兩年風(fēng)雨攜手 AOC體育營銷越看越精彩
泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道12月4日 2012年10月28日，中國職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽塵埃落定。在職業(yè)球員為主體的16支足壇勁旅中，由年近古稀的金志揚(yáng)教練創(chuàng)辦、唯一一支完全由在校大學(xué)生組成、僅能保證每天兩小時(shí)訓(xùn)練時(shí)間的“學(xué)生軍”——北京理工大學(xué)隊(duì)，經(jīng)過29輪苦戰(zhàn)提前保級(jí)，成為很少有的連續(xù)6年堅(jiān)守中國職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽的“非職業(yè)”球隊(duì)。而隨著北理工再度保級(jí)成功，兩年來一直在背后默默支持這支“學(xué)生軍”的AOC，也終于迎來了IT品牌跨界營銷的圓滿收官。
自從可口可樂伴隨奧運(yùn)圣火行銷全球以后，跨界營銷、尤其是體育營銷就成為打造國際頂尖品牌的必由之路，特別對于出身“高科技”的IT品牌，跨界營銷更有助于消除距離感、讓品牌貼近用戶。1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，讓韓國電子品牌走向世界；1997年“深藍(lán)”戰(zhàn)勝國際象棋世界冠軍卡斯帕羅夫，讓IBM成為人類文明和智慧的象征；2008年北京奧運(yùn)會(huì)，更是助力聯(lián)想、宏碁等中國品牌躋身世界優(yōu)秀之列——跨界營銷的魅力，由此可見一斑。而AOC與北理工“學(xué)生軍”的聯(lián)手，雖然規(guī)模上無法和奧運(yùn)會(huì)等優(yōu)異賽事相提并論，但是在本土化體育營銷的探索方面，卻別有一層值得回味與琢磨的深意。
北京理工大學(xué)足球隊(duì)在緊張的比賽中
作為一支非職業(yè)化運(yùn)作的校園球隊(duì)，北理工在人員、經(jīng)費(fèi)等各方面都存在先天不足，金指曾經(jīng)直言不諱：“其他球隊(duì)一場比賽的費(fèi)用就是北理工一年的經(jīng)費(fèi)”。2010年上半年，隨著原贊助商退出，北理工一度陷入“財(cái)政危機(jī)”，依靠北京市體育局撥款和中超贊助商京東商城的“拔刀相助”才得以渡過難關(guān)。
在這樣的背景之下，2011年，中國顯示器市場知名品牌AOC成為北京理工大學(xué)足球隊(duì)官方指定合作伙伴，終于讓“學(xué)生軍”的中甲征途多了一份保障。從2011賽季到2012賽季，盡管對手越來越強(qiáng)、競爭越來越激烈，北理工仍然以堪稱優(yōu)秀的表現(xiàn)連續(xù)保級(jí)成功，在中國職業(yè)足球的發(fā)展歷史上留下了自己的足跡。
北京理工大學(xué)隊(duì)在比賽中奮力拼搏
從顯示器領(lǐng)域到中國足球，AOC的跨越看似不可思議，卻有著理念上的高度契合。在中國市場將近10年的南征北戰(zhàn)，AOC品牌掌門人、武漢艾德蒙科技股份有限公司總裁段振華的經(jīng)營理念卻和中國足壇的傳奇人物金志揚(yáng)不謀而合：模式創(chuàng)新、解決根本、培養(yǎng)人才——或許，無論足球還是顯示器，在做事情和做事業(yè)的邏輯方面，其實(shí)根本上是相通的。
在金指看來，模式創(chuàng)新首先就是要讓外界關(guān)注北理工“教體結(jié)合”的試點(diǎn)，用結(jié)果說話，認(rèn)可這是一個(gè)陽光的、健康的模式。而在價(jià)格波動(dòng)起伏不定、市場形勢瞬息萬變的顯示器行業(yè)，AOC艾德蒙得以制勝的法寶也正是模式創(chuàng)新——從快進(jìn)快出的“海鮮模式”，到多品牌協(xié)同作戰(zhàn)的“群狼策略”，從供應(yīng)鏈管理、品牌布局到實(shí)戰(zhàn)操作中，AOC艾德蒙始終在進(jìn)行模式創(chuàng)新。
