訪優(yōu)派&天道啟科:從解決方案到云服務(wù)
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道3月22日 日前，商用大屏的領(lǐng)先廠商美國(guó)科技品牌優(yōu)派（ViewSonic）正式宣布攜手上海天道啟科電子有限公司，雙方將共同開拓中國(guó)商用大屏市場(chǎng)，為視頻監(jiān)控及公共展示領(lǐng)域提供最完整的方案與服務(wù)。借此機(jī)會(huì)，包括泡泡網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)家專業(yè)媒體采訪了優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品銷售總監(jiān)劉青山先生、上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理于立春女士與陶進(jìn)先生。
優(yōu)派在全球顯示器行業(yè)有著“專業(yè)之選”的美譽(yù)，是美國(guó)顯示器市場(chǎng)多年的銷量排前名，有著全球性的品牌聲譽(yù)和豐富經(jīng)驗(yàn)。而天道啟科則有著資深的行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)視頻分銷平臺(tái)，是世界多家知名品牌的總代理和核心合作伙伴。因此，優(yōu)派與天道啟科的合作，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作。
上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理于立春女士
在談及雙方的合作原因時(shí)，上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理于總表示，天道啟科是專業(yè)的視音頻設(shè)備集成分銷平臺(tái)，以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，為許多行業(yè)的用戶提供一流的設(shè)備和解決方案，有著深厚的行業(yè)背景和資源。優(yōu)派作為一家專業(yè)的視訊產(chǎn)品提供商、國(guó)際知名品牌，有著豐富的產(chǎn)品技術(shù)和方案優(yōu)勢(shì)，在商用大屏方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)特、領(lǐng)先的拼接技術(shù)和方案。天道啟科與優(yōu)派聯(lián)手，將會(huì)為行業(yè)用戶帶來全新的產(chǎn)品和解決方案。
優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚總對(duì)于雙方合作也充滿了信心并表示，商用大屏市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，給各大顯示廠商提供了全新的發(fā)展機(jī)遇，但要把握這一機(jī)遇，不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在視頻行業(yè)、公共顯示非常資深的渠道合作伙伴。天道啟科與許多知名國(guó)際廠商都有過良好的合作經(jīng)驗(yàn)，我們將全力以赴，與天道啟科展開精誠(chéng)合作，打開新的局面。
優(yōu)派全國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生
當(dāng)記者問到天道啟科針對(duì)優(yōu)派商用大屏?xí)瞿男┩茝V計(jì)劃時(shí)，天道啟科于總表示，具體舉措通過兩方面實(shí)現(xiàn)，一方面通過我們長(zhǎng)期積累下來的渠道，這個(gè)渠道一部分是分銷渠道，另一部分是比較有實(shí)力的AV集成商。另一方面，這兩年我們漸漸從渠道走向最終用戶，去推廣新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與新的整體方案。
2012年，天道啟科首先會(huì)利用原有的資源，特別是在視頻會(huì)議領(lǐng)域，我們積累了一批互相比較有實(shí)力經(jīng)銷商與用戶，涉及電力、法院、公安、檢察院、軍隊(duì)等行業(yè)。其次，我們要在商用領(lǐng)域去突破，這個(gè)市場(chǎng)比專業(yè)領(lǐng)域更大，在這一領(lǐng)域我們會(huì)推廣優(yōu)派的廣告機(jī)的產(chǎn)品、拼接產(chǎn)品。
隨著“平安中國(guó)”，“平安城市”的推動(dòng)，安防監(jiān)控行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的高速增長(zhǎng)期。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，未來幾年內(nèi)，視頻安防監(jiān)控行業(yè)將保持15%-20%的年增長(zhǎng)速度，而作為公共顯示的前端界面，“商用大屏顯示”，正在成為視頻安防的新熱點(diǎn)。同時(shí)，隨著戶外廣告和公共展示平臺(tái)的快速發(fā)展，商用大屏顯示也成為廣告行業(yè)的驕子。
在這一市場(chǎng)，除了廠商之間的較量，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，優(yōu)派姚總表示，專業(yè)大屏產(chǎn)品各有分工，像LED拼接一般用在戶外，因?yàn)樵靸r(jià)相對(duì)比較高，室內(nèi)基本上都采用專業(yè)液晶或液晶拼接。而DLP拼接墻與PDP產(chǎn)品，也是各有分工，DLP顯示墻主要用在網(wǎng)線監(jiān)控領(lǐng)域，這是液晶產(chǎn)品替代不了的，但是隨著液晶拼縫越來越窄，其市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大。
優(yōu)派OP5525液晶拼接屏
相比之下，等離子拼接今年有很大的機(jī)會(huì)，在4月份infocomm展上，優(yōu)派和天道啟科會(huì)展示60吋等離子拼接，現(xiàn)在拼縫是0.3mm，比液晶更窄，色彩表現(xiàn)也更好。2012年優(yōu)派在產(chǎn)品上，單屏、拼接屏、海報(bào)機(jī)三條主線不會(huì)有大的變化。但從配置來講，包括應(yīng)用、產(chǎn)品技術(shù)上，會(huì)有很多新的技術(shù)，比如像LED背光，從今年開始全系列產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)入LED背光。
其次，在Windows8發(fā)布以后，觸摸產(chǎn)品對(duì)我們來說是一個(gè)重要的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，為商用領(lǐng)域增加了新的應(yīng)用方式，這會(huì)給我們的生活帶來很大的改變，成為產(chǎn)品未來發(fā)展的主要方向，將來我們的產(chǎn)品，包括單屏、海報(bào)機(jī)都推出帶有觸控功能的產(chǎn)品。
觸摸顯示領(lǐng)域?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
除了硬件產(chǎn)品之外，優(yōu)派在內(nèi)容方面也會(huì)加大支持力度，包括建立云發(fā)布中心、云的信息發(fā)布中心，這個(gè)云信息發(fā)布中心藏在后端，客戶只需買優(yōu)派的硬件設(shè)備，便可以獲得優(yōu)派提供的內(nèi)容服務(wù)。與以往相比，我們和天道啟科一起將打造包括前端、后端、軟件在內(nèi)的所有解決方案。
姚總表示，對(duì)于優(yōu)派而言，并不是讓合作伙伴簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品，參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是在提供技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)推廣等全方位資源和支持體系的基礎(chǔ)上，站在合作伙伴的角度給予貼心、長(zhǎng)久的支持。在未來，美國(guó)優(yōu)派與天道啟科的目標(biāo)是今年內(nèi)以北上廣為中心，在7個(gè)大區(qū)實(shí)現(xiàn)所有合作伙伴的覆蓋，并在全國(guó)一級(jí)城市發(fā)展重點(diǎn)核心戰(zhàn)略合作伙伴，鞏固深入挖掘以政府、法院、教育、醫(yī)療、廣電、金融為主的行業(yè)渠道。今年要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)過億的目標(biāo)，這是我們兩家公司從戰(zhàn)略上來講都是認(rèn)同的?！?
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