訪雅圖&神碼:將民族投影品牌做大做強(qiáng)
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道4月26日 4月21日-23日，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司攜手雅圖總代理神州數(shù)碼控股有限公司在鄭州舉行全國代理商大會。此次代理商大會以“盛放2012——齊給力譜就雅章 聚英杰龍騰藍(lán)圖”為主題，共同分享了雅圖十四年的探索成果和業(yè)績。
在代理商大會期間，雅圖集團(tuán)常務(wù)副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光接受了六家專業(yè)媒體的采訪，并且就雅圖2012年的市場定位與發(fā)展方向做了詳細(xì)的闡述。
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司在鄭州舉行全國代理商大會
一直以來，國內(nèi)投影機(jī)市場被日系等品牌所占據(jù)，國產(chǎn)投影機(jī)品牌一直處于弱勢地位。但是，1998年成立的深圳雅圖并不甘心這種現(xiàn)狀，憑借不懈的努力以及研發(fā)創(chuàng)新，經(jīng)過14年的積累與沉淀，如今已經(jīng)成為國產(chǎn)投影機(jī)品牌中的佼佼者，同時也是民品投影品牌的捍衛(wèi)者。
雅圖集團(tuán)常務(wù)副總裁朱林表示，雅圖以“專注、專業(yè)”立足投影市場，是一家專業(yè)的投影機(jī)制造企業(yè)，同時擁有LCD、DLP、LCoS三種投影技術(shù)，投影機(jī)占據(jù)80%以上的主營業(yè)務(wù)。多年來，雅圖致力于打造垂直整合的價值鏈，包括產(chǎn)品選型、設(shè)計(jì)、研發(fā)、開模、芯片、整機(jī)制造等全過程。因此，與許多以O(shè)EM為主的品牌不同，雅圖致力于打造投影產(chǎn)業(yè)鏈的整合，再加上自身多年積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，無論在制造能力還是產(chǎn)品研發(fā)上都不輸于日系品牌。
雅圖集團(tuán)常務(wù)副總裁朱林
而從雅圖2011年的市場表現(xiàn)來看，也充分體現(xiàn)了雅圖整合價值鏈的綜合優(yōu)勢，2011年雅圖投影機(jī)銷量達(dá)到13萬臺，市場排名第六位，其中3LCD投影機(jī)的銷量排名位于市場第四，而排在前三位的則是日系三大品牌愛普生、日立與索尼。面對如此強(qiáng)大的競爭對手，雅圖能夠取得如此驕人的成績，無疑是多年來堅(jiān)持不懈努力的回報。
如今，雅圖已經(jīng)肩負(fù)起民族投影品牌捍衛(wèi)者的重任，朱總表示，雅圖今后的發(fā)展重點(diǎn)在品牌、渠道、產(chǎn)品三個方面。與日系品牌相比，雅圖還需要長時間的積累、擴(kuò)大品牌影響力，這樣才能逐漸轉(zhuǎn)化為品牌拉力。今年，雅圖將與神碼一起建設(shè)品牌店，并且通過展會、行業(yè)、渠道、媒體傳播擴(kuò)大雅圖品牌的知名度。同時，雅圖多年的技術(shù)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)檠艌D今后的市場策略服務(wù)，新產(chǎn)品陸續(xù)上市將會進(jìn)一步完善產(chǎn)品布局。
近幾年，雅圖在“文化共享工程”項(xiàng)目中屢有斬獲，使得整體銷量保持快速的增長勢頭。德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，雅圖每年都帶來新的驚喜，已經(jīng)成為TI最重要的合作伙伴之一。雅圖與TI越來越緊密的合作，促成雙方在芯片、方案支持以及系統(tǒng)整合領(lǐng)域更深入的配合。
據(jù)悉，雅圖已經(jīng)針對整個產(chǎn)業(yè)鏈最上端的核心資源進(jìn)行布局，去年6月，雅圖與美國TI合作設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這意味著雅圖在投影領(lǐng)域的實(shí)力已經(jīng)被國際市場認(rèn)可，同時雅圖在投影技術(shù)方面也步入了國際前列。目前，雅圖已經(jīng)擁有TI教學(xué)軟件以及TI教學(xué)實(shí)驗(yàn)室等配套資源。
德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光
有了具備競爭力的產(chǎn)品以及全面的投影解決方案，拓展渠道的成效是雅圖成為國際投影品牌過程里最重要的一環(huán)。神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示，今年是雅圖與神碼合作的第四年，三年作為一個節(jié)點(diǎn)，那今年又是一個新的開始，是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴(kuò)大雅圖在渠道中的品牌張力。
代理商是雅圖與用戶保持良好關(guān)系的關(guān)鍵要素，只有通過與代理商建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，塑造一個和諧的合作環(huán)境，才能最終達(dá)到與代理商共贏的局面。付總表示，雅圖和神州數(shù)碼今年將攜手在全國樹立核心代理商，計(jì)劃今年發(fā)展30家核心渠道，90家左右二級渠道，同時在保持3-4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5-7級市場。在代理商的選擇上，會結(jié)合地域特點(diǎn)與市場容量等因素綜合考量。
神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬
據(jù)悉，雅圖計(jì)劃逐步改變以標(biāo)案為主的現(xiàn)狀，但并不意味要雅圖會放棄這一市場。付總談到，雅圖要在去年的基礎(chǔ)上，全面擴(kuò)充行業(yè)、零售市場。針對近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競爭和利潤壓力的問題，付總表示，神州數(shù)碼會配合雅圖推出差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行及時調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力，同時在產(chǎn)品方面也有針對性的布局。
為了實(shí)現(xiàn)今年5萬臺（不含標(biāo)單）的市場目標(biāo)，雅圖在產(chǎn)品方面也做好了充足的準(zhǔn)備。朱總表示，配合今年的市場策略，雅圖將會繼續(xù)壯大產(chǎn)品線，針對教育市場，雅圖今天發(fā)布了反射式系列超短焦投影機(jī)，下個月還會推出基于DLP技術(shù)的短焦投影機(jī)。同時，D4000系列入門工程機(jī)以及DLP雙燈工程機(jī)將成為提升渠道利潤的利器。此外，在新光源市場，雅圖將會推出掌上型LED投影機(jī)與高亮度激光投影機(jī)產(chǎn)品。■<
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