快播小方：屌絲王欣八年磨一劍
泡泡網(wǎng)資訊頻道12月31日 11月5號，快播小方正式在京東首發(fā)銷售，首批3萬臺銷量4 小時售罄，預定量超過172 萬臺，向來遠離聚焦燈的“宅男神器”自月度覆蓋人數(shù)突破3 億，躍居視頻播放器行業(yè)第二(艾瑞2013 年9 月數(shù)據(jù))后，再次上演華麗逆襲。
就在三個月前的快播小方客廳電腦發(fā)布會上，快播創(chuàng)始人兼CEO 王欣說，“屌絲可以放棄治療，但不能放棄理想?！彼偸窃诓煌瑘龊先缡亲猿皩沤z，卻也不掩飾理想的驕傲。創(chuàng)業(yè)近六年，快播沒有經(jīng)歷多輪融資風光上市，也沒有豪情宣言搶占輿論頭版，就是在小方推出之際，媒體的焦點更愿意對準幾乎同時亮相的愛奇藝“TV+”、小米電視或阿里巴巴盒子等更具名氣，資金實力更強大的同行們。
但熱愛出海釣魚的王欣顯然習慣了這種寂寞。經(jīng)歷了慘痛的失敗、漫長的等待以及錯失先機的失誤后，快播小方之于王欣有如鳳凰淬火。在他心中，比起鮮花環(huán)繞、資本雄厚的高富帥們，小方更像是低調(diào)而奢華的宅男女神。
“大而全”與“小而?！敝q
王欣說，他是國內(nèi)第一批做盒子的產(chǎn)品經(jīng)理，可惜起了個大早，走了些彎路，趕了個晚集。八年前，盛大集團開設SOD 部，啟動家庭娛樂計劃，研發(fā)電視機頂盒，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司首次涉水“盒子”，25 歲的王欣以項目助理總監(jiān)身份加盟其中。
許多人在這個年紀剛剛大學畢業(yè)，但年少成名的王欣已經(jīng)經(jīng)過了第一次創(chuàng)業(yè)。2001 年，大學畢業(yè)僅一年的王欣辭去了中國電信一家合資下屬公司副總經(jīng)理的職位，在深圳創(chuàng)立了點石軟件，開發(fā)P2P 音樂播放技術。包括王欣在內(nèi)，當時點石的所有員工都是年少輕狂的技術男，只癡迷于技術創(chuàng)新，但對公司管理、商業(yè)模式之類一竅不通。大家每天都會迸發(fā)各種新創(chuàng)意，但很快又因精力有限胎死腹中。幾經(jīng)折騰，三年后點石也遺憾落幕。
“點石失敗對我心理打擊很大，很難投入新的創(chuàng)業(yè)。陳天橋這時候說讓我去幫他研發(fā)盒子，我沒想那么多就去了。當時盛大是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，我也想看看人家怎么做。”王欣坦承，去之前對盒子根本沒有概念。
到了盛大，王欣經(jīng)歷了長時間學習與不適應。SOD部是盛大為盒子專門成立的新部門，有像王欣一樣來自IT 軟件行業(yè)的，也有從大家電消費品行業(yè)轉行而來的，兩個不同行業(yè)的思維發(fā)生了沖突。一開始，王欣希望在“盒子”中加入游戲、視頻、音樂等所有元素，完成用戶家庭娛樂的所有需求，這種想法與陳天橋契合，但是卻遭到了出身消費電子的同事的鄙視?！八麄兣e例說，微軟XBOX、索尼的PS2 的硬件性能足夠強大了，但是那么多年卻只做游戲，沒有加入其他應用，你有沒有想過這個問題？”王欣告訴記者，那是因為它們更追求專注極致。
