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顯卡從"割喉放血"式的競(jìng)爭(zhēng)叢林中前行

        1990年代末時(shí)，全世界個(gè)人電腦的出售量已經(jīng)超過了汽車或者甚至電視機(jī)的出售量。當(dāng)時(shí)值得借鑒的是IBM的外部企業(yè)機(jī)構(gòu)（在IBM的用語中被稱為“第三者”）來銷售的產(chǎn)品+零售商模式。隨著PC產(chǎn)業(yè)在中國(guó)大陸發(fā)的迅速壯大，各種渠道銷售模式都層出不窮。

    不論是當(dāng)時(shí)的DELL直銷模式，還是中間商介入的零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道按級(jí)別劃分的模式，乃至到最后的渠道扁平化到“賣場(chǎng)”的奇特模式。渠道的成本和消化能力都是各家廠商所關(guān)心的。

    ● 傳統(tǒng)渠道模式——地域劃分

   從官方網(wǎng)站上，我們看到了七彩虹在國(guó)內(nèi)有一個(gè)龐大銷售團(tuán)隊(duì)，覆蓋了廣大的銷售渠道。在這個(gè)布局上，我沒看不到它有什么根本性上的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的渠道和市場(chǎng)格局下，除非遇到重大事件，否則是改變不了什么的？那么七彩虹究竟在哪里變呢？

    ◎開始在海外布局的本土顯卡廠商

    除此之外，在其海外逐步也開始了布局。盡管是一個(gè)初步的嘗試，但這種嘗試是值得肯定的，一方面借助國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)穩(wěn)固資金流；另一方面通過現(xiàn)有的技術(shù)做市場(chǎng)鋪墊，營(yíng)造企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    想抓住任何生存的機(jī)會(huì)，你就真的必須走向世界、擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)趁著國(guó)外在經(jīng)濟(jì)重新陷入衰退的憂慮還未消散的實(shí)際，切入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，諸如面臨本地消費(fèi)者傾向購買本地、或者知名品牌的消費(fèi)偏見成為了新課題，但改變自己的雄心依舊沒有改變。

    ● 經(jīng)營(yíng)模式之變——專賣店+網(wǎng)店模式

    傳統(tǒng)的PC賣場(chǎng)銷售方式，不僅僅讓用戶感到疲憊，同樣廠商也感到了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失。配件廠商無法與國(guó)美、蘇寧這樣的大型電器開展銷售聯(lián)盟，拱手讓出主要利潤(rùn)給國(guó)美蘇寧這種大型電器商，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。于是在堅(jiān)持自己傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，加大自己B2C方面的影響力，通過網(wǎng)絡(luò)直銷+專賣店模式，走一條渠道控制成本的道路。

    我們不能否認(rèn)，這條路會(huì)有諸如，影響到渠道商的利益的情況發(fā)生，如何協(xié)調(diào)與渠道之間關(guān)系的難題；但大勢(shì)所趨，不得不走。