中崎-打好差異牌 鋪就市場(chǎng)路
中國(guó)從80年代末開(kāi)始，才引進(jìn)收款機(jī)，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，從國(guó)外品牌占有市場(chǎng)100%的份額，到如今國(guó)產(chǎn)品牌占主導(dǎo)地位，收款機(jī)行業(yè)在中國(guó)上演“三十年河?xùn)|，三十年河西”世道輪回。中國(guó)收款機(jī)的發(fā)展得益于中國(guó)三十年的改革開(kāi)放，得益于中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的崛起，得益于中國(guó)人民生活的提高。收款機(jī)的銷量每年遞增，2010年，即統(tǒng)計(jì)中國(guó)約有每年30萬(wàn)臺(tái)各種收款機(jī)的銷量，中崎，以十年的發(fā)展歷程，差異化的營(yíng)銷思路，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了市場(chǎng)約20%的份額，成為收款機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
不同凡響的開(kāi)發(fā)思路
中崎成立于2001年，以生產(chǎn)微型打印機(jī)開(kāi)始邁入商用設(shè)備行業(yè)，2003年開(kāi)始生產(chǎn)三類商用POS機(jī)，中崎POS機(jī)每年的銷量一直維持在幾千到1萬(wàn)臺(tái)左右，與其它國(guó)產(chǎn)收款機(jī)廠商一樣，很難有大的突破，2006年，中崎調(diào)整收款機(jī)的開(kāi)發(fā)思路，瞄準(zhǔn)了大家不被看好的二類收款機(jī)市場(chǎng)，并將三類機(jī)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)植入到二類機(jī)中，這樣，中崎將具有三類機(jī)功能的二類機(jī)推向市場(chǎng)，并以其高的性價(jià)比贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，中崎不同凡響的開(kāi)發(fā)思路，很快使中崎在收款機(jī)市場(chǎng)銷售上突飛猛進(jìn)，占據(jù)了低端市場(chǎng)的壟斷地位。
不同凡響的營(yíng)銷手段
做市場(chǎng)的都很清楚，樹(shù)立典型客戶的意義，時(shí)至2008年北京奧運(yùn)前夕，中崎通過(guò)渠道伙伴獲知北京奧運(yùn)場(chǎng)館需要采購(gòu)收款機(jī)，用于服務(wù)賽事場(chǎng)館。這是品牌宣傳的最好機(jī)會(huì)，中崎上下取得一致認(rèn)可，一定要拿下收款機(jī)的供貨，憑借多種服務(wù)預(yù)案，中崎取得了成功，終于261臺(tái)收款機(jī)發(fā)往首都北京，服務(wù)于各大賽場(chǎng)，這是中國(guó)收款機(jī)首次批量服務(wù)于國(guó)際優(yōu)異賽事，是中國(guó)收款機(jī)國(guó)產(chǎn)品牌的驕傲，中崎這次不用凡響的營(yíng)銷，使中崎品牌得到了大大提升。
不同凡響的售后服務(wù)
2005年中崎山東濰坊的合作伙伴在當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉?chǎng)談下30多臺(tái)收款機(jī)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)商場(chǎng)為了節(jié)省成本以及合作商有利潤(rùn)，采購(gòu)了中崎低端收款機(jī)，結(jié)果，使用過(guò)程中，出現(xiàn)了收款機(jī)與其他設(shè)備不兼容的現(xiàn)象，按照合同要求，中崎完全可以不管，但中崎并沒(méi)有這樣做，而是派出1名工程師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主機(jī)升級(jí)，為確保商場(chǎng)正常開(kāi)業(yè)，工程師一呆就是10多天，中崎直接經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)幾萬(wàn)元。也正為中崎不同凡響的服務(wù)，贏得了客戶以及合作伙伴的尊重，直到現(xiàn)在濰坊伙伴一直還在經(jīng)營(yíng)中崎產(chǎn)品。
看是平凡的不同凡響，其實(shí)凝集著中崎團(tuán)隊(duì)的智慧，也是中崎人責(zé)任心所在，“功夫不負(fù)有心人”，中崎的成功，這不得不讓我們深思——在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，商家該如何讓自己立于不敗之地?
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