網(wǎng)游營銷模式升級異業(yè)合作再成熱點(diǎn)
自2005年起魔獸世界與可口可樂牽手取得雙贏效果起，越來越多的游戲廠商加入異業(yè)合作的隊(duì)伍，前有網(wǎng)龍《魔域》與工商銀行合作推出游戲?qū)傩庞每?，后有游戲蝸?！毒抨幷娼?jīng)》問鼎少林“取經(jīng)”，皆取得不錯(cuò)的口碑和業(yè)績。老牌巨頭完美世界更是將異業(yè)合作進(jìn)行到底，紅牛、凡客成品等知名品牌都成為與其在各大場合頻繁亮相的合作伙伴。
電商與網(wǎng)游合作目前還沒有很亮眼的案例。此番火龍網(wǎng)《風(fēng)云傳奇》傳出與淘寶網(wǎng)、華擎進(jìn)行三方資源類合作，稱得上是網(wǎng)游業(yè)內(nèi)異業(yè)合作的最新嘗試。
游戲資源的立體開發(fā)前景廣闊
有專家指出，游戲產(chǎn)業(yè)異業(yè)合作的多樣化，能夠直接促成產(chǎn)業(yè)中盈利點(diǎn)的增多，從而優(yōu)化原始的產(chǎn)業(yè)鏈，使游戲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大，游戲的異業(yè)合作空間更是可以在游戲產(chǎn)業(yè)中的任何部分上進(jìn)行挖掘。
研發(fā)題材游戲策劃上可以與影視劇、小說文學(xué)網(wǎng)站上入手，后期制作完成后又可以在影視劇小說上進(jìn)行宣傳。代理可以選擇一些有優(yōu)勢資源的大型游戲公司聯(lián)合代理。運(yùn)營推廣上更是幾乎可以與各類產(chǎn)業(yè)的企業(yè)合作，食品、文化、電商等，游戲終端更不必說。火龍網(wǎng)《風(fēng)云傳奇》與淘寶、華擎合作，便是在游戲的運(yùn)營推廣與終端部分上。
游戲產(chǎn)業(yè)本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)極高的利潤，連續(xù)數(shù)年保持一個(gè)較高的增長速度，據(jù)《2011年度中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》，2011年國內(nèi)游戲市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到446.1億元，同比增長34%，pc網(wǎng)游用戶高達(dá)1.2億人，預(yù)計(jì)2016年客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入將達(dá)到711.1億元。在帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)上，電信業(yè)務(wù)受PC網(wǎng)游帶動(dòng)產(chǎn)生的直接收入465.98億元人民幣，IT行業(yè)達(dá)155.4億元人民幣。
若充分挖掘游戲資源，立體開發(fā)游戲資源，有專家認(rèn)為，得到的收益甚至超過游戲產(chǎn)業(yè)本身的數(shù)十倍甚至上百倍。
充分發(fā)揮優(yōu)勢合作效果明顯
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈形式通常為研發(fā)—代理—運(yùn)營—終端，其中看似連貫的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際上各部分卻是分開的，其中研發(fā)商、運(yùn)營商、終端銷售商之間并沒有很好的溝通與合作。
《魔獸世界》與可口可樂的合作也僅流于運(yùn)營宣傳銷售的市場部分，瓶裝和灌裝可口可樂上印有魔獸世界角色人物，可口可樂的電視廣告也帶上了魔獸，而《魔獸世界》提供網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)間、虛擬獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，便已取得“連不玩魔獸的小女孩，卻惦記著攢瓶蓋給小哥哥，換免費(fèi)的游戲時(shí)間和虛擬寵物”的影響力。
在火龍網(wǎng)與淘寶、華擎的三方合作中，將由火龍網(wǎng)提供淘寶的特權(quán)發(fā)號活動(dòng)和淘寶特權(quán)號，并在淘寶開官方淘寶賬號出售《風(fēng)云傳奇》的極致特權(quán)卡包，增加淘寶的注冊用戶，同時(shí)通過在淘寶商城任意交易金額達(dá)20元的玩家可獲取特權(quán)禮包一個(gè)的方式促進(jìn)淘寶消費(fèi)。
淘寶自帶的用戶流量和廣告效應(yīng)為火龍網(wǎng)提供宣傳和導(dǎo)入流量，較為充分地發(fā)揮了各自所擁有的優(yōu)勢條件。華擎則在實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和終端上給予火龍網(wǎng)《風(fēng)云傳奇》以支持，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到終端產(chǎn)業(yè)鏈整體的合作。
電商與游戲初觸電
電商與游戲的合作雖然早期有一兩個(gè)案例，但沒有取得預(yù)期效果，合作上也顯得各有保留，不夠深入。
介于阿里巴巴馬云多次表態(tài)“游戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個(gè)原則”，作為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶一直在網(wǎng)絡(luò)游戲上有所缺失，熱門網(wǎng)絡(luò)游戲賬號裝備買賣也是近年才興起，被5173搶去不少甜頭。
淘寶與火龍網(wǎng)《風(fēng)云傳奇》的合作，頗有在游戲方面強(qiáng)勢回歸之態(tài)。不僅將提供官網(wǎng)首頁最大Banner位置作為專屬禮包領(lǐng)取入口，更提供內(nèi)頁大圖和媒體新聞長期推薦，讓我們看到了淘寶在進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)的決心，再加上華擎的加入，讓《風(fēng)云傳奇》的三方合作在眾多網(wǎng)游異業(yè)合作中值得注意。
火龍網(wǎng)《風(fēng)云傳奇》將于7月19號正式公開內(nèi)測，三方合作效果如何也將即時(shí)得到驗(yàn)證。
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