商科助力Soyo回歸 梅捷主板重返市場
人生就像一個舞臺，每時每刻都有喜怒哀樂、聚散離合在上演，IT產(chǎn)業(yè)亦然。
從2004年到2005年，隨著新一輪洗牌效應(yīng)的持續(xù)發(fā)酵，主板產(chǎn)業(yè)的舞臺突然間變得熱鬧起來，大大小小的廠商，不斷有人來，有人走，有人沉淪，有人崛起。升技、佰鈺、梅捷、浩鑫、大眾……一個個曾經(jīng)熟悉的名字，在最近一年的時間里成為各種流言的焦點。
梅捷創(chuàng)始人曲紹麟先生（右）和商科集團總經(jīng)理孫武源先生
2004年9月10日，梅捷企業(yè)創(chuàng)始人曲紹麟先生宣布辭去公司董事長職務(wù)，被視為主板企業(yè)創(chuàng)始人中“全身而退”的第一人。不久以后，在臺灣股市上市的梅捷企業(yè)更名為浩騰電子，全面轉(zhuǎn)向接插件制造——當時，包括筆者在內(nèi)的很多人都認為，曾經(jīng)的“超頻王”Soyo將就此與我們永別……
但生活本身往往比我們的想像更富有戲劇性。就在“梅捷”這個名字逐漸被我們淡忘的時候，2005年6月15日，Soyo卻再度出現(xiàn)在北京翠宮飯店的大會議廳。在“商科-梅捷戰(zhàn)略合作暨新品發(fā)布會”的現(xiàn)場，梅捷創(chuàng)始人曲紹麟先生和商科集團總經(jīng)理孫武源先生共同宣布，梅捷與商科將建立永續(xù)的親密合作關(guān)系，共同拓展我國內(nèi)地高端主板市場！
整整9個月之后，Soyo回來了。
如果單從表面上看，商科集團成為梅捷主板大陸地區(qū)總代理，似乎只是一種再普通不過的渠道合作方式，甚至?xí)蝗私庾x為商科集團在和碩泰克（Soltek）“分手”之后找到Soyo品牌上演“借尸還魂”的戲碼，但事實遠沒有這么簡單。
曲紹麟先生宣布，梅捷將與商科建立永續(xù)的合作關(guān)系
作為合作的雙方，商科與梅捷之所以敢于宣稱雙方的合作關(guān)系是“永續(xù)的”，其中自然有比單純的產(chǎn)品運作和渠道運作更復(fù)雜的因素——據(jù)商科集團總經(jīng)理孫武源先生透露，商科與梅捷的這次合作，其創(chuàng)新之處在于引入了資本運作的模式，雙方共同出資在英屬維京群島（BVI）注冊成立了Soyo Group Inc.控股公司，由該公司注資我國臺灣省的梅捷企業(yè)，成為梅捷的大股東，而Soyo Group Inc.的董事長，正是原梅捷企業(yè)董事長曲紹麟先生。
商科集團孫武源總經(jīng)理致辭，宣布梅捷主板進軍高端市場
經(jīng)過如此這般的“移花接木”之后，商科集團就成了臺灣梅捷的大股東之一，而“Soyo梅捷”，也因此成為了商科集團的“自有品牌”，雖然表面看來商科還只是梅捷主板的中國區(qū)總代理，但實際上梅捷已經(jīng)和顯卡里的銘瑄、光存儲/MP3里的臺電一樣，成為商科集團所擁有的一個高端主板品牌，從這個意義上說，身為“總代理”的商科集團，并不是幫梅捷賣主板，而是在賣自己的梅捷主板！
環(huán)顧當今中國主板市場，這種合作模式絕對稱得上“少有”，商科與梅捷的投資控股關(guān)系，甚至連一向以關(guān)系密切復(fù)雜著稱的訊宜-精英也不能相提并論，有了雙方在Soyo Group Inc.的資本作為基礎(chǔ)，商科與梅捷的合作將遠比國內(nèi)主板市場現(xiàn)有的任何一種模式更加穩(wěn)固、牢靠，而出身渠道江湖的商科集團對梅捷的信任與期待，由此也可見一斑。
——那么，究竟是什么原因讓商科選擇了梅捷呢？
在發(fā)布會之后的專訪中，商科集團總經(jīng)理孫武源先生為我們解答了這個問題。
孫武源先生接受媒體專訪
孫總首先澄清了一點誤會：梅捷從來沒有退出主板領(lǐng)域，雖然在臺灣省的上市公司“梅捷”已經(jīng)變成專注于接插件的“浩騰電子”，但原來的梅捷企業(yè)依然存在，并且還在歐美和全球其他地區(qū)銷售Soyo品牌的Dragon系列主板，并且順應(yīng)消費電子的潮流，已經(jīng)陸續(xù)推出了包括液晶顯示器、VoIP電話解決方案、移動存儲器等在內(nèi)的諸多數(shù)碼產(chǎn)品——關(guān)于這一點，我們隨后通過訪問梅捷企業(yè)官方網(wǎng)站www.soyo.com.tw得到了證實。
