之所以要選擇這個(gè)時(shí)機(jī)？致銘沙總訪談
十年產(chǎn)品，百年品牌；沒有永恒的產(chǎn)品，只有永恒的品牌！
如今的市場(chǎng)營(yíng)銷從以前的產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域：品牌競(jìng)爭(zhēng)！大家都知道“沒有永恒的產(chǎn)品，只有永恒的品牌！”，做產(chǎn)品容易，做品牌難；市場(chǎng)上難覓十年不變的產(chǎn)品，卻可以找到百年不變的品牌，品牌就是一個(gè)公司賴以生產(chǎn)的基石，品牌比產(chǎn)品更具備可以繼承性；產(chǎn)品的生產(chǎn)需要技術(shù)資金的投入，而品牌成長(zhǎng)則需要全體員工的傾心培養(yǎng)。
上面短短的幾行文字卻道出“致銘”對(duì)整個(gè)企業(yè)以及整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。
雖然致銘主板在市場(chǎng)中還只能算一個(gè)“小”品牌，但我們誰(shuí)也不能阻止一個(gè)“小”品牌有大的理想，而理想已經(jīng)在這個(gè)“小”品牌的身上慢慢體現(xiàn)出來(lái)。
做為致銘科技的總經(jīng)理，沙力先生的經(jīng)驗(yàn)可謂十分豐富，下面我們就來(lái)聽下PCPOP與沙力先生的對(duì)白！
PCPOP：能否先簡(jiǎn)要的介紹一下沙總您自己的經(jīng)歷？
答：我以前曾在碩泰克北方總代理融華康產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)碩泰克北方區(qū)域的渠道銷售的建立，然后接管碩泰克南方總代理商科的銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)碩泰克南方區(qū)域的渠道銷售的建立。
PCPOP：請(qǐng)沙總簡(jiǎn)要介紹一下致銘的情況(包括研發(fā)能力,資本,公司規(guī)模,以及合作伙伴關(guān)系)，及其在主板業(yè)撕殺如此激烈之際還要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),不知道致銘的出發(fā)點(diǎn)是什么。
答：雖然現(xiàn)在的主板市場(chǎng)拼殺相當(dāng)激烈，甚至有很多品牌已經(jīng)退出，但致銘主板之所以敢只難而上正式在于致銘有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)模式，和雄厚的資本，并在建設(shè)好OEM渠道后主攻DIY市場(chǎng)，讓更多的用戶感覺到來(lái)自致銘這個(gè)企業(yè)的精神所在。
PCPOP：請(qǐng)沙總介紹一下致銘的品牌定位。
答：我們目前的技術(shù)創(chuàng)新特性定位和華擎有些，但是價(jià)格并不不會(huì)像華擎規(guī)定的那樣死板，而是以500元產(chǎn)品為主，兼顧高端產(chǎn)品，也就是致力于全線產(chǎn)品的發(fā)展。另外致銘的產(chǎn)品形象及其價(jià)格檔次定位均要比華擎高，和碩泰克差不多。
PCPOP：請(qǐng)沙總介紹一下致銘的目前產(chǎn)品線系列及其今后的產(chǎn)品規(guī)劃？
答：目前產(chǎn)品線主要集中于主機(jī)板方面，有Intel平臺(tái)產(chǎn)品，有AMD平臺(tái)產(chǎn)品，高、中、低全線覆蓋，進(jìn)行全國(guó)推廣。
今后產(chǎn)品規(guī)劃，除了主機(jī)板之外，還要擴(kuò)充顯示卡、工控主機(jī)板類。
數(shù)碼產(chǎn)品目前我們給數(shù)個(gè)品牌代工，適合的時(shí)候（時(shí)機(jī)一旦成熟），致銘也會(huì)切入數(shù)碼領(lǐng)域。
PCPOP：請(qǐng)問(wèn)沙總，如果致銘還切入這些產(chǎn)品領(lǐng)域，品牌還是“致銘”嗎？
答：品牌肯定不會(huì)只有致銘一個(gè)，板卡類除了主板外，肯定會(huì)是其他名稱，包括數(shù)碼領(lǐng)域也是如此。
PCPOP：能否結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品介紹一下致銘主板的特點(diǎn)以及獨(dú)特的功能所在？
