榮秀麗:天語(yǔ)追求極致 大黃蜂Ⅱ不限量
問(wèn)：現(xiàn)在天語(yǔ)大黃蜂系列這個(gè)產(chǎn)品品牌塑造的是小有成績(jī)了，現(xiàn)在黃蜂系列產(chǎn)品整體的銷量能占到天語(yǔ)銷量多高的比例？
榮總：現(xiàn)在大黃蜂和小黃蜂加起來(lái)占的比例非常高，因?yàn)樵趧e的產(chǎn)品推得比較慢的情況下，小黃蜂異軍突起，它自己本身在兩個(gè)月已經(jīng)賣了200多萬(wàn)部，大黃蜂已經(jīng)賣了幾十萬(wàn)部出去了，可以想想，非常快，這個(gè)比例還是比較高一點(diǎn)的。
問(wèn)：剛才您提到這款系統(tǒng)除了原生4.0之外，還會(huì)采用其他的系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃大概是多久？
榮總：我們要的邏輯是留給客戶更多的選擇，因?yàn)槊總€(gè)客戶的需求是不太一樣的，我們認(rèn)為4.0的進(jìn)步真的比較快，而且它在我們的工程師和NV的共同努力下，能夠完整的體現(xiàn)這種硬件的優(yōu)勢(shì)或者體現(xiàn)設(shè)計(jì)來(lái)得更好，所以向客戶提供了原生的4.0。
問(wèn)：今天大黃蜂的報(bào)價(jià)是1999元，我們得知小米應(yīng)該在8月16號(hào)發(fā)米Ⅱ，我們猜測(cè)它的價(jià)格應(yīng)該也會(huì)定在大概這么一個(gè)價(jià)位上，在米Ⅱ發(fā)布之后，會(huì)不會(huì)對(duì)大黃蜂Ⅱ有影響？咱們有沒(méi)有在營(yíng)銷上或者是產(chǎn)品推廣上一些應(yīng)對(duì)的措施？
榮總：我在兩個(gè)星期之前正好有機(jī)會(huì)和雷軍吃了一次飯，我自己認(rèn)為他的追求和夢(mèng)想，與我做手機(jī)的追求和夢(mèng)想是比較一致的，我們兩個(gè)都追求非常極致的要把手機(jī)做好，玩命做到一流，在這個(gè)意義上我們的追求是統(tǒng)一的。是不是天語(yǔ)更追求細(xì)節(jié)呢，我們?cè)诩?xì)節(jié)上下多少功夫呢？我認(rèn)為在這兩個(gè)產(chǎn)品上真的在細(xì)節(jié)上下了功夫，就像選擇前面這種3D弧形的玻璃也好，選擇其它配套器件東西也好，非常有意思的是里面的很多器件，我們選擇的都是一家的，邏輯也都差不多的。
小米Ⅱ的優(yōu)勢(shì)是它的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上做得真的非常好，但是天語(yǔ)的地面優(yōu)勢(shì)其實(shí)要比小米Ⅱ也要好得多。我認(rèn)為每一家產(chǎn)品提供的客戶對(duì)象還是不太一樣的，還是有一定的差異。我也不覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)是針對(duì)誰(shuí)的，的確我們都希望提供給客戶意想不到，超出想象范圍的，物超所值的產(chǎn)品，你拿到手里才會(huì)有口碑，才會(huì)喜歡，這個(gè)意義上是一致的，我也不覺(jué)得他們會(huì)對(duì)我們有更多的影響，就像我也不覺(jué)得我會(huì)影響到他一樣。
問(wèn)：榮總，1999元這個(gè)定價(jià)，目前為止無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)的廠商，還是國(guó)產(chǎn)廠商一個(gè)必爭(zhēng)的價(jià)格。核算過(guò)大黃蜂Ⅱ手機(jī)的成本來(lái)看，這個(gè)價(jià)格是非常的親民。我想了解一下，接下來(lái)我們這個(gè)產(chǎn)品是否采取一個(gè)限量發(fā)售的舉措，還是會(huì)一直保持這個(gè)定價(jià)向市場(chǎng)供應(yīng)嗎？
