訪三菱電機(jī)：將工程市場(chǎng)作為戰(zhàn)略方向
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道12月16日 憑借高亮度、高畫(huà)質(zhì)、高可靠性三大優(yōu)勢(shì)，三菱工程投影機(jī)成為商務(wù)活動(dòng)、公共顯示、會(huì)議展覽、仿真監(jiān)控等大屏幕顯示領(lǐng)域的非常好的選擇。2012年，三菱將全面發(fā)力布局工程投影機(jī)，并將工程領(lǐng)域作為投影銷售的戰(zhàn)略方向。日前，三菱召開(kāi)小型媒體交流會(huì)，三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿、高級(jí)經(jīng)理直井圭司、投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱、產(chǎn)品銷售主管李煥鳴接受了媒體的專訪。
在專業(yè)顯示領(lǐng)域，三菱電機(jī)多年深耕工程應(yīng)用，在工程市場(chǎng)擁有大量的經(jīng)驗(yàn)和客戶。三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級(jí)經(jīng)理直井圭司先生表示，三菱投影機(jī)產(chǎn)品將在2012年重點(diǎn)發(fā)力工程市場(chǎng)，而工程投影機(jī)在我們整體戰(zhàn)略中處于布局未來(lái)的先鋒。因此，只有提前在這一市場(chǎng)搶占先機(jī)，才能在未來(lái)全球先進(jìn)的中國(guó)投影市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。
我們認(rèn)為中國(guó)工程投影市場(chǎng)會(huì)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，高端工程機(jī)同樣如此，只是這個(gè)市場(chǎng)更看重產(chǎn)品本身的技術(shù)和市場(chǎng)應(yīng)用。目前，三菱擁有非常齊全的影像產(chǎn)品線，這是其他品牌無(wú)法做到的。同時(shí)，我們?cè)诠こ坍a(chǎn)品方面的研發(fā)，工程應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)積累更是業(yè)界領(lǐng)先的，在工程領(lǐng)域有絕對(duì)的指引性和發(fā)言權(quán)。
盡管在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的投影市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但是在工程領(lǐng)域，由于技術(shù)門(mén)檻高，研發(fā)投入巨大，能在該領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)的廠商是不多的。同時(shí)，由于各大廠商在工程投影機(jī)的研發(fā)領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，技術(shù)特點(diǎn)、功能開(kāi)發(fā)、應(yīng)用手段也各有千秋。因此，用戶在選擇層面上除去價(jià)格因素要考量和比較的因素是非常多的，同時(shí)高端用戶更實(shí)際的需求是應(yīng)用的需求而并非成本控制。
隨著工程投影機(jī)成為2012年三菱投影機(jī)的策略重點(diǎn)，今年年末三菱發(fā)布了基于LCD技術(shù)的工程投影機(jī)Saphire系列，與去年發(fā)布的雙燈設(shè)計(jì)的高亮度DLP機(jī)型G8系列組成了強(qiáng)大工程機(jī)產(chǎn)品陣容，同時(shí)也是市場(chǎng)中屈指可數(shù)的橫跨DLP與LCD兩項(xiàng)核心技術(shù)的投影機(jī)廠商，能夠?yàn)橛脩籼峁┒鄻踊⒍鄬哟蔚漠a(chǎn)品選擇。
三菱G8系列工程機(jī)
據(jù)三菱電機(jī)影像設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品銷售主管李煥鳴先生介紹，Saphire系列具備許多特點(diǎn)，包括7×24小時(shí)連續(xù)工作、長(zhǎng)壽命的燈泡、雙重防塵效果、大幅度鏡頭位移以及強(qiáng)大幾何校正功能等。同時(shí)，Saphire系列工程機(jī)僅采用單燈設(shè)計(jì)就可以實(shí)現(xiàn)最高6000流明的亮度，因此在價(jià)格上也更具優(yōu)勢(shì)。
三菱Saphire系列工程機(jī)
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃，高級(jí)經(jīng)理直井圭司先生表示，三菱在DLP雙燈工程機(jī)方面將會(huì)推出更高端，功能更加強(qiáng)大的產(chǎn)品，以望在高端市場(chǎng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。而在LCD方面，我們相信Saphire系列的推出將幫助三菱在入門(mén)工程機(jī)市場(chǎng)重新奪回霸主的地位。同時(shí)，我們還計(jì)劃推出基于DLP技術(shù)更為簡(jiǎn)單易用，而性價(jià)比更高的入門(mén)級(jí)工程機(jī)產(chǎn)品。
