道路與夢想 奔圖2012全國經(jīng)銷商大會
道路決定夢想，而夢想又指引人們?nèi)ミx擇道路，并堅定不移地走下去。12月6日，中國激光打印產(chǎn)業(yè)的開拓者，北京奔圖科技有限公司在珠海舉辦了“道路與夢想——2012奔圖全國戰(zhàn)略合作伙伴會議”，來自全國近百家奔圖的戰(zhàn)略合作伙伴，為了一個共同的中國激光打印夢想，凝聚在一起，共謀中國激打產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大計。
機(jī)遇：創(chuàng)夢奔圖
夢想是人生的航燈，有夢想才有未來。對中國激光打印產(chǎn)業(yè)來說，正是有了“激打夢”，中國知名臺完全自主知識產(chǎn)權(quán)的激光打印品牌奔圖，在遲到了30多年后的今天，煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。“當(dāng)微軟剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，其創(chuàng)始人比爾·蓋茨就提出這樣一個偉大的夢想：讓計算機(jī)進(jìn)入家庭，并放在每一張桌子上。偉大的夢想成就了偉大的微軟。”在大會開幕致辭中，奔圖科技總經(jīng)理舒暢說道。
也正是有了這些偉大的夢想，中國激打產(chǎn)業(yè)才能破繭而出，填補(bǔ)了國家產(chǎn)業(yè)空白，并為從事中國激光打印產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，提供了一個新的發(fā)展機(jī)遇。在為期三天的會議中，作為第一批筑夢中國激光打印產(chǎn)業(yè)的近百位從業(yè)者，他們分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)，并與奔圖，以及奔圖的母公司賽納科技相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)相互溝通，共同交流，就中國激光打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。從2010年的12月開始跟隨奔圖已經(jīng)兩年的南京賽輝分享了他們銷售奔圖的經(jīng)驗(yàn)，“我們應(yīng)該引導(dǎo)代理，告訴他們奔圖能給他們帶來高額的盈利，說服代理做奔圖的產(chǎn)品后還要教他們怎樣出貨，遇到單子要積極的去跟，有1%的可能就要付出100%的努力，自己不要打退堂鼓?！?/P>
“好的創(chuàng)業(yè)者都是善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人，因?yàn)樗麄兞?xí)慣于創(chuàng)造夢想。夢想會指引他們?nèi)ふ?、捕捉機(jī)遇，并將機(jī)遇轉(zhuǎn)化為恒久追求的事業(yè)?！笔鏁吃跁h中談道，而機(jī)遇又往往垂青那些有準(zhǔn)備的人，中國的激光打印產(chǎn)業(yè)之門已經(jīng)打開，在這條夢幻的創(chuàng)夢之旅中，創(chuàng)造夢想，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，夢想才會變得不那么遙遠(yuǎn)。
共識：專注奔圖
在此次全國經(jīng)銷商大會中，對2012年奔圖的發(fā)展做了全面總結(jié)，并就2013年奔圖打印機(jī)的銷售進(jìn)行了意向性簽約，這也進(jìn)一步說明，近百位戰(zhàn)略合作伙伴對奔圖品牌的信任?！芭c奔圖合作，我不但看到了他們的堅韌，更看到了他們的專注，專注于中國激光打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種堅韌與專注使我相信，奔圖一定會成功?！眮碜栽颇系谋紙D戰(zhàn)略合作伙伴華駿達(dá)的負(fù)責(zé)人徐增偉說道。
專注才能成就夢想，才能保證有足夠的耐心和堅韌，有足夠的勇氣和信心，去戰(zhàn)勝各種艱難險阻和困難挫折，堅定不移地甚至是寂寞地走自己認(rèn)定的道路，中國激光打印產(chǎn)業(yè)近30年來，只有奔圖一家闖進(jìn)這個有國外巨頭壟斷的產(chǎn)業(yè)，其中的困難可想而知，但經(jīng)過近兩年的發(fā)展，奔圖已經(jīng)打開了一個新局面，在產(chǎn)品方面：有單體激光打印機(jī)向多功能、高速機(jī)方向發(fā)展，并在未來向網(wǎng)絡(luò)化、行業(yè)定制化方向邁進(jìn);在品牌方面：7月份啟動品牌升級，斥巨資簽約國際巨星李冰冰;在售后服務(wù)方面：開創(chuàng)“遠(yuǎn)程400服務(wù)、經(jīng)銷商、服務(wù)中心”三位一體的售后服務(wù)體系等，這些都為奔圖的快速發(fā)展，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)?！敖K于能夠經(jīng)營國人自己的打印機(jī)產(chǎn)品，”杭州鉅隆的負(fù)責(zé)人這樣表示。有經(jīng)銷商現(xiàn)場表示，“找了很多品牌的多功能機(jī)，都無法滿足身份證復(fù)印的要求，奔圖的打印機(jī)滿足了。這是我們選擇奔圖這個新品牌的原因?！?/P>
未來：逐夢奔圖
對于奔圖未來的市場發(fā)展，在此次經(jīng)銷商大會上，也明確了清晰的市場發(fā)展策略?！拔磥肀紙D的市場策略，用六個字進(jìn)行概括，就是‘鋪市、精準(zhǔn)、快速’，把渠道向3-6級市場延伸，通過精準(zhǔn)的市場拉動，從而進(jìn)行快速反應(yīng)?！北紙D科技市場總監(jiān)郭云峰在大會上，談到奔圖的市場策略時說道，“首要考慮渠道的發(fā)展，以終端推廣為核心，借助母公司賽納科技，以及李冰冰形象代言人，從而實(shí)現(xiàn)奔圖的跨越式發(fā)展，而這種發(fā)展不是以壓貨的形式，而是以終端產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的形式發(fā)展?！?/P>
幫助渠道發(fā)展，通過營銷會議、店面建設(shè)、“閃電小組”等組合營銷手段，從而實(shí)現(xiàn)渠道商產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)，形成一個共贏的局面，這是奔圖渠道建設(shè)的一大亮點(diǎn)，也是奔圖全新的打印機(jī)渠道發(fā)展模式，這將進(jìn)一步激發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴的熱情，加快推動健康打印新時代的到來?！ ∥磥?，奔圖“助力1千萬中國中小型企業(yè)、讓3億中國家庭用上奔圖”的打印藍(lán)圖已經(jīng)描繪，而實(shí)現(xiàn)這幅藍(lán)圖，需要更多的戰(zhàn)略合作伙伴加入，與奔圖一起筑夢，“奔騰不息，圖強(qiáng)奮進(jìn)”，讓我們攜手共進(jìn)，奔向美好的明天。
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