“消費電子與互聯(lián)網(wǎng)不一樣，當你覆蓋面廣，首先服務質(zhì)量就很難保證，其次你做了十個功能，有九個很牛，一個有瑕疵，用戶就會因為那一個功能退貨或者罵你。這種情況下，你為什么不放棄那一個功能，轉而把自己擅長的其他九個做到極致?——用戶希望更專業(yè)級的產(chǎn)品。”
“大而全”還是“小而?！保跣罎u漸地認可了后者，但盛大是沒有建議機制的，王欣只是一個執(zhí)行者，而固執(zhí)的陳天橋顯然不像王欣一樣容易接受改變。一年后，盛大盒子終究以“大而全”的形象推出市場。不到半年時間，就遭到廣電總局封殺，宣告失敗。王欣始終不認為政策是盛大失敗的關鍵?！叭绻嗣裥枰@個東西，創(chuàng)新與政策是可以慢慢磨合，慢慢改的。主要原因是這個產(chǎn)品的模式與定價沒得到用戶認可?！?/P>
盒子失敗后，SOD 部也宣告解散，王欣可以選擇留下，去其他部門。但他還是選擇了南下深圳再次創(chuàng)業(yè)，“我很不喜歡這種感覺。為什么要讓別人決定我的生死？”
只想做電腦與電視的傳輸技術
回到深圳，王欣與同是兩個技術出身的朋友再次創(chuàng)業(yè)。王欣兩次“打工”時間加起來還沒第一次創(chuàng)業(yè)時間長，而此番創(chuàng)建快播則讓其堅持到現(xiàn)在，也成就了王欣的江湖地位。
在電信工作時，王欣曾注意到電信VOD 在線點播業(yè)務一直沒有做大，主要原因就是帶寬資源不足?！爱敃rVOD 播放器只有realplayer，它對帶寬需求太高，我們就是要做一個取代realplayer 的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)快播1.0LOGO 其實就是realplayer 的LOGO 倒過來。”王欣說，“當時我們想法很簡單，就是用擅長的P2P 技術解決帶寬問題，沒有所謂說站在視頻行業(yè)高度看問題。實話說，我們也沒有看懂這個商業(yè)模式。兩年后，我找曾李青談融資的事情，他也沒看懂。但看到我們的用戶增長數(shù)據(jù)，才決定投資，需求擺在那。”
提供一個用戶需求解決方案，無視其他商業(yè)元素，這是典型的王欣思維方式。但比起點石，他這次更加專注——在P2P 技術與盒子兩個既擅長又感興趣的老本行上，王欣暫時擱置了后者。
彼時的多屏市場沒有智能手機，也沒有一統(tǒng)天下的安卓操作系統(tǒng)，電視機與電腦是兩個幾乎完全割裂的行業(yè)。王欣坦誠，對于盒子，他當時既看不懂，也不看好，也沒人支持，純粹是出于興趣才沒有完全放棄。工作之余，他與幾個好友(有快播的，也有不是快播的)繼續(xù)硬件上的探索。
“當時只是想讓電腦的視頻能在電視上播放?！蓖跣辣硎?。對此，他們嘗試了很多傳輸?shù)慕鉀Q方案。比如2008 年前后，他們曾經(jīng)做了一個“兩個盒子”的方案，一個盒子連電腦負責傳輸，一個盒子連電視負責接收，中間用一條網(wǎng)線連接?！艾F(xiàn)在看上去很古怪。但在沒有任何其他傳輸機制的環(huán)境下，也算是一種創(chuàng)新吧。”
2009 年，王欣等人終于有了一套相對成型的高清點播技術，也開始有了部分合作廠家?！?當時市面上所有DVD 廠家生產(chǎn)的高清點播機內(nèi)置的都是快播技術?！蓖跣啦粺o得意的說。