答：致銘主板的特點(diǎn)等方面就如上面品牌定位的時(shí)候介紹一樣，致銘的品牌理念是：創(chuàng)新無(wú)限、品質(zhì)領(lǐng)航，創(chuàng)新無(wú)限是我們發(fā)展的方向，也是考慮用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行一系列的技術(shù)創(chuàng)新；而品質(zhì)領(lǐng)航則是致銘在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)的保障，能為品牌拓展保駕護(hù)航，做到讓用戶及其代理商對(duì)我們的產(chǎn)品無(wú)論是使用還是銷售都沒有后顧之憂；我們的845GV采用自己CGP技術(shù)，支持AGP顯示卡，915P也是支持AGP顯示卡，因?yàn)镻CI-E的顯示卡價(jià)格還比較貴，而我們致銘從用戶需求的實(shí)際情況出發(fā)，目前中高端AGP顯示卡今年之內(nèi)還能完全滿足工作、娛樂(lè)的需求，因此不需要為此付出高昂的升級(jí)代價(jià)，這也是注重致銘人性化的特點(diǎn)，因此我們發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，能進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這就是品質(zhì)與創(chuàng)新同時(shí)注重。
致銘發(fā)揮工廠規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)成本進(jìn)行合理控制，做工要求超過(guò)通常的OEM的要求，做工用料敢說(shuō)不低于二線品牌，但是我們的零售價(jià)格卻遠(yuǎn)低于二線，這個(gè)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
PCPOP：致銘今天推出主板方面有什么樣的計(jì)劃，側(cè)重點(diǎn)在哪里？
答：致銘今年主板出了低端產(chǎn)品需求沖量外，高端形象產(chǎn)品也會(huì)大量上市，畢竟低端的產(chǎn)品有量而沒有形象，真正的品牌形象還是需要中高端的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)。
致銘今年的主機(jī)板側(cè)重點(diǎn)會(huì)在AMD方面，當(dāng)然Intel平臺(tái)上也不會(huì)放松，從目前市場(chǎng)增長(zhǎng)情況看來(lái)，AMD發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，對(duì)于致銘這類中型公司來(lái)說(shuō)，只能看上游廠商的發(fā)展趨勢(shì)而做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。
PCPOP：致銘今年推向市場(chǎng)的AMD平臺(tái)主板有那些？
答：致銘在K7領(lǐng)域是后進(jìn)入市場(chǎng)者，為了趕上整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)度，不在新的領(lǐng)域落后，致銘全力發(fā)展K8系列主機(jī)板，躍過(guò)K7，直接進(jìn)入K8，在K8方面，致銘有VIA的K8T800，K8T890及其相關(guān)Pro版本，還有nVIDIA的nForce3 250及其nForce3 Ultra、nForce4系列，因此在K8方面致銘投入是很大的，希望在K8領(lǐng)域，致銘能擁有自己的一片天地，爭(zhēng)取到自己的市場(chǎng)份額。
PCPOP：致銘今年的目標(biāo)是什么？
答：致銘今年的目標(biāo)分為兩個(gè)方面，一個(gè)是銷售端的銷售量，另外一個(gè)最重要的是建立足夠的市場(chǎng)口碑，也就是品牌形象。
銷售量方面今年目標(biāo)達(dá)到20K/月，這個(gè)量對(duì)于目前的一線，二線大廠來(lái)說(shuō)，不足掛齒，但是對(duì)于進(jìn)入品牌市場(chǎng)還不到半年的致銘來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)很大，20K/月是主機(jī)板廠商的一個(gè)市場(chǎng)存活的門檻，如果低于這個(gè)銷量，風(fēng)險(xiǎn)極大；2005年機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，IT市場(chǎng)需求已經(jīng)復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)充滿活力，相信致銘能完成這個(gè)目標(biāo)。
建立市場(chǎng)口碑及其品牌形象，相信這個(gè)做品牌的都已經(jīng)通過(guò)考試了，市場(chǎng)上難覓百年產(chǎn)品，卻有不少的百年品牌，產(chǎn)品不可以延續(xù)，品牌可以繼承。致銘科技一貫相信的是：十年產(chǎn)品，百年品牌；有了品牌，其他都可以推倒重來(lái)，如果品牌沒了，其他相關(guān)聯(lián)的也隨即消逝。
PCPOP：為完成這一目標(biāo)致銘方面將會(huì)采用什么樣的策略？
