TradeCV讓企業(yè)付費(fèi)邀你面試
求職網(wǎng)站是年輕一代最主要的求職途徑，這樣找工作看上去很簡單，但很不幸的是，當(dāng)你真正通過網(wǎng)絡(luò)求職時(shí)，國內(nèi)的那些主流求職網(wǎng)站能把你整瘋。
越來越多的用戶，不管是求職者還是職位發(fā)布者都對此非常不滿。中國的求職網(wǎng)站似乎越來越偏離其初衷了。急需徹底的變革，否則就是死路一條。不過今天要介紹的是另一種全新的線上求職招聘模式。
先來看看傳統(tǒng)求職招聘網(wǎng)站的問題所在?，F(xiàn)在儼然已經(jīng)成為巨大的“廣告牌”，龐雜信息充斥帶來的問題，一是求職者的簡歷海投;二是招聘者很難找到合適的人才。注意，在這個(gè)過程中，企業(yè)已經(jīng)為職位發(fā)布動(dòng)作向招聘網(wǎng)站支付了一定的費(fèi)用。
除了發(fā)布職位，被動(dòng)的等待求職者之外，大多數(shù)企業(yè)還會(huì)主動(dòng)出擊，在招聘網(wǎng)站的人才庫中搜索，找到合適的簡歷，付費(fèi)購買聯(lián)系方式，電話約對方面試。在實(shí)際中，因?yàn)榉N種問題，最后成功邀約到面試的比例并不高。這里，企業(yè)為招聘支付了第二筆付費(fèi)。對于一些職場人士而言，無休止的面試?yán)速M(fèi)了自己太多的時(shí)間和精力。而且很多企業(yè)都是盲目性的海量面試，這無疑對于這些急于確定一份工作，或有跳槽意向但還在職的人才都是很不公平，也很不人性的。
TradeCV的革新即在于企業(yè)主動(dòng)找人這個(gè)環(huán)節(jié)上(發(fā)布職位，被動(dòng)等待不可控)。TradeCV讓企業(yè)直接為切實(shí)完成的面試付費(fèi)，并且面試費(fèi)也并非由網(wǎng)站獲得，而是給到求職者。網(wǎng)站在其中扮演類似“支付寶”的角色，當(dāng)雙方達(dá)成面試邀約后，企業(yè)支付的面試費(fèi)由網(wǎng)站暫且保管，面試完成之后，支付給求職者。
這種在企業(yè)和求職者之間類似契約的方式，好處，一是幫助企業(yè)提高面試邀約的成功率，提高招聘到合適人才的幾率，且不會(huì)為沒有進(jìn)行的面試付費(fèi);二對于求職者，可以避免虛假招聘，另外在面試時(shí)間和精力上的付出也獲得一定的回報(bào)。
在職場工作三五年以上的人才，一般都是有著較高的專業(yè)技術(shù)和豐富的項(xiàng)目經(jīng)歷。同時(shí)這些人才也是公司最希望招募的人群。讓這些人再去跑招聘會(huì)或上招聘網(wǎng)站海投簡歷歷，顯然有點(diǎn)“丟份”。TradeCV將這類人群定義為“被動(dòng)求職者”，要的就是那種找上門的感覺。這類人群也正是TradeCV主打的目標(biāo)人群。
在TradeCV上，求職者要做三件事情，一是為自己的面試定價(jià);二是綁定賬號和聯(lián)系方式;三是上傳簡歷。TradeCV提供一個(gè)面試價(jià)格計(jì)算器，綜合考慮所在地區(qū)、行業(yè)、工作年限、學(xué)歷等諸多因素，比如一個(gè)碩士學(xué)歷，3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的華東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)軟件工程師，參考的面試價(jià)格為60元到200元。完成簡歷上傳之后，求職者就可以等待企業(yè)的聯(lián)系，也省去大量海投的麻煩。
那網(wǎng)站本身怎么賺錢呢?答案是來自求職者。不甘被動(dòng)等待的求職者們，可以申請網(wǎng)站提供的各種不同的技能測評、性格測評、認(rèn)證服務(wù)，經(jīng)過認(rèn)證的簡歷會(huì)在人才庫中排在靠前的位置，更容易被企業(yè)所關(guān)注。
這其實(shí)有點(diǎn)類似現(xiàn)實(shí)生活中的“考證”，為了找到好的工作，支付考試費(fèi)獲得證書，還是可以接受的。另外，在后期TradeCV還計(jì)劃推出面向企業(yè)的增值服務(wù)，比如進(jìn)行背景查詢服務(wù)、專業(yè)化招聘測評服務(wù)、人才外包服務(wù)等等，來獲得收入。
那么，產(chǎn)品、商業(yè)模式都行得通，接下來就是運(yùn)營的問題。
TradeCV整個(gè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來的前提：
第一、 簡歷的數(shù)量。得要有龐大的簡歷數(shù)，才能吸引企業(yè)來使用。TradeCV需要讓更多的用戶知道，并愿意上傳簡歷。
第二、 簡歷的質(zhì)量。有工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技能的人才，會(huì)更受企業(yè)的青睞。
有利的一點(diǎn)是，TradeCV的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自一家傳統(tǒng)的考試服務(wù)企業(yè)ATA集團(tuán)。ATA INC在納斯達(dá)克上市，作為世界最大的考試和測評服務(wù)商，上文中提到的簡歷測評認(rèn)證即來自與ATA的合作。ATA每年都會(huì)產(chǎn)生的幾千萬的真實(shí)用戶信息，當(dāng)然TradeCV怎么用這些信息，是個(gè)問題。
這里邊還有一個(gè)核心問題就是隱私問題。傳聘招聘網(wǎng)隨意販賣用戶簡歷和資料之風(fēng)盛行，并從中獲得了巨大的商業(yè)利潤。TradeCV表示，他們非常注重人才的價(jià)值和隱私安全，幫助企業(yè)和人才之間建立一個(gè)誠信、高效的互動(dòng)平臺(tái)。
TradeCV產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，目前，網(wǎng)站測試版本已上線。已有不少知名企業(yè)正在使用TradeCV的付費(fèi)面試邀約服務(wù)招聘中高級人才。
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