讓校園足球躋身中國高水平職業(yè)聯(lián)賽，金指希望能夠借此解決根本問題，根是青少年足球也就是校園足球，本就是聯(lián)賽，切實(shí)抓好校園足球，打通從校園足球和到職業(yè)足球的“任督二脈”，中國足球才真正談得上“有希望”。而在從代工制造轉(zhuǎn)型自有品牌的過程中，段振華敏銳地意識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈布局是根、銷售渠道是本，正是憑借艾德蒙體系在顯示設(shè)備制造領(lǐng)域的深廣布局和AOC團(tuán)隊(duì)精心打造的“黃金渠道”，AOC艾德蒙才能在短短7年間異軍突起，從名不見經(jīng)傳迅速成長為中國顯示器市場的領(lǐng)軍品牌。
面對中國足球“青黃不接”的現(xiàn)狀，金指也有意借“文武兼?zhèn)洹钡摹皩W(xué)生軍”解決足球教學(xué)的師資儲(chǔ)備。北理工隊(duì)的球員本身必須是合格的大學(xué)生，文化課一門不及格就警告，兩門不及格立刻離隊(duì)……勤奮學(xué)習(xí)加上刻苦訓(xùn)練，不僅讓球員葆有堅(jiān)實(shí)的文化素質(zhì)和足球?qū)I(yè)知識(shí)，更是對他們?nèi)烁駛€(gè)性的錘煉和雕琢，這樣的人才越來越多，中國足球的長遠(yuǎn)發(fā)展才有保障。而在AOC艾德蒙的成長過程中，段振華通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部“空降”，用對的人做對的事，短短6年時(shí)間便完成AOC品牌的全球布局，終于成就了中國知名、世界第三的顯示器品牌。
AOC“刀鋒Ⅲ”D2757PH的設(shè)計(jì)和性能獨(dú)樹一幟
除了理念上的暗合之外，在武漢艾德蒙科技股份有限公司市場總監(jiān)段文學(xué)看來，北理工“學(xué)生軍”給中國職業(yè)足球帶來的創(chuàng)新與活力，也正是AOC改寫中國顯示器市場品牌格局的推動(dòng)力。2010年，AOC推出“刀鋒”系列顯示器，以超薄外觀顛覆傳統(tǒng)顯示器審美，引領(lǐng)顯示器外觀設(shè)計(jì)走向；2011年，AOC攜手面板大廠LG Display，率先將專業(yè)級(jí)顯示科技IPS導(dǎo)入主流市場，掀起IPS液晶普及風(fēng)暴，與蘋果“視網(wǎng)膜”IPS遙相呼應(yīng)，最終奠定IPS領(lǐng)軍者地位。2012年“刀鋒”Ⅲ代問世，超薄面板配合炫麗色彩超窄邊框，將精致簡約的設(shè)計(jì)美學(xué)推向極致。同時(shí)，AOC又在顯示器外觀設(shè)計(jì)中導(dǎo)入中國文化元素，“祥龍”系列用黑白寫意與紅運(yùn)吉祥的大膽配色和獨(dú)特紋理為冰冷生硬的IT產(chǎn)品注入中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，為中國顯示器市場再添一抹亮色。
攜手金獎(jiǎng)導(dǎo)演李安《少年派的奇幻漂流》
在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新之余，除了連續(xù)兩年贊助中甲“學(xué)生軍”北理工外，2011年進(jìn)行《里約大冒險(xiǎn)》、2012年年初搭乘《泰坦尼克號(hào)》3D版，及至最近攜手金獎(jiǎng)導(dǎo)演李安《少年派的奇幻漂流》，AOC從傳統(tǒng)IT市場跨足新領(lǐng)域，從專業(yè)人群走向普通用戶的嘗試也不斷取得成果，隨著中甲熱度升溫、大片火爆上映，越來越多的普通消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)并接受AOC品牌，“越看越精彩”的AOC也正在變得越來越精彩！■
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