華創(chuàng)e路航2011年終大盤點(diǎn)之渠道運(yùn)營(yíng)盤點(diǎn)
在GPS導(dǎo)航市場(chǎng)中，有句話被奉為圭臬——品牌為尊，渠道為王。品牌和渠道交相輝映，互為輔助。品牌是基礎(chǔ)，渠道是根本。如果渠道不通暢，那么企業(yè)就不能完成產(chǎn)品銷售的最終轉(zhuǎn)換。2011年，華創(chuàng)e路航渠道運(yùn)營(yíng)取得很大的成就。
2011年初，華創(chuàng)e路航根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)渠道政策進(jìn)行調(diào)整，樹立了“一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶”的經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，華創(chuàng)e路航加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成立了以公司總經(jīng)理王全立為主的市場(chǎng)部。由此，華創(chuàng)e路航渠道建設(shè)正式拉開了序幕。
首先，華創(chuàng)e路航提出了為“中間商打開終端，為消費(fèi)者打開渠道”的渠道運(yùn)營(yíng)口號(hào)，并切實(shí)地貫徹到了員工日常工作中。為了切實(shí)貫徹這兩句口號(hào)，華創(chuàng)e路航將工作重心轉(zhuǎn)向了媒體廣告宣傳上。2011年，華創(chuàng)e路航加強(qiáng)了廣告力度，太平洋電腦網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、IT168三大主要網(wǎng)媒都有華創(chuàng)e路航的品牌廣告。在傳統(tǒng)媒體中，華創(chuàng)e路航則主要通過(guò)雜志、報(bào)紙等進(jìn)行品牌宣傳。通過(guò)這兩種宣傳渠道，華創(chuàng)e路航做到了全面宣傳、重點(diǎn)宣傳、突出宣傳三個(gè)宣傳層面。由此為華創(chuàng)e路航中間商打開了終端市場(chǎng)。
其次，華創(chuàng)e路航通過(guò)適宜的渠道政策回饋中間商，并通過(guò)此種方式間接地回饋消費(fèi)者。此舉不但增加了渠道拉力，還為消費(fèi)者謀取了福利。
通過(guò)以上兩項(xiàng)運(yùn)營(yíng)策略，華創(chuàng)e路航渠道運(yùn)營(yíng)取得了很大的成功，2011年，渠道運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/P>
華創(chuàng)e路航實(shí)體旗艦店增加了近四十家，地域覆蓋面積為年初的四倍;
華創(chuàng)e路航首次開創(chuàng)了團(tuán)購(gòu)渠道，并在銷量上遙遙領(lǐng)先于其他廠家;
華創(chuàng)e路航實(shí)體、網(wǎng)銷兩手抓，實(shí)現(xiàn)了銷售渠道多元化;
通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)媒等品牌招商渠道，華創(chuàng)e路航打通了十幾個(gè)偏僻地區(qū)的市場(chǎng)死角;
年終，華創(chuàng)e路航渠道占有率在行業(yè)中名列前茅。
成績(jī)是驕人的，未來(lái)的道路是光明的，對(duì)于華創(chuàng)人來(lái)說(shuō)，以后的道路上，他們將面臨更多的挑戰(zhàn)，也將取得更加驕人的成績(jī)!
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