庫巴新奇大促銷！誓把"光棍節(jié)"變六一
泡泡網(wǎng)上海分站11月7日 11月11日被稱為“光棍節(jié)”，今年正逢11年11月11日，六個(gè)“1”，更被稱為超大“光棍節(jié)”，雖然此節(jié)日的緣由眾說紛紜，但為數(shù)不少的單身男女都希望能在此時(shí)“脫光”、“失明”卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的“光棍節(jié)”也被賦予了更多的含義，已經(jīng)成為單身人群抓緊追求，戀人間擁抱幸福的日子。網(wǎng)購(gòu)家電第一門戶庫巴購(gòu)物網(wǎng)（www.coo8.com）宣布，將于11月7日至11月17日推出裸戰(zhàn)六“1”活動(dòng)，誓把“光棍節(jié)”變成真正的歡樂“六一節(jié)”。
據(jù)庫巴的一位內(nèi)部人士透露，此次活動(dòng)涵蓋電視、影音、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)小電、生活電器、廚衛(wèi)大電、手機(jī)、數(shù)碼、電腦、家居、戶外、汽車用品、玩具及新上線的建材共計(jì)15大品類，并推出+1套餐的有趣玩法。套餐區(qū)以+1元，+11元，+111元，+1111元四檔套餐的形式，消費(fèi)者在購(gòu)買套餐主商品后，可選擇添加相應(yīng)的金額購(gòu)買套餐副商品。
這種形式的促銷活動(dòng)并不罕見，此前更是出現(xiàn)過商家將套餐主貨物的價(jià)格調(diào)高，變相脅迫消費(fèi)者購(gòu)買副商品的惡劣情況。記者將庫巴所售商品進(jìn)行了市場(chǎng)價(jià)格比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，庫巴套餐區(qū)的商品種類十分豐富，搭配也很合理，價(jià)格更是平于或低于市場(chǎng)價(jià)。以+1元的套餐為例，搭載全新Android2.2系統(tǒng)的三星手機(jī)S5830，庫巴的價(jià)格是2068元與市場(chǎng)最低價(jià)持平，但+1元的副商品卻是2G儲(chǔ)存卡、貼膜、讀卡器的三件套，等于用1元購(gòu)買了價(jià)值近百元的商品。
生活小電方面的配搭更是精彩，雙層刀網(wǎng)、全身水洗的飛利浦PT870三刀電動(dòng)剃須刀，庫巴僅售1004元，低于一位友商百余元，+11元的副商品更是價(jià)值105元的飛利浦電吹風(fēng)，可謂實(shí)惠價(jià)格與巧妙配搭的完美結(jié)合。
一位姓趙的先生告訴記者，“去年的‘光棍節(jié)’我經(jīng)過同事的介紹，牽手了我現(xiàn)在的女友，‘光棍節(jié)’對(duì)我來說，可以說是特別值得紀(jì)念的日子。今年想送她個(gè)小禮物，沒想到庫巴的套餐配搭這么貼心，剃須刀和電吹風(fēng)竟能成為套餐組合，花一件商品的錢，獲得兩件商品，既有我需要的，也有她需要的，一舉兩得?！?/P>
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，已使得網(wǎng)購(gòu)成為最主流的消費(fèi)模式，電商以不拘泥于時(shí)間、地點(diǎn)限制的靈活性，開創(chuàng)了突破傳統(tǒng)賣場(chǎng)促銷時(shí)間限制的購(gòu)物新模式。消費(fèi)者也在經(jīng)歷了一輪又一輪的電商價(jià)格大戰(zhàn)之后，不再將價(jià)格做為確定購(gòu)買的唯一標(biāo)準(zhǔn)，商品組合等便攜服務(wù)已成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
庫巴副總裁彭亮表示，消費(fèi)者的需求才是電商最該考慮的因素。主副商品配搭銷售的形式是一把雙刃劍，以目前消費(fèi)者十分挑剔的眼光來看，如果電商在商品定價(jià)、搭配等方面稍有不慎，很難得到消費(fèi)者的青睞。而主商品是蘇泊爾電壓力鍋，副商品是蘇泊爾電水壺，這種同品牌且關(guān)聯(lián)緊密的商品搭配會(huì)比較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，庫巴此次‘光棍節(jié)’促銷活動(dòng)就是為滿足消費(fèi)者的需求而開展的。
“庫巴堅(jiān)決做B2F模式，一切從家庭，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，貨品的搭配更是優(yōu)先考慮到消費(fèi)者的使用需求，這種有的放矢的經(jīng)營(yíng)理念，與只懂得打價(jià)格戰(zhàn)的低端策略有著本質(zhì)的區(qū)別。價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)將電商拖入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)中，庫巴所秉承的差異化策略將從激烈的低價(jià)戰(zhàn)中，找到一片藍(lán)色的海域。”彭亮說。
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，市場(chǎng)中存在著一種替代效應(yīng)，以低價(jià)搶占來的市場(chǎng)份額，如果不能堅(jiān)持低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，必將被其他使用更低價(jià)策略的商家所替代。差異化策略無疑是一條供企業(yè)從紅海劃向藍(lán)海的一條方舟，B2C垂直領(lǐng)域電商如果能以精細(xì)化為方向分析消費(fèi)者需求，無疑會(huì)走在行業(yè)的前列。
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庫巴購(gòu)物網(wǎng)www.coo8.com是庫巴科技（北京）有限公司旗下電子商務(wù)平臺(tái)，其前身為成立于2006年的世紀(jì)電器網(wǎng)。通過幾年的不懈努力，庫巴購(gòu)物網(wǎng)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)服務(wù)提供商，是眾多消費(fèi)者首選的家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
庫巴購(gòu)物網(wǎng)目前已開設(shè)了大家電、廚衛(wèi)電器、生活電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦、戶外用品、汽車用品、精品家居、創(chuàng)意玩具禮品等9大頻道，網(wǎng)站商品總量近10萬種。目前，庫巴購(gòu)物網(wǎng)在全國(guó)擁有超過500萬注冊(cè)用戶，日均PV（頁面瀏覽數(shù)）達(dá)1000萬。庫巴購(gòu)物網(wǎng)已連續(xù)4年保持每年300%以上的高速增長(zhǎng)，2010年家電銷售額達(dá)到了 5億元人民幣，2011年銷售額將會(huì)達(dá)到15-20億元人民幣，成為中國(guó)發(fā)展速度最快的電子商務(wù)企業(yè)。
庫巴購(gòu)物網(wǎng)于2010年11月獲得國(guó)美電器戰(zhàn)略注資，根據(jù)雙方合作協(xié)議，國(guó)美電器將在采購(gòu)、銷售、物流配送和售后服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)閹彀唾?gòu)物網(wǎng)提供全方位支持?！?/P>
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