嘉賓致辭，NVIDIA中國區(qū)總經(jīng)理文振邦先生
至于曲紹麟先生本人的“歸去來兮”，孫總解釋道，盡管曲先生辭去了梅捷企業(yè)董事長的職務(wù)，但他本人還是梅捷企業(yè)的股東，因此并不算徹底放棄梅捷，而這次商科請他出任Soyo Group Inc.公司的董事長，也正是出于對身為梅捷創(chuàng)始人的曲紹麟先生的尊重和信任，孫總本人也表示，他和曲紹麟先生其實已經(jīng)是多年的好朋友，雙方能有今天的合作，對他們而言并不是什么不可思議的事情。
那么，在碩泰克之后，商科為什么選擇了梅捷呢？對于這個問題，梅捷主板的若干個“第一”也許能提供一些答案。
嘉賓致辭，AMD中國/香港地區(qū)渠道市場經(jīng)理郭俊光先生
在發(fā)布會的現(xiàn)場，臺灣梅捷企業(yè)產(chǎn)品企劃行銷部的產(chǎn)品行銷經(jīng)理陳志強先生為我們介紹了梅捷企業(yè)概況。
1985年，曲紹麟先生等創(chuàng)辦松捷，開始以Soyo品牌銷售主板，是我國臺灣省一家創(chuàng)立自有品牌的主板廠；1988年，同一批股東又創(chuàng)立竹捷；梅捷則于1990年成立；1995年，松、竹、梅3家公司合并，成為現(xiàn)在的梅捷企業(yè)；1998年，梅捷企業(yè)在我國臺灣省股市掛牌，迎來了企業(yè)發(fā)展的巔峰時期，包括臺灣省總部以及海外據(jù)點在內(nèi)，梅捷企業(yè)的員工人數(shù)最多曾達到1000多人；2000年梅捷企業(yè)將研發(fā)總部遷往美國，開始高端軍用和工業(yè)主板的研發(fā)，梅捷美國公司也于當年成功在美國OTCBB交易市場上市。
在梅捷的歷史上，曾經(jīng)創(chuàng)造了很多項業(yè)界的“第一”。Intel的440BX大行其道之時，在一些地區(qū)的DIY主板市場，Soyo梅捷的6BA+和6BA+Ⅲ都曾經(jīng)是發(fā)燒友心目中當之無愧的“超頻王”，在那個Celeron 300A、SL2W7、SL2W8超頻狂潮方興未艾的年代，Soyo梅捷和憑借BH6一舉成名的Abit升技大概算得上是最早引領(lǐng)DIY超頻風(fēng)潮的主板品牌。
輝煌的歷史印證了梅捷的實力和對品質(zhì)的堅持，在陳志強先生的講解中，“品質(zhì)鑄就穩(wěn)定”、“高品質(zhì)就是低成本”這兩句話曾經(jīng)多次出現(xiàn)，也正因為始終不愿意犧牲元器件品質(zhì)來降低成本，在2001年中國主板市場價格戰(zhàn)進行到白熱化階段的時候，Soyo梅捷選擇了“觀望”，轉(zhuǎn)而積極開拓歐美市場，并獲得了梅塞德斯-奔馳生產(chǎn)線機械臂用主板的訂單，這也從側(cè)面證明了梅捷對品質(zhì)的堅持。
孫武源先生告訴我們，在和曲紹麟先生的談話中，有一句給他留下了深刻的印象，在談到梅捷主板在內(nèi)地市場的定位時，曲紹麟先生強調(diào)：“我們的RD就不會做Cost Down的東西！”——正是這樣的堅持，讓商科最終選擇與梅捷攜手，共同開拓高端主板市場。
“堅持高端定位”，是商科與梅捷的共識，也是孫總在專訪過程中反復(fù)強調(diào)的一點。作為“高端定位”的具體詮釋，浴火重生的梅捷主板將主打內(nèi)地的DIY零售和網(wǎng)吧市場，憑借Soyo梅捷品牌的知名度和口碑，在DIY零售市場能夠獲得廣闊的揮灑空間，而網(wǎng)吧市場的標案訂單，則是商科渠道的強項——當然，無論是品牌主導(dǎo)的DIY零售市場還是服務(wù)至上的網(wǎng)吧標案市場，梅捷主板的核心“品質(zhì)鑄就穩(wěn)定”不會動搖。
盡管目前國內(nèi)主板市場品牌林立，群雄并起，但是在孫武源先生看來，在整個主板產(chǎn)業(yè)鏈中，技術(shù)含量最高的研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源仍然集中在我國臺灣省，盡管幾乎所有的主板制造商都已經(jīng)或者正在把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到我國內(nèi)地，但很多廠商的研發(fā)設(shè)計部門仍然留在臺灣，就研發(fā)設(shè)計的功力來看，內(nèi)地廠商還難望其項背。