不過，當時的互聯(lián)網(wǎng)機頂盒沒有明確的政策身份，這種灰色地帶的點播機主流視頻網(wǎng)站及老牌的電視廠家并不愿意涉足，但就是這些視頻內(nèi)容匱乏，品牌知名度小的產(chǎn)品依然交出了兩年售出幾十萬臺的成績單。市場潛力如此巨大，政策則不明朗，王欣還是選擇了觀望。與為中小電影站提供的快播P2P 點播技術一樣，王欣這套傳輸技術同樣對OEM 廠家免費開放。換句話說，王欣在多屏與硬件市場積累了這么多年，既沒有推出真正屬于自己的產(chǎn)品，也沒有從這里面賺到一分錢。
快播大屏幕首戰(zhàn)遇冷
五年蟄伏，讓王欣終于看到了出手的契機——2011年安卓智能手機的爆發(fā)。“智能手機未來必然是多屏互動的中心。不比大家電性質(zhì)的電視機，手機的更換速度快，跟得上軟件升級速度。PC 進化基本中止了，未來可能是辦公中心，而手機將是信息中心，電視只是一個分享平臺。”王欣如是表示。
于是，快播當年7 月成立了多屏事業(yè)部，真正把硬件當事業(yè)來做。不過，它推出的第一個產(chǎn)品并不是熟識的盒子，而是快播大屏幕。對此, 王欣說，當時做大屏幕的目的為了取巧，快播大屏幕定位為手機配件，僅作為手機與電腦的傳輸介質(zhì)，避開了廣電對盒子及視頻內(nèi)容的管轄。不同于盒子直接通過有線電視信號接收網(wǎng)絡資源，大屏幕的資源需要從手機的wifi 或無線網(wǎng)絡接收再導向電視。換句話說，盒子類似于電腦，可以隨時更新網(wǎng)絡內(nèi)容;而大屏幕則像U 盤，只是一個技術工具，不會產(chǎn)生內(nèi)容。這也是也是王欣從做盛大盒子到做快播播放器一直強調(diào)的
“只做技術，不做內(nèi)容”原則。
不同于軟件創(chuàng)新，硬件無法自動更新，設計周期又長，所以產(chǎn)品定位確立后基本無法更改。在隨后一年里，王欣與快播全身心孵化快播大屏幕，也無暇兼顧機頂盒的探索。
在這一年里，盒子的市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地變化。首先是2011 年底廣電總局頒發(fā)的《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構運營管理要求》(簡稱“181 號文”)終于給出了盒子明確的法律身份。其次是小米盒子、樂視盒子相繼推出引爆市場，但隨之又步了盛大盒子后塵，遭遇封殺。
但王欣并不認可它們的做法，“他們走的還是盛大‘大而全’的路線，政策是放開了，但他們沒看到盛大盒子失敗的本質(zhì)。”
不過一年后，這款被王欣寄予厚望的大屏幕面世卻遭到市場冷落，受歡迎程度還比不上這些“大而全”的盒子。“這主要是這款產(chǎn)品太超前了。當時市場還不成熟。你看二三線城市的老人根本不會用智能手機，這種太標準化的產(chǎn)品不一定能被理解。市場更需要一個帶遙控器、集成度更高的電視盒子?！蓖跣勒J為，大屏幕道路是曲折的，但前途依然是光明的，“google、百度今年都推出電視棒，也是認可我們的想法。但實際上，即使google 電視棒全球銷量也才幾十萬部，消費者還無法接受?！?/P>
于是，王欣轉而將大屏幕推向盒子及家電廠家，不再直接面向消費者?！拔磥硭赡艹蔀槭謾C或者盒子的一個智能模塊，而沒有‘大屏幕’這樣一個獨立產(chǎn)品?！贬j釀如此久，首戰(zhàn)卻遺憾折戟，但這沒有打消王欣的硬件情結?！按笃聊弧蓖瞥鋈齻€月后，王欣重新開始醞釀盒子方案。而這個時候，重新上市的小米盒子、樂視盒子受到市場狂熱追捧，屢屢脫銷，“盒子戰(zhàn)”已成一片紅海。
小方的改變與堅持