榮總：您問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題的確是做手機(jī)的人都會(huì)非常痛苦做定價(jià)的邏輯。痛苦定價(jià)是說(shuō)在哪個(gè)價(jià)位段顧客會(huì)更接受，會(huì)有更多的受眾群體，我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，2500元的價(jià)格和2000元的價(jià)格差不多有三倍的縮減，這樣的話我想所有的人都愿意選擇2000以內(nèi)的價(jià)格，是一個(gè)必爭(zhēng)之地，這是正常的現(xiàn)象，這是更多大眾都能接受的價(jià)格范圍，這是天語(yǔ)在想，也是別家在想的，這很正常。
大黃蜂這個(gè)產(chǎn)品的確是選擇的東西有點(diǎn)超好，所以它就比較貴，成本也比較貴。很多人想問(wèn)你賣這個(gè)價(jià)格會(huì)不會(huì)不賺錢，賣這個(gè)價(jià)格會(huì)不會(huì)做不到？我真的要告訴大家，雖然貴，但它還是會(huì)高于我們的成本，當(dāng)然利潤(rùn)很微薄，我想每一個(gè)廠商都不想賠錢賣貨。第二，你想要賣給別人，讓別人獲得物超所值的享受，你一定要能供應(yīng)給他才行，你不供給他，你限量圖什么呢？你說(shuō)我花這么多的投入，費(fèi)這么多的時(shí)間，研發(fā)出來(lái)了沒(méi)什么，肯定不是這樣的。所以，天語(yǔ)在這個(gè)問(wèn)題上，一定會(huì)盡我們的所能去組織生產(chǎn)，盡我們的所能去做銷售，我們的心態(tài)不是這樣想的，不可能一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)花一年的時(shí)間，這么大的研發(fā)投入，是為了喊一嗓子，拿不出貨來(lái)，這是沒(méi)有意義的。
問(wèn)：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是您剛才說(shuō)到的供貨這塊，我們?cè)诋a(chǎn)品供應(yīng)上選擇的渠道未來(lái)是怎么分配的？我們有多少選擇開放渠道，有多少會(huì)選擇直銷，還會(huì)不會(huì)選擇運(yùn)營(yíng)商的渠道？
榮總：目前主要的渠道是我們自己的網(wǎng)上渠道和自己的店面渠道。
問(wèn)：主要是這兩個(gè)，那么和運(yùn)營(yíng)商的合作未來(lái)有考慮嗎？
榮總：運(yùn)營(yíng)商肯定有補(bǔ)貼，但是是不是要進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的渠道，我今天不敢馬上想，我覺(jué)得可能還要過(guò)一段時(shí)間吧。
問(wèn)：大黃蜂一代開創(chuàng)了雙核的時(shí)代，大黃蜂Ⅱ，按照今天的價(jià)位定義應(yīng)該開創(chuàng)了千元四核不夸張。機(jī)器是好機(jī)器，配置是好配置，但是是否有點(diǎn)隨大流了，人家做雙核我也做雙核，人家做四核我做四核，現(xiàn)在市場(chǎng)上是高配置，我們也做高配置。那么請(qǐng)問(wèn)天語(yǔ)的產(chǎn)品有哪些自己獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)？之前我們做的阿里云就有新的感覺(jué)，比市面上的安卓系統(tǒng)感覺(jué)很不一樣?，F(xiàn)在大黃蜂Ⅱ和大黃蜂系列的差異化在哪里？
榮總：您提到差異化技術(shù)，提到硬件的發(fā)展，我們莊總在這里，到底技術(shù)推四核，還是明天要推到八核，推到十六核，技術(shù)提升三倍還是五倍，決定權(quán)不再我們做手機(jī)的一方，而在芯片方，芯片是手機(jī)的心臟。這種科技發(fā)展的時(shí)候，所有芯片在往前發(fā)展的時(shí)候，一定會(huì)有眾多的手機(jī)廠商會(huì)追隨技術(shù)的發(fā)展，我從來(lái)不認(rèn)為我是第一個(gè)，也不認(rèn)為我是最后一個(gè)，很多人都會(huì)追隨這個(gè)技術(shù)。關(guān)鍵是誰(shuí)在和時(shí)間賽跑，誰(shuí)跑在最前面，誰(shuí)把最新的東西提供給大家。
