美意互通王利峰移動互聯(lián)讓營銷有人情
“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)本身的特性和營銷技術(shù)的進步，精準(zhǔn)營銷已經(jīng)不再是精確到一類人。我們可以了解這個網(wǎng)絡(luò)使用者喜歡吃酸還是喜歡吃辣，住在哪個小區(qū)、經(jīng)常在哪些地方活動，有什么愛好。這樣的精準(zhǔn)營銷不僅具體到了個人，而且和大家的消費習(xí)慣更接近?？梢哉f，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓精準(zhǔn)營銷少了些商業(yè)色彩，多了些人情味兒?！痹?012年互聯(lián)網(wǎng)大會的“創(chuàng)新與整合——社會化媒體與網(wǎng)絡(luò)廣告的未來之路”論壇上，美意互通CEO王利峰發(fā)表了這樣的觀點。
作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的新銳，美意互通是第一次參加互聯(lián)網(wǎng)大會，不過對于網(wǎng)絡(luò)廣告這個話題，王利峰卻并不陌生。據(jù)了解，美意互通是國內(nèi)為數(shù)不多能夠提供傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是以自主版權(quán)的ADMind(網(wǎng)絡(luò)廣告定向管理及優(yōu)化系統(tǒng))，通過以全網(wǎng)絡(luò)媒體為數(shù)字媒體渠道，形成ADNetWork(廣告網(wǎng)絡(luò))，為客戶提供精準(zhǔn)的、網(wǎng)絡(luò)廣告管理服務(wù)和數(shù)字媒體營銷服務(wù)。
王利峰在論壇上表示，數(shù)據(jù)分析才是網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，因為通過數(shù)據(jù)才能看到用戶從哪里來、如何組織產(chǎn)品頁面可以實現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)化率、投放廣告的效率如何等等問題。基于數(shù)據(jù)分析制定和調(diào)整投放策略，才能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的效果，否則網(wǎng)絡(luò)營銷就和傳統(tǒng)媒體的廣告投放別無二致。
王利峰認為，數(shù)據(jù)分析的目的是了解受眾的需求特點，從而給用戶貼上不同的標(biāo)簽，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代對用戶需求的洞察已經(jīng)可以精確到每一個人，這也使移動廣告在未來網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)更大的權(quán)重。“智能手機給精準(zhǔn)營銷帶來了新機遇，移動廣告將是未來精準(zhǔn)營銷的非常好的手段?！?/P>
根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的預(yù)計，今年全球移動廣告規(guī)模預(yù)計為4.33億美元，2014年全球移動廣告規(guī)模將達到18億美元，IDC分析師卡斯頓?韋德更將移動廣告成為“最熱門的在線廣告形式”。另一組數(shù)據(jù)也讓王利峰更堅持對移動廣告的看好：CNNIC年初發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示，截止去年中國手機網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到3.56億，占網(wǎng)民總數(shù)的比例接近70%。易觀國際的數(shù)據(jù)則顯示，去年中國智能手機銷量達7000萬臺，市場份額為27%，增幅則達到150%，今年智能手機的銷量則有望過億。
與傳統(tǒng)廣告相比，移動廣告有望實現(xiàn)從“廣而告之”到“私人客服”的變化。也正是因此，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷可以更精準(zhǔn)，更個性化?！耙苿訌V告對受眾的選擇更精確，更像是受眾主動定制的。這樣一來覆蓋率可能低于傳統(tǒng)廣告，但轉(zhuǎn)化率一定遠高于傳統(tǒng)廣告，甚至高于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告，而且用戶的接受度也更高?！蓖趵灞硎?。
從桌面互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的跨越，無疑給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了新的命題。這一方面是因為從PC到手機之變，帶來了用戶使用習(xí)慣和瀏覽方式的改變。另一方面移動互聯(lián)網(wǎng)更趨于社交化，介入用戶生活的程度較之以往更深更廣。時下流行的“LBS+O2O”模式就是最好的體現(xiàn)，受眾接收到的信息是基于地理位置和社交關(guān)系的，能夠為下一步的行為提供一定的參考，而不再是簡單的接收信息。
“終端變化也好，社交化也好，都要求我們創(chuàng)造出擁有更好用戶體驗的廣告，這決定了廣告的效果，也決定我們的存亡?！蓖趵逭J為。和傳統(tǒng)廣告單向性的傳播形式相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告本身具有很強的互動性而移動廣告基于對海量數(shù)據(jù)的分析，能夠向受眾推送他們感興趣的信息，這可能從根本上改變用戶對“廣告”的體驗?！叭绻脩舻玫降氖撬麄兏信d趣的信息，那么這就不是廣告，而是有價值的信息。我們希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)更有人情味兒的精準(zhǔn)營銷，讓廣告主、受眾和網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者都從中獲益?！?BR>
關(guān)注我們
