù)巴有接近40%的客戶是因?yàn)榧彝パb修的原因選擇購(gòu)買大家電，因此庫(kù)巴選擇上這個(gè)頻道，希望把家裝做深，做得更加專業(yè)化，為客戶把這一問題解決得更好一些。”在產(chǎn)品的選擇方面，庫(kù)巴更傾向于定位在適合追求生活品質(zhì)的年輕人使用的、價(jià)格較便宜但用料、做工更好、設(shè)計(jì)更巧妙的產(chǎn)品，為客戶提供追求品質(zhì)帶來的舒適感，如有大量廠商針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的方便顧客DIY的板材類產(chǎn)品，但庫(kù)巴會(huì)提高標(biāo)準(zhǔn)，選擇材質(zhì)好、工藝強(qiáng)、甲醛釋放量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，而且會(huì)標(biāo)示清楚，以方便消費(fèi)者選擇。
現(xiàn)今電商的發(fā)展多停留在單純追求銷售額的增長(zhǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，在量的增長(zhǎng)的同時(shí)放棄了對(duì)差異化及個(gè)性的追求。而庫(kù)巴2011年以來的穩(wěn)步擴(kuò)張則不然，除了在各地興建分公司外，庫(kù)巴在品類拓展方面進(jìn)行了積極的探索，建設(shè)大家居網(wǎng)購(gòu)第一門戶的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)也已經(jīng)成熟。此番家裝建材頻道的開通，是庫(kù)巴追求差異化及個(gè)性的又一重大舉措，標(biāo)志著庫(kù)巴大家居網(wǎng)購(gòu)格局的形成，也意味著庫(kù)巴精品大家居時(shí)代的來臨。
有業(yè)內(nèi)分析人士指出，電商們?cè)诮?jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)之后，實(shí)際上仍處于‘跑馬圈地’的時(shí)代，仍沒有形成垂直B2C電商的強(qiáng)力品牌，于是百貨化往往成為一些垂直電商的無奈選擇?！皫?kù)巴背靠國(guó)美的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，其品質(zhì)和價(jià)格都能夠得到保障，但由于家電屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買的頻次有畢竟限，在客戶量積累到一定程度后，庫(kù)巴必須要設(shè)法吸引既有的龐大客戶群形成多次購(gòu)買行為，庫(kù)巴選中與家電相關(guān)性較強(qiáng)的家裝建材和家居類，是垂直B2C電商 的一次嘗試，這也許也是庫(kù)巴從紅海走向藍(lán)海的真正開始“，這位人士表示。
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庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)www.coo8.com是庫(kù)巴科技（北京）有限公司旗下電子商務(wù)平臺(tái)，其前身為成立于2006年的世紀(jì)電器網(wǎng)。通過幾年的不懈努力，庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)服務(wù)提供商，是眾多消費(fèi)者首選的家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)目前已開設(shè)了大家電、廚衛(wèi)電器、生活電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦、戶外用品、汽車用品、精品家居、創(chuàng)意玩具禮品等9大頻道，網(wǎng)站商品總量近10萬種。目前，庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)在全國(guó)擁有超過500萬注冊(cè)用戶，日均PV（頁(yè)面瀏覽數(shù)）達(dá)1000萬。庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)已連續(xù)4年保持每年300%以上的高速增長(zhǎng)，2010年家電銷售額達(dá)到了 5億元人民幣，2011年銷售額將會(huì)達(dá)到15-20億元人民幣，成為中國(guó)發(fā)展速度最快的電子商務(wù)企業(yè)。
庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)于2010年11月獲得國(guó)美電器戰(zhàn)略注資，根據(jù)雙方合作協(xié)議，國(guó)美電器將在采購(gòu)、銷售、物流配送和售后服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)閹?kù)巴購(gòu)物網(wǎng)提供全方位支持?！?/P>
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