第二，差異化，我們提供給客戶什么樣的差異化才是差異化。我覺(jué)得差異化是真的能夠給你的生活帶來(lái)耳目一新或者不一樣的東西，而是真正受益的生活，這才是差異化。所以，我覺(jué)得第一個(gè)差異化就是價(jià)格，如果你的東西再好，我拿不到，這就不是差異化了，必須要東西好，我還能拿得到，這是每家應(yīng)該做的第一個(gè)差異化。
那么在追求價(jià)格之后，你還有什么內(nèi)容和生活方式能夠帶給大家。其實(shí)在這個(gè)手機(jī)里我們推出的夢(mèng)坊遠(yuǎn)程教育，因?yàn)槲腋嬖V你我的紅包是可以買教育課程的，不管你今天有辦公室英語(yǔ)、明天有交流英語(yǔ)、后天有考試英語(yǔ)，其實(shí)您可以一對(duì)一的在您的碎片時(shí)間里和夢(mèng)坊的后臺(tái)去進(jìn)行溝通的，而這個(gè)東西，是在紅包里，是在客戶端自動(dòng)的就把課程贈(zèng)送給你和買給你的，所以，這一條邏輯我想和今天大家看到的不一樣，這本身就是別的品牌提供的不一樣的地方。我覺(jué)得iPhone提供的就很好，它提供了一個(gè)不管是iCloud，還是APP，在它的APP里面，你下載了以后想找一個(gè)一對(duì)一教育的，各種能夠給你提供后臺(tái)服務(wù)，這在它的時(shí)代是不存在的。但是你的生活時(shí)代是真的能開啟的，在你的手機(jī)里，后臺(tái)時(shí)時(shí)刻刻有人給你提供服務(wù)，為你提供你想要的東西，我覺(jué)得人除了娛樂(lè)、閱讀，我們還想享受，我們還要生活過(guò)得好。所以，第一件我們要做的事情，就是讓人要用最便利的時(shí)間，最少的時(shí)間，用最節(jié)省的成本，最低的價(jià)格，能夠讓你的生活帶來(lái)更便利、更好的體驗(yàn)，更好的生活過(guò)程，提高你的生活素質(zhì)，這是我們的追求，這個(gè)追求里面真的不單單是要追求這種很驚艷，或者很不一樣，或者追求差異，而是真的要很貼心。所以，我們追求的是對(duì)用戶的一種很溫馨、很貼心、你離不了我的感覺(jué)，但是不能讓我的手機(jī)是喧賓奪主的，比主人本身還重要，不是這樣的，因?yàn)闄C(jī)器永遠(yuǎn)是人的朋友，這是我們天語(yǔ)想追求的。
我們今天選擇的Android，它能夠滿足我想提供你將應(yīng)用的，所有提供的系統(tǒng)支持，在這個(gè)技術(shù)上它能夠滿足。它的更多的要求其實(shí)是后臺(tái)，這個(gè)后臺(tái)要練內(nèi)功了，但它這個(gè)系統(tǒng)是可以支持的，所以，我不能為了用戶的標(biāo)新立異讓你不舒服，而是相反我提供給你的是真的能夠帶給你什么。你們可以看到的O2O的店，天語(yǔ)的夢(mèng)坊教育，還有網(wǎng)上購(gòu)物，其實(shí)都使你的生活發(fā)生變化了，不管你知道還是不知道，你愿意還是不愿意，當(dāng)你用這個(gè)手機(jī)的時(shí)候，我們的紅包購(gòu)物一直在創(chuàng)造不衰的奇跡，N多人在上面買東西。這個(gè)做手機(jī)的過(guò)程，也把我變成了一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民了，所有東西都從網(wǎng)上買，真的讓我覺(jué)得很便利，真的讓我覺(jué)得生活很節(jié)省，有一點(diǎn)錢就可以過(guò)得無(wú)窮high，生活可以過(guò)得很有品質(zhì)，這就和我們做手機(jī)的宗旨是一樣的。用很少的時(shí)間，用很低的價(jià)錢，把科技推給你，把未來(lái)生活帶給你，在任何技術(shù)上，在任何地方，你都能享受到這種服務(wù)，這是科技進(jìn)步對(duì)人類生活帶來(lái)的觸動(dòng)。天語(yǔ)不是想追求標(biāo)新立異，我們不這么想，是在嘗試的過(guò)程中可能有各種東西，但是總是要不斷的嘗試才能找出更好的方法。
問(wèn)：剛才您在發(fā)布會(huì)上說(shuō)到向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)了很多，您怎么看待互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)這個(gè)事？第二，您覺(jué)得大黃蜂Ⅱ已經(jīng)代表了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)最高成就？第三個(gè)問(wèn)題是您預(yù)計(jì)的銷量是多少？