因此，在內(nèi)地銷售的梅捷主板的研發(fā)設(shè)計仍然由臺灣省的梅捷團隊負責(zé)，而渠道銷售和市場推廣的工作則由商科集團主導(dǎo)——這樣的合作分工可謂強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補。當然，由于內(nèi)地市場的特殊性，商科和梅捷都認同這樣一個觀點：在內(nèi)地市場銷售的主板產(chǎn)品必須和歐美市場有所不同，而賦予梅捷主板“中國特色”的任務(wù)，最了解內(nèi)地用戶需求的商科集團自然責(zé)無旁貸。因此，在國內(nèi)銷售的梅捷主板將有別于赫赫有名的Dragon系列，產(chǎn)品的規(guī)格特性等方面都會有所不同。
龐大的產(chǎn)品線體現(xiàn)梅捷強大的研發(fā)實力
既然定位在高端市場，梅捷主板自然不會靠殺價來吸引用戶。孫總表示，梅捷主板的價格策略將和技嘉（Gigabyte）、微星（MSI）等一線品牌看齊。在產(chǎn)品方面，梅捷主板將長期堅持5大原則：堅持使用優(yōu)秀的設(shè)計方案、堅持使用優(yōu)質(zhì)名牌物料、堅持追求完美的品質(zhì)、堅持對技術(shù)和設(shè)計思路的不斷創(chuàng)新、堅持無止盡的性能追求。
在渠道方面，目前也不會對商科旗下的所有客戶開放，而是根據(jù)各地市場的實際情況，選擇有推廣能力的通路商開展合作。孫總指出，之前代理碩泰克產(chǎn)品的時候，由于商科只是南方區(qū)的總代理，因此北方區(qū)的渠道伙伴沒有機會大量接觸主板產(chǎn)品，久而久之難免會有一些怨言，這次商科成為梅捷主板的全國總代理，相信能給所有有能力的渠道伙伴提供一個發(fā)展的機會。
在華碩（Asus）和富士康（Foxconn）的雙重重壓之下，2005年幾乎所有的主板廠商都感受到了空前的壓力，業(yè)內(nèi)普遍認為主板市場的新一輪洗牌在所難免，一些二線廠商的出局也在意料之中。而商科-梅捷選擇這個時候“逆勢而動”，大張旗鼓地進入內(nèi)地高端主板市場，難免會讓我們感到疑惑：商科-梅捷能成功嗎？他們這么做，底氣何在？
專訪現(xiàn)場，左起依次為：商科集團技術(shù)部經(jīng)理梁大勇、
市場部品牌經(jīng)理鄒泓、梅捷主板產(chǎn)品經(jīng)理賈青楓
除了對梅捷品質(zhì)和品牌的信心外，孫總認為，商科自身的優(yōu)勢也是Soyo能夠在主板市場東山再起的重要原因。商科集團立志成為“充滿活力的IT品牌供應(yīng)商”，就是要依靠渠道效率、服務(wù)能力和運營、推廣能力來求得生存和發(fā)展。
具體到梅捷主板的推廣，除了產(chǎn)品、渠道布局之外，對管銷費用的有效控制將是商科集團重要的競爭力之一——孫總指出，以目前的主板廠商來看，華碩的管銷費用占成本比例是7％，而華擎（ASRock）更是低至2％，相比其他主板廠商高達10％甚至接近20％的管銷費用比例，華碩和華擎在低利潤率的情況下仍然能夠生存和發(fā)展，因此更加能夠適應(yīng)主板市場的生存環(huán)境，這也正是商科-梅捷的優(yōu)勢所在。
談到梅捷主板重返內(nèi)地市場的目標，孫總顯得相當務(wù)實，他表示，和華碩、富士康等依靠規(guī)模效益橫掃市場的做法不同，定位高端的梅捷不會一味追求數(shù)量的增長，而是希望能夠分階段地逐步成長，除了以規(guī)模效益降低管銷費用外，還要認清內(nèi)地渠道的特性，充分體現(xiàn)渠道價值，唯有如此，才能在激烈的行業(yè)洗牌中存活下來。
在2005年余下的時間里，他希望通過商科的宣傳，消費者能夠初步認識到梅捷主板的特點，樹立Soyo梅捷品牌的專業(yè)形象，至于梅捷主板真正能夠在內(nèi)地市場確立自己的地位，孫總認為至少需要3年的時間。<
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