主打手機(jī)價(jià)值戰(zhàn) 專訪1號(hào)店副總裁魏化禎
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道8月15日 昨天，在1號(hào)店“D50”手機(jī)價(jià)格策略發(fā)布會(huì)后，1號(hào)店組織了一次媒體專訪，本次我們?cè)L談的對(duì)象正是負(fù)責(zé)1號(hào)店消費(fèi)電子整體運(yùn)營(yíng)工作的副總裁魏化禎先生，專訪討論的內(nèi)容也圍繞著手機(jī)這一“企業(yè)級(jí)”的戰(zhàn)略品類開展。
解讀“D50”手機(jī)價(jià)格策略 放眼其他3C產(chǎn)品市場(chǎng)
專訪一開始， 魏化禎副總裁便跟記者解釋道：“我剛才說(shuō)的D50可能給大家一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，我們只是低50塊錢，其實(shí)不是這樣，應(yīng)該說(shuō)是至少低50。針對(duì)比較高端的，比如四千、五千的有價(jià)格空間的我們會(huì)低更多，低200、300。重點(diǎn)的是我們有PIS價(jià)格智能系統(tǒng)，可以保證我們把比價(jià)策略和系統(tǒng)完美的結(jié)合，最終展示給消費(fèi)者?！蹦敲?，日益火爆的其他3C類產(chǎn)品是否也會(huì)采取這種營(yíng)銷策略呢？“現(xiàn)在手機(jī)的價(jià)格彈性高一些，量比較大，大家也比較關(guān)注，如果消費(fèi)者反映非常好，大家非常歡迎，我們會(huì)在其他3C產(chǎn)品上進(jìn)行?！蔽嚎?cè)缡钦f(shuō)道。
至于為何選擇50元作為策略界點(diǎn)，通過(guò)對(duì)大量電商數(shù)據(jù)的調(diào)研總結(jié)發(fā)現(xiàn)，50元是顧客比較關(guān)心的價(jià)格區(qū)間，如果降幅達(dá)到50元或者更大就很容易驅(qū)動(dòng)顧客做出購(gòu)買決策了。
保持核心競(jìng)爭(zhēng)力 加速發(fā)展全品類化
一直以來(lái)，顧客體驗(yàn)都是1號(hào)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供給顧客差異化的增值服務(wù)能滿足顧客不同的需求。自主開發(fā)的PIS價(jià)格智能系統(tǒng)使得合理的價(jià)格策略能夠得到很好的貫徹。并且，1號(hào)店和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使很多產(chǎn)品可以從歐洲、美國(guó)直接采購(gòu)過(guò)來(lái)，還有很多其他的戰(zhàn)略性合作伙伴如供應(yīng)鏈、物流環(huán)節(jié)，都是1號(hào)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，手機(jī)品類作為1號(hào)店今年的“企業(yè)級(jí)”戰(zhàn)略品類已經(jīng)很明顯的放置在網(wǎng)站類目里的第一位。目的是將手機(jī)作為尖端的品類來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，要讓更多的消費(fèi)者知道，不僅在1號(hào)店可以買到吃的、喝的、日用百貨，現(xiàn)在也可以買到性價(jià)比極高的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。從電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，形成真正的“一站式服務(wù)”，吃喝玩樂(lè)都可以在1號(hào)店完成。
1號(hào)店“D50”標(biāo)識(shí)
“價(jià)格”升級(jí)到“價(jià)值” 一起在努力
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)1號(hào)店一直認(rèn)為這是對(duì)于行業(yè)的未來(lái)發(fā)展是會(huì)造成傷害的，相比價(jià)格戰(zhàn)，能為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、服務(wù)、以及網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)上的創(chuàng)新才是1號(hào)店最要去執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)的。這樣才能保證增加老顧客的垂直購(gòu)買程度以及挖掘新顧客的需求，增加其滿意度，為1號(hào)店帶來(lái)更多口碑的宣傳。
此次發(fā)布的“D50”價(jià)格政策也得到了很多供應(yīng)商、戰(zhàn)略性合作伙伴給予的大力支持，魏總總結(jié)到“在2013年上半年來(lái)看，1號(hào)店在整個(gè)電商領(lǐng)域不管是銷售量還是銷售額增長(zhǎng)速度都是行業(yè)內(nèi)最快的。D50得到了很多運(yùn)營(yíng)商、廠商的支持，這就不是暫時(shí)的犧牲利潤(rùn)或者誰(shuí)來(lái)為D50買單，而是真正的長(zhǎng)期讓利給消費(fèi)者”。■
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