隨手記精彩人生:做毛巾中的奢侈品牌
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道3月14日 創(chuàng)業(yè)，旁觀者看起來很浪漫，路上的人堅(jiān)持的挺憂傷，很多人懷揣著暴富的發(fā)財(cái)夢(mèng)加入到滾滾盲流，傾囊而出后卻還不知道自己出發(fā)的初衷。面對(duì)不到3%的成功率，這場(chǎng)突出重圍的沼澤之戰(zhàn)里，注定是智慧、勇氣、毅力并舉的虐己游戲。能讓自己在接踵不斷的挫折中依然堅(jiān)挺的理由，那就是曾經(jīng)打動(dòng)過自己的靈感，和一個(gè)成長(zhǎng)為更好的自己的夢(mèng)想。
出國留學(xué)七年多，在金融行業(yè)的繁榮期里，商悠然曾就職于國際知名投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)橐环輰?duì)家庭溫暖的眷念毅然決定回國，選擇做最優(yōu)質(zhì)的毛巾產(chǎn)品傳遞自己所認(rèn)為的那份溫暖。以前花錢如流水，現(xiàn)在自己做經(jīng)營方方面面都要精打細(xì)算，控制成本，穩(wěn)健運(yùn)營。
一年多來，悠然一直用隨手記管理著自己的部分理財(cái)投資和店鋪經(jīng)營流水，店鋪的管理都交給團(tuán)隊(duì)分工打理，自己的主要精力放在國內(nèi)國外的主要行業(yè)展會(huì)上。無論何時(shí)，在全球各地，打開隨手記就能查看同事每天準(zhǔn)時(shí)更新的店鋪交易流水，悠然最喜歡的就是這種便捷。
就我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，三分之一的時(shí)間在家鄉(xiāng),三分之一的時(shí)間在深圳,另外三分之一的時(shí)間在國外。父母忙于生意，我自幼在性格上就比較獨(dú)立，14歲開始隨父母參加廣交會(huì)，經(jīng)商意識(shí)啟蒙的比較早。
從高中開始，我到澳洲悉尼求學(xué)，并一直讀到大學(xué)畢業(yè)。對(duì)比中西方的教育，最大的感受就是對(duì)個(gè)性的尊重，上大學(xué)時(shí)，手工也可以成為一門課程，一切自主，老師所有的講義都放在網(wǎng)上，可以自由選科。
國外的大學(xué)教育也比較注重實(shí)戰(zhàn)，比如金融類一個(gè)學(xué)期要做一篇課程論文與考試，很多論文要團(tuán)隊(duì)來完成，通常是8-10人一組。在這個(gè)過程中可以充分的學(xué)習(xí)如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)應(yīng)變處事。在課程結(jié)業(yè)時(shí)，8個(gè)人當(dāng)中經(jīng)常只有3-4人能過關(guān)，團(tuán)隊(duì)最弱的人決定了團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。這種強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)最弱的環(huán)節(jié)，讓大家更緊密的合作在一起。期末考試如果不上心，是很難通過的。注重團(tuán)隊(duì)合作的教育讓我在后期的創(chuàng)業(yè)中也相當(dāng)注重團(tuán)隊(duì)的合作。
在澳洲獲得比較大鍛煉的還有生活自理能力，大學(xué)里只提供覆蓋約20—30%學(xué)生的公寓，大部分學(xué)生的住宿要靠自理。我18歲開始在悉尼和同學(xué)自己租房子住，自己獨(dú)立打理生活的一切。比如經(jīng)常逛宜家，一二個(gè)人就能動(dòng)手組裝出一屋子的各式家具。培養(yǎng)出的獨(dú)立動(dòng)手能力對(duì)我以后的生活也起到了很大的幫助。
大學(xué)畢業(yè)后，憑借讀書期間不錯(cuò)的履歷很順利的進(jìn)入到了一家國際知名的投行工作，一做就是4年。在這段金融行業(yè)的全盛時(shí)期，仿佛做什么都能成功，看準(zhǔn)的項(xiàng)目都有不錯(cuò)的回報(bào)。輝煌的業(yè)績(jī)下，員工的福利待遇都非常好，也做了很多不接地氣事情。到亞太各地談項(xiàng)目經(jīng)常坐私人飛機(jī)，周末游艇party，宴請(qǐng)出入的都是各地優(yōu)異會(huì)所。亞太區(qū)的年會(huì)，一般都是集體到巴厘島開。
08年金融危機(jī)后，整個(gè)行業(yè)從高峰一下子跌到谷底，身邊的很多同事從年薪幾百萬到被裁員成為了常態(tài)。有的同事開始去印尼、泰國養(yǎng)生悟道，也有部分同事在香港、澳洲開起了咖啡店。有一次去美國旅行在朋友家住，看著她的爸媽在身邊無微不至的照顧，一種家的溫馨感油然而生，結(jié)束旅行后我就辦理了辭職手續(xù)回到父母身邊。
遇到我的先生并選擇婚姻是迄今為止作出的最重要的決定，也迎來了人生新的起點(diǎn)。懷孕期間，我想買些高品質(zhì)的毛巾用品，然而逛遍了各類超市居然難得買到一條埃及棉毛巾。一些二流產(chǎn)品充斥著貨柜，賣著令人咂舌的價(jià)格。這也反應(yīng)出了一個(gè)現(xiàn)狀，國內(nèi)市場(chǎng)還不太注重毛巾消費(fèi)的品質(zhì)，高品質(zhì)毛巾市場(chǎng)在國內(nèi)基本是空白。