答：致銘為了這個(gè)目標(biāo)采取的策略也從兩個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行，渠道和媒體。
渠道端，我們讓利給客戶，保持工廠最低的利潤(rùn)需求，其他全部讓利給代理商及其最終端的用戶，只有他們的支持，才能讓致銘快速壯大起來(lái)。
媒體端，廠商與媒體是水與船的關(guān)系，說(shuō)的是不是有點(diǎn)具體了，呵呵：水可以載舟，也可以覆舟，相信這個(gè)道理都明白。今年致銘科技會(huì)加大媒體端的宣傳投入，樹立起一定的品牌形象,通過(guò)一些的活動(dòng)，就象我們最近在PCshow上就開始了“315慧眼識(shí)真”的活動(dòng)，每天送一片主板，與媒體展開更多的合作，建立起一定的關(guān)系。
PCPOP：一段時(shí)間以來(lái)，不少IT廠商相繼倒閉或者出現(xiàn)危機(jī)，致銘能否提供消費(fèi)者足夠的消費(fèi)信心？
答：關(guān)于這些倒閉或者出現(xiàn)危機(jī)的廠商，我不便于發(fā)表個(gè)人看法，廠商與家庭一樣，每個(gè)都有一本難念的經(jīng)。幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭卻是千萬(wàn)個(gè)原因，而廠商也是：成功的廠商都是相同的，失敗的廠商都有千萬(wàn)個(gè)原因，內(nèi)部與外包因素同在，沒有處理好就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，而成功的廠商都是把外部因素與內(nèi)部因素成功的協(xié)調(diào)好了。
致銘能否提供起用戶足夠的消費(fèi)信心，這個(gè)問(wèn)題就象前面致銘為什么還要進(jìn)入現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、如此殘酷的主機(jī)板市場(chǎng)的分析一樣，都進(jìn)行分析過(guò)，致銘擁有足夠的成功因素，致銘不是貼牌廠商，是有自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)隊(duì)伍的品牌，正在全國(guó)建立起營(yíng)銷及其售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，渠道及其用戶還有什么擔(dān)心的呢？
PCPOP：致銘主板長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是什么？
答：致銘首先要有自己的定位，市場(chǎng)有一個(gè)先入為主的慣性，目前一線及其二線的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)是如此激烈和殘酷，致銘不可能不切實(shí)際的把自己定位為一線廠商，所有的一切都有一個(gè)游戲規(guī)則，要不選擇順從要不被就是挑戰(zhàn)，打破這個(gè)游戲規(guī)則，就象一、二次的世界大戰(zhàn)進(jìn)行重新分配自己的勢(shì)力范圍一樣，人力物力的投入巨大，致銘不會(huì)這么去做，致銘選擇自己的空間，介于二線與三相之間的市場(chǎng)空隙，爭(zhēng)取倒自己的市場(chǎng)份額，然后再發(fā)展。
PCPOP：在低價(jià)格的情況下，怎么保證產(chǎn)品的質(zhì)量從而根本的提高競(jìng)爭(zhēng)力？
答：致銘的品牌理念為：創(chuàng)新無(wú)限，品質(zhì)領(lǐng)航，前面論述過(guò)了；致銘有自己的生產(chǎn)工廠及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)。低價(jià)格是因?yàn)橹裸懓l(fā)揮規(guī)模采購(gòu)及其生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)作成本，降低致銘廠商自己的利潤(rùn)需求是這一系列的流程，最后達(dá)到較低的市場(chǎng)零售價(jià)格；另外一個(gè)方面，低成本、低價(jià)格，致銘并沒有降低對(duì)品質(zhì)的控制，無(wú)論做工及其用料一如既往，通過(guò)各種方式把致銘這個(gè)品牌打響。
通過(guò)我們于沙總坦誠(chéng)的對(duì)話，使我們對(duì)致銘主板的認(rèn)識(shí)更加深刻，也讓我們更加了解了一個(gè)企業(yè)在如今IT市場(chǎng)打拼的酸甜苦辣，但同時(shí)他們也在享受著競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的刺激與歡樂(lè)。在此我們衷心祝愿致銘發(fā)展的更好，取得更好的成績(jī)。
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