榮總：首先回答第一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是手機(jī)里的一個(gè)應(yīng)用，毫無(wú)疑問(wèn)，而且是很主要的一個(gè)應(yīng)用，就是上互聯(lián)網(wǎng)。我們所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在提供一些應(yīng)用，不是提供全部的應(yīng)用，應(yīng)用相當(dāng)于眾多App中的一個(gè)App，我為了做一個(gè)App用整個(gè)世界，為了一棵樹要用整個(gè)森林，是不是代價(jià)過(guò)大了？這是我們可以想得出來(lái)的事情。
第二，它在要不要擁有這個(gè)的同時(shí)，要看那是不是他的專長(zhǎng)，更主要的是它需不需要？我覺(jué)得其實(shí)他們真的不需要，真的不是他們有沒(méi)有能力，而是他們不需要。我覺(jué)得這是最根本的一件事情。但的確，互聯(lián)網(wǎng)公司都進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，是希望把他的應(yīng)用從PC到手機(jī)上的競(jìng)爭(zhēng)更突出一些。
第二個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得天語(yǔ)在追求極致，就像NV一直在追求性能更好一樣。我們一直在選擇在今天我們可以看見(jiàn)的東西下什么是最優(yōu)異的，但是最優(yōu)異也是很難判斷的，科技一直在發(fā)展。就像NV說(shuō)我的東西是最優(yōu)異，他說(shuō)三星是不是更好，另外一家說(shuō)高通是不是更好，這很難判斷。那么我想說(shuō)，天語(yǔ)在做選擇的時(shí)候，是經(jīng)過(guò)充分的判斷，認(rèn)為在那個(gè)時(shí)間段我們選擇的都是最好的。
第三個(gè)問(wèn)題，我比較有信心的，這樣一個(gè)價(jià)格和這樣一個(gè)性價(jià)比、銷量，我不太擔(dān)心銷量，我蠻擔(dān)心的是上面選擇玻璃的廠怎么能夠做夠，我們現(xiàn)在花非常大心思在3D玻璃之上，因?yàn)橹挥?D玻璃的工藝，是目前可能會(huì)造成銷量不夠大的一個(gè)原因，但是我們還是相信蔡司玻璃終究還是服務(wù)過(guò)iPhone，他應(yīng)該有這個(gè)力量去做。但問(wèn)題是那個(gè)是平的，這個(gè)是弧的，這個(gè)弧的工藝比較難，但是我不認(rèn)為這個(gè)機(jī)器沒(méi)有銷量，我認(rèn)為銷量真的會(huì)比較大。我剛才說(shuō)，做tegra3是我圓tegra夢(mèng)中第一個(gè)想做到的，這也是我第一個(gè)比較滿意的產(chǎn)品。其實(shí)我們做這個(gè)產(chǎn)品本身有一個(gè)小小的系列，這個(gè)系列中賣的量一定會(huì)突破一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)，一定會(huì)突破這樣一個(gè)級(jí)別來(lái)算的，不是我今天買幾萬(wàn)。
問(wèn)：有沒(méi)有一個(gè)具體的預(yù)計(jì)數(shù)字？
榮總：我們做Tegra3或者叫大黃蜂四核的時(shí)候，它就是一個(gè)小的系列，在這個(gè)小的系列中有4.5吋的屏，也不妨講一下，我們其實(shí)還有5.7吋的，還有稍微便宜一點(diǎn)的小系列，那么我們對(duì)這個(gè)系列的期待是希望它能夠盡快過(guò)200萬(wàn)的，我們對(duì)這個(gè)系列有控制的，在這個(gè)系列中到底是哪一款賣得更多一點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)講不太Care的，因?yàn)樗峁┙o你的感受和邏輯是差不多的。■
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