專訪汪深海：近看長城2006顯示器策略
為了全面提升在中國顯示器市場的地位和競爭力，除了市場活動方面顯著加強外，長城對渠道和產(chǎn)品也進行了一些調(diào)整。
從2005年下半年開始，長城顯示器對渠道進行了局部調(diào)整，在堅持省級總代理制度的前提下，在某些地區(qū)根據(jù)代理商自身實力和當?shù)厥袌鰻顩r引進了雙總代體系。除此之外，長城未來的渠道管理還將有更大的變化。汪深海先生告訴我們，過去長城顯示器內(nèi)部銷售團隊力量相對薄弱，經(jīng)常是一個駐外銷售代表管理2～3個省級市場，無法落實對渠道的精細化管理，因此完善銷售團隊建設(shè)是長城顯示器渠道管理變革的第一步。
此外，汪深海先生也坦率地承認，長城顯示器的產(chǎn)品線過去一直不夠豐富，結(jié)構(gòu)相對單一，因此從2005年開始，長城下大力氣投入新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，陸續(xù)推出了不少液晶顯示器新品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更趨完善。在產(chǎn)品定位方面，以往長城顯示器以行業(yè)客戶居多，DIY零售市場相對較少，因此今年的重點就是力推寬屏、抓住終端，投入更多的資源去提升長城顯示器在DIY終端的知名度和美譽度。
汪深海先生很有信心地告訴我們，只要抓住了渠道精細化管理和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這兩個方向，長城顯示器就一定會有突飛猛進的一天。在渠道精細化管理方面超越對手，在生存發(fā)展空間上給予渠道更多，這樣長城顯示器對渠道的吸引力就會變得更大，就能夠吸收更多優(yōu)秀的代理和經(jīng)銷商加盟，建立長城顯示器無間協(xié)同的渠道體系。
在看到自身不足和進步的同時，長城顯示器也在密切觀察和分析競爭對手的長短優(yōu)劣。汪深海先生告訴我們，目前的中國顯示器市場上，三星、飛利浦等國際大廠依然奉行大投入的渠道策略，但渠道管理相對粗放，經(jīng)銷商壓力相當大。而一些比較知名的臺系企業(yè)則擁有比長城人數(shù)更多的銷售團隊，人力資源優(yōu)勢明顯，但整體上還帶有濃厚的臺資企業(yè)色彩，因此管理上難免有其片面性和局限性，而這方面恰恰是作為本土企業(yè)的長城顯示器的強項所在。
因此，長城顯示器的市場競爭策略，就是苦練內(nèi)功、積蓄力量，抓住競爭對手的破綻，以己之長攻敵之短，通過“戰(zhàn)術(shù)勝利”的累積，逐漸走向戰(zhàn)略和品牌層面的勝利。
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