自己家族企業(yè)做的埃及棉毛巾產(chǎn)品全部用于出口到日本、歐洲、美國等地，自己何嘗不從電商渠道開始做一個(gè)面向國內(nèi)市場(chǎng)的高品質(zhì)毛巾品牌來填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白呢?老公也比較認(rèn)可我的這個(gè)想法，懷孕期間我依然保持著行動(dòng)派的作風(fēng)，很快確立了產(chǎn)品規(guī)格，樣式，搭建電商團(tuán)隊(duì)，生完小孩后，我將主要精力投入到了自有品牌的運(yùn)營上。
“亦居YICASA”這個(gè)品牌名我醞釀了很久，寓意著用上亦居的毛巾，不管到哪里，獨(dú)特專屬的溫暖體驗(yàn)，都將讓你感覺家一樣的舒適。在國內(nèi)做高端毛巾產(chǎn)品首先要面對(duì)的就是市場(chǎng)教育的問題。
絕大多數(shù)的消費(fèi)者都不知道，埃及長(zhǎng)絨棉是目前全球認(rèn)可的棉材料。因產(chǎn)量有限，埃及政府以配額的形式有選擇的對(duì)外出口，并采用埃及亞歷山大條款，以“埃及棉花仲裁、檢測(cè)總局”出具的證書作為最終結(jié)算依據(jù)。優(yōu)異的埃及棉既有絲一樣的質(zhì)感，又不容易皺，洗水100次仍不變形，上面有光澤，近膚的感覺非常好。
埃及棉產(chǎn)品主要供應(yīng)歐美五星級(jí)酒店，并以毛巾類奢侈品形式在零售渠道銷售。家族旗下的公司是國內(nèi)為數(shù)不多的能獲得埃及棉進(jìn)口配額的公司，并在毛巾出口貿(mào)易中位居前五位。產(chǎn)品品質(zhì)和工藝擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，這點(diǎn)我很有信心，店鋪銷售到現(xiàn)在用戶口碑一直非常好。
很多人做電商平臺(tái)喜歡做加法，找更多的貨源，拼性價(jià)比，刷爆款走量。我在經(jīng)營策略上做的是減法，亦居YICASA只主打兩類產(chǎn)品：一是自產(chǎn)的埃及棉毛巾，二是有機(jī)棉用品。我在前期并不急著沖量，先從懂我們產(chǎn)品的人開始做口碑，在有消費(fèi)能力的人群中培養(yǎng)注重毛巾產(chǎn)品的消費(fèi)文化。我的電商平臺(tái)運(yùn)營一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：不打折，不沖銷量。我希望再過2-3年能成功激活國內(nèi)高端毛巾市場(chǎng)。
我是一個(gè)非常注重家庭的人，做為一個(gè)準(zhǔn)媽媽面對(duì)事業(yè)、家庭和孩子，我期望的是一種比較完美的平衡。在小孩的教育上我的方式比較西化，一直堅(jiān)持粗養(yǎng)的方式，不像國內(nèi)的父母過度溺愛與呵護(hù)。在冬天我不會(huì)給小孩穿過厚的衣服，培養(yǎng)她的自然抵抗力。在家里做好防護(hù)措施后，我會(huì)讓Baby自由的在家里玩耍，滿地爬。
我堅(jiān)持讓Baby自己吃飯，讓他自主吃一次飯，桌上和地板上肯定都是湯湯水水，我要多做兩個(gè)小時(shí)的善后工作，但是這些過程是他自己探索人生的重要啟蒙階段不能省略。
國外的家庭，一般沒有保姆，沒有父母老人會(huì)給子女帶小孩，小孩一歲就要有獨(dú)立吃飯的能力，培養(yǎng)出獨(dú)立的個(gè)性與習(xí)慣非常重要。我的Baby十個(gè)月就自己學(xué)會(huì)了走路。他生病了以后基本上不去醫(yī)院，發(fā)燒后都在家里自己處理。我在澳洲十一年沒有打過針，經(jīng)常性的靜脈注射是國內(nèi)特有的現(xiàn)象，這樣對(duì)小孩的免疫力是一種破壞。
由于經(jīng)常要在國內(nèi)國外各地跑，電商平臺(tái)的經(jīng)營暫時(shí)還不需要專業(yè)的企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)軟件，身邊的閨蜜給我推薦了隨手記。每天下午6點(diǎn)都能準(zhǔn)時(shí)收到當(dāng)班主管同步過來的店鋪經(jīng)營流水，無論在國外或者是外地，通過隨手記我都能對(duì)店鋪的經(jīng)營情況了如指掌，這點(diǎn)非常方便。有時(shí)需要為寶寶做大采購時(shí)我會(huì)記一下寶寶賬。與閨蜜們約定出國血拼時(shí)我會(huì)記錄下大額花銷適當(dāng)控制下預(yù)算，對(duì)財(cái)務(wù)較為敏感可能和我學(xué)金融出身有較大關(guān)系。
未來,我希望通過幾年的努力,實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)年銷售額過億,成為中國高端毛巾市場(chǎng)的開拓者。但是在規(guī)模上我還是會(huì)堅(jiān)持小而美，生活充實(shí)即可。就像我之前說的一樣，對(duì)于事業(yè)、家庭和生活，女人最理想的狀態(tài)就是做到和諧平衡?！?/P>
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