加入“盒子戰(zhàn)”正面戰(zhàn)場，首先需要找一個牌照方，這是廣電政策定下的游戲規(guī)則。王欣找到了未來電視CEO 張宇霞。他承認此前“取巧”的想法不完全正確“我們之前想法太簡單，不愿意受到約束，只希望做自己擅長的技術。幾次教訓后，我們意識到國內(nèi)環(huán)境下，如果做盒子就必須要接受管制，接受規(guī)則。”
而對于快播，張宇霞也給予了足夠的重視。王欣說，“張總主要是看重我們的技術特點。據(jù)我所知，快播‘小方’是未來電視投入資源最大的項目，包括目前市面上內(nèi)容最全的第三代播控平臺，就是只為‘小方’做的?！?/P>
而快播的技術優(yōu)勢也在這次中得以體現(xiàn)?！拔磥黼娨暤膹V告投放系統(tǒng)也是我們參與研發(fā)?！蓖跣勒f，“他們__要求絕對的安全穩(wěn)定，我們則希望‘短、平、快’產(chǎn)品形式。這也是互補?！?/P>
雙方的談判很快敲定，王欣以每年一簽的形式購買未來電視的視聽許可證，于是有了快播“小方”客廳電視。
雖然推出較慢，但王欣堅信快播的技術優(yōu)勢依然給人帶來新意?！坝布渲闷吹阶詈蠖紩畈欢啵浖\營才是持續(xù)競爭力，這也是快播一直在做的事。比如說多屏互動協(xié)議。很多盒子只有大家熟知的DLNA 及airplay 協(xié)議，但英特爾WIDI 協(xié)議在中國只有TCL、歌華和快播三家合作伙伴。在這個協(xié)議基礎上，電視才可以操作windows 系統(tǒng)。因此，像4399 平臺上的那些flash 游戲，只有在快播‘小方’上能玩?！?/P>
然而，王欣并沒有把自己擅長，也最有可能產(chǎn)生利潤的游戲放在電視開機的主頁面。他認為，“用戶看電視80% 的需求肯定是視頻。我們不會像其他盒子總在主頁面羅列游戲啊、音樂等應用，我們主頁面只有視頻分類。其他的放在第二頁面，這不一定是大部分用戶需求的?！?/P>
雖然在“大屏幕”吃了集成度不高的虧，但王欣在保證延展性的同時依舊堅持“小而?！痹瓌t，這也算是其多年經(jīng)驗優(yōu)勢體現(xiàn)。
王欣也清楚自己的不足。
“像小米的營銷，他們可以在自己的小米商城賣盒子，我們學不會，只能依靠合作方?！蓖跣栏嬖V記者，在小方推出之前，快播就與京東簽訂了獨家合作協(xié)議?？觳グ延脩魧蚓〇|，而京東解決小方的物流與售后服務；宣傳上，除了依賴自有的快播播放器3億多月用戶覆蓋量，王欣還花了數(shù)百萬購買全國院線1 月賀歲檔電影的片前廣告，加強線下推廣，這是快播極少有的廣告投放。
“當年我在天橋那里學到最牛逼一句話叫‘整合即創(chuàng)新’。把水變成油是很不現(xiàn)實的，水里加點糖變成可樂還是可以實現(xiàn)的。我們就是希望做好自己的事情，跨界整合其他資源，共同成就‘小方’?！?/P>
就在小方面世的同個月份，愛奇藝、小米相繼推出互聯(lián)網(wǎng)電視，從盒子過渡到一體機，早一步動身的快播還是慢了半拍。但王欣對此同樣不以為然。“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電視不就是把盒子模塊整合到電視機里。你去看看那些大學生、小白領根本不需要這種電視?！蓖跣雷孕诺赝嘎墩f，“我們明年也會推出互聯(lián)網(wǎng)電視，加入更多創(chuàng)新，整合更多資源，到時還是會讓市場眼前一亮?！薄?/P>
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