重塑品牌之路 專訪ECS李大明與簡志龍
本屆臺北國際電腦展，泡泡網(wǎng)派出了4名記者飛赴臺北，直擊臺北國際電腦展，第一時間為廣大網(wǎng)友報道前方資訊。
下面是PCPOP對ECS高層的專訪實(shí)錄。
隨著ECS下決心提升品牌形象，中國大陸地區(qū)的渠道、市場以及ECS內(nèi)部都進(jìn)行了調(diào)整，新近上任的精英電腦股份有限公司事業(yè)處總經(jīng)理李大明先生和事業(yè)行銷處的副總經(jīng)理簡志龍先生，接受了媒體專訪，他們來談一談ECS的新變革之路。
媒體：ECS在臺灣渠道重新推廣的計(jì)劃是什么？
李大明（精英電腦股份有限公司事業(yè)處總經(jīng)理）: 初期以板卡為主，雖然精英也有賣NB跟其他周邊產(chǎn)品，不過初期還是以板卡為主。
簡志龍（精英電腦股份有限公司業(yè)務(wù)行銷處副總經(jīng)理）: 華新科本身跟根漢與結(jié)盟，市場競爭很大 華碩技嘉微星在臺灣市場深根很久 也有固定的渠道，其實(shí)精英以外銷為主，精英去年從臺灣著手布建市場 由外往回推廣臺灣市場，華新科在渠道算是很強(qiáng)的。如NOVA，所以精英選擇。
泡泡網(wǎng)：早期精英在中國內(nèi)地市場，市占率和用戶的忠誠度上有著很高的比重。作為昔日的行業(yè)領(lǐng)跑者，從領(lǐng)先到被超越，如今的ECS將如何走呢？精英在大陸有很好的渠道助手，但是精英在內(nèi)地渠道上有沒有想走總代或獨(dú)代？
李大明（精英電腦股份有限公司事業(yè)處總經(jīng)理）: 訊宜跟精英是有投資關(guān)系的，從以前到現(xiàn)在都是訊宜在賣，當(dāng)然中間也有讓其他家代理過，訊宜是一個通路公司，也是有賣其他產(chǎn)品。精英在中國的渠道布局，大廣深。而如何做細(xì) 大廣深 不是一個簡單的任務(wù)，我們希望訊宜可以在渠道找到好客戶做到廣深，中國市場就如同一個歐洲聯(lián)盟，我們在思考如何幫助訊宜推廣產(chǎn)品，至于其他的代理商，目前考慮中，由于大陸市場很大，未來發(fā)展如何拭目以待，渠道很靈活，所以策略是隨著市場而變化，未來將適度調(diào)整。
PCPOP：大陸很多經(jīng)銷商對于精英印象是不懂當(dāng)?shù)厥袌?，指?zé)本地經(jīng)銷商對國際形勢，產(chǎn)品不甚了解，而業(yè)內(nèi)人士對于精英的印象時，大工廠，技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)。而消費(fèi)者則是都快忘記這品牌！
李大明（精英電腦股份有限公司事業(yè)處總經(jīng)理），精英還是以代工比重偏高，當(dāng)然還是要慢慢往品牌發(fā)展，心態(tài)上也要改變，不能一直以代工的想法來做品牌發(fā)展，做品牌是以服務(wù)為導(dǎo)向。服務(wù)渠道客戶跟上游大客戶是不一樣的，我們會針對某些區(qū)域市場特別開發(fā)規(guī)格，產(chǎn)品也會豐富起來。我最近跑了幾趟大陸，也有聽客戶的意見跟開會，對于客戶的一些意見反映我們有在改變，我們會直接到賣場跟店家溝通，也會跟客戶直接面對面討論。
PCPOP：精英既然打算重塑品牌，那么ECS品牌如何下手？
簡志龍（精英電腦股份有限公司業(yè)務(wù)行銷處副總經(jīng)理），做通路像交男女朋友，你今天打扮漂亮，很多人追。或者你今天很努力也會很多人喜歡，做產(chǎn)品也是依樣的道理。我們從去年開始改變，2007年底發(fā)布BS產(chǎn)品2008開賣，東南亞市占率最高，泰國之前第六、今年第三名、中南美最高、中東這兩年第三名，而我們唯獨(dú)中國內(nèi)地市場做不好。
客人的聲音我們有在請聽，因?yàn)檫@是很重要的，我們也在調(diào)整改變。如何改變呢？我們的質(zhì)量，產(chǎn)品特色有發(fā)現(xiàn)越來越強(qiáng)的趨勢，以往會比較沒特色是因?yàn)檫€是以O(shè)EM的心態(tài)。所以有些商品客戶跟用戶會覺得，產(chǎn)品沒什么特別，但是大家可以慢慢發(fā)現(xiàn)，從780=>xxx=>xxx=大家可以發(fā)現(xiàn)精英正在改變，每個區(qū)域需要的產(chǎn)品不同。也許精英這兩年做不好，也許是市場的改變精英沒跟上，這都有可能。
李大明（精英電腦股份有限公司事業(yè)處總經(jīng)理）:我覺得產(chǎn)品嘛，外觀最重要，一般人到賣場第一個看的是擺出的外觀，而不是看盒子，所以產(chǎn)品的規(guī)格賣像外觀彩盒都有關(guān)系。
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