三菱Saphire系列有四款產(chǎn)品
作為一家同時(shí)擁有LCD與DLP兩大投影核心技術(shù)的廠商，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)時(shí)，會(huì)考慮在不同的平臺(tái)中如何充分發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而把技術(shù)本身的局限性通過(guò)三菱自身的技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化和彌補(bǔ)，進(jìn)而在用戶端把這些技術(shù)局限所帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上以用戶需求出發(fā)，這樣我們就能真正把DLP和LCD技術(shù)作為一種手段。
相比普通商教投影機(jī)，工程投影機(jī)更主要的依賴系統(tǒng)解決方案的能力。在渠道策略上，三菱電機(jī)影像設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱先生表示，三菱會(huì)建立專門(mén)的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)提升高端工程機(jī)的銷售，通過(guò)與大型SI的項(xiàng)目合作，來(lái)提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力。此外，在三菱內(nèi)部交流平臺(tái)，讓三菱和代理商之間、代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統(tǒng)解決方案能力。
三菱電機(jī)影像設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱
三菱樂(lè)意看到越來(lái)越多的系統(tǒng)集成商更加強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)橹挥挟?dāng)他們的銷售良性增長(zhǎng)，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)候，系統(tǒng)集成商才會(huì)冷靜而耐心的尋找優(yōu)質(zhì)和長(zhǎng)久的合作伙伴。在這個(gè)時(shí)候，以品質(zhì)著稱的三菱電機(jī)才會(huì)逐步的成為他們合作的非常好的選擇。另外，我們以齊全的影像產(chǎn)品，多年深耕工程市場(chǎng)，可以說(shuō)是了解和影響著客戶的使用需求，渠道商都非常愿意和有豐富工程經(jīng)驗(yàn)的廠商合作。
三菱電機(jī)液晶拼接墻
在專業(yè)顯示領(lǐng)域，三菱電機(jī)旗下包含DLP背投墻、液晶拼接墻、投影機(jī)、專業(yè)顯示器、LED顯示墻等產(chǎn)品線。三菱電機(jī)影像設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱表示，在渠道開(kāi)發(fā)時(shí)，我們就充分考慮到渠道會(huì)遇到內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)這樣的困難。因此，我們?cè)谇勒吆蛯?duì)渠道的支持里面保障了所有的三菱渠道伙伴始終會(huì)合作大于競(jìng)爭(zhēng)，共贏多于博弈。那么，渠道端的選擇我們會(huì)鼓勵(lì)渠道做的更加專業(yè)，在各自的領(lǐng)域拓展深度。
讓人身臨其境的“環(huán)形投影隧道”
在實(shí)際應(yīng)用中，三菱工程投影機(jī)已經(jīng)達(dá)成眾多成功案例，最富代表性的是西安世園會(huì)創(chuàng)意館“投射環(huán)形隧道”，16臺(tái)GU-8800打造360度的環(huán)形隧道“地球生命之旅”，游人步行其中感受身臨其鏡的震撼體驗(yàn)，三菱工程投影機(jī)的優(yōu)秀性能，保證了專業(yè)展示項(xiàng)目能夠穩(wěn)定高效的運(yùn)行。
在2011年，三菱工程投影機(jī)的銷售量為2000臺(tái)左右，我們希望2012年的目標(biāo)增長(zhǎng)率是200%。三菱發(fā)力工程投影機(jī)是三菱電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)走向成功的一條必經(jīng)之路，也是一個(gè)新的開(kāi)始。同時(shí)，這也是幾年來(lái)通過(guò)三菱投影在中國(guó)中低端商務(wù)教育市場(chǎng)的沉淀和努力換來(lái)的結(jié)果。中低端的商務(wù)教育市場(chǎng)是三菱投影中國(guó)布局里面不可或缺的重要部分。所以，我們?cè)诎l(fā)力高端市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)在中低端市場(chǎng)保持三菱深耕細(xì)作的一貫作風(fēng)?！?
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