華碩專訪：不做勞斯萊斯! 更愿做寶馬
原本一個春風(fēng)和煦寧靜的下午，卻由于巨人華碩的到來而讓人感到一絲的不安，豪華高雅的新世紀(jì)酒店大廳內(nèi)，面對華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群產(chǎn)品總監(jiān)王俊人先生，抱著眾多的期待與疑問，開始了我們本次的采訪。
北京的春天似乎略顯明快的冷，儼然沒有南方梅雨季節(jié)的陰寒，南北方構(gòu)成的天氣似乎猶如2005年的IT產(chǎn)業(yè)，充滿困難卻沖勁十足。在咖啡的濃香中我驚訝于王俊人先生的獨到見解和談鋒之健。
采訪人物：王俊人，英文名JOHNNY WANG，華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群（ASUS Technologies Ltd. China Marketing Group）產(chǎn)品總監(jiān)。
采訪時間
：2006年3月23日16點15分采訪地點：北京新世紀(jì)日航飯店一層會客大廳
采訪背景：
汽車市場上，勞斯萊斯（RollsRoyce）擁有“最尊貴”的地位，而寶馬（BMW）汽車擁有著“非常好的駕駛表現(xiàn)”的體驗，現(xiàn)代（HYUNDAI）汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃（VOLVO）汽車則具有“最安全”的感受，在這里，感覺上華碩主板更象寶馬（BMW）汽車，它所要表達(dá)的是－“非常好的的運算表現(xiàn)”。
華碩－“非常好的運算表現(xiàn)” 寶馬－“非常好的駕駛表現(xiàn)”2005年，是主板行業(yè)不安穩(wěn)的一年，主板芯片組頻繁的更新?lián)Q代、Intel芯片組缺貨告急、CPU從32位至64位的跨越以及針腳的變更、AGP與PCIE顯卡的大轉(zhuǎn)折，今年的不確定因素太多，但卻有這樣一個品牌依然以50％的銷售量猛增，它，是華碩。
寶馬優(yōu)異7系（BMW760i）與華碩Deluxe的豪華，高端中的高端“全球每4.2臺電腦就有一臺使用華碩主板，這是華碩04年實現(xiàn)的也是最成功的一句口號，05年初達(dá)到每3.8臺，而05年底時，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到自豪的2.6臺。華碩依靠差異化的產(chǎn)品和堅若磐石的品質(zhì)與服務(wù)，強化了品牌的感召力，穩(wěn)定了消費者的信心，提高了客戶的滿意度和忠誠度，即使是高品質(zhì)下的高價格，但仍然擁有著一大批“死黨”消費群。
華碩現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了幾個全球銷量排前：主機(jī)板全球先進(jìn)，顯卡全球先進(jìn)，還有一些排名比較靠前的，例如筆記本、游戲機(jī)代工。主板、筆記本、網(wǎng)通都是華碩主力推廣的部分。華碩市場占有率第一，但并不僅僅是華碩品牌，代工生產(chǎn)占據(jù)了大部份份額。主板市場發(fā)展趨勢是一個大者恒大的局面，近年來不斷的收購案，便是前兆。
寶馬品牌定位與華碩不期而遇－－圖/汽車之家提供在過去一年中，華碩共獲得全球技術(shù)大獎784個，這樣計算，平均每天拿到兩個獎項，相當(dāng)驚人。品質(zhì)、技術(shù)是華碩品牌得以延伸發(fā)展的關(guān)鍵。
● 從領(lǐng)跑者到領(lǐng)導(dǎo)者，從巨獅到巨人
2005年華碩主板全球出貨量超過5000萬片，占全球出貨量的50%以上，較2004年增長超過四成，蟬聯(lián)全球主板出貨量冠軍寶座；而在顯卡領(lǐng)域更是完成全球出貨量近1000萬片，成為全球最大的顯卡廠商。
華碩去年銷售額達(dá)到了850億人民幣，06年挑戰(zhàn)1200億人民幣的銷售額。華碩正式進(jìn)入大陸才7年，國內(nèi)基礎(chǔ)薄弱。在歐洲，華碩的主機(jī)板的市場占有率是39％，在大陸，目前才不到30％，面對仍有巨大市場發(fā)展空間的中國市場，華碩下一步棋該如何走？
激烈的IT市場，華碩何以再漲30％？作為一個高度成熟的行業(yè)，主板已經(jīng)走進(jìn)了分眾化消費的時代，市場空間被進(jìn)一步細(xì)分，而每個市場區(qū)間都有其特定的人群和需求，單靠規(guī)模效益無法全面覆蓋——這也是在華碩“巨獅”急劇擴(kuò)張的同時，其他主板業(yè)者仍能找到生存空間的原因所在。
四大主板一線廠商銷量市場占有率對比，華碩居首，高達(dá)38.2%當(dāng)年提升主板銷量50％的“巨獅計劃”，拿下顯卡全球業(yè)內(nèi)知名的“辛巴達(dá)計劃”，直到最近主要針對越南、印度等新興市場而設(shè)計，推出價格300元人民幣以下的主板“奧美嘉”超低價計劃。一年一個推動產(chǎn)業(yè)的計劃，華碩在穩(wěn)中求進(jìn)。巨獅理論最能概括華碩現(xiàn)在的目標(biāo)，“巨”指出量，而“獅”亦在強。
細(xì)分的市場，針對不同用戶不同需求開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品線，雄厚的實力、龐大的規(guī)模加上細(xì)致綿密的產(chǎn)品布局，無論低價主板、網(wǎng)吧主板、學(xué)生主板、超頻主板、智能主板還是游戲主板等等，“華碩”的身影已經(jīng)無處不在……
● 熱點問題：
一、05年實現(xiàn)5200萬片主板銷量，50％的遞增速度，而06年再需要多賣出1100萬片，再度提升30％，面對市場漸淡的電腦市場，仍需要大幅度提高銷量，華碩如何應(yīng)對？
二、華碩主板大降價，廠商紛紛跳水，面對具備中國特色的“殺價”戰(zhàn)，華碩如何保持現(xiàn)有品牌，而又使得價格更迎合消費者？
三、城市電腦普及率不高，網(wǎng)游熱潮不斷推高，兩大中國網(wǎng)吧熱潮的成因。06年網(wǎng)吧需求量保持增長的勢頭，華碩何以動？價格高貴的華碩主板何以說服買家？
四、3C整合趨勢，華碩特有的4C模式，面對未來新興的數(shù)字家庭、數(shù)字辦公，華碩在做些什么？
● 品牌簡介：
創(chuàng)立于1989年，華碩至今已經(jīng)成長為全球性的企業(yè)，并于世界各地?fù)碛锌傆嫵^19,360名員工。臺灣、美國與德國公司均設(shè)有行銷部門。在臺灣與大陸，華碩的制造工廠生產(chǎn)出提供全球華碩使用者喜愛的優(yōu)良品質(zhì)產(chǎn)品。華碩客戶服務(wù)中心在全球已設(shè)有11個分部，讓華碩的事業(yè)伙伴及產(chǎn)品擁有者能獲得高品質(zhì)迅速即時的支援。
位于臺灣臺北的總公司，是世界高科技制造業(yè)的重心，華碩結(jié)合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，設(shè)計出領(lǐng)導(dǎo)市場趨勢的解決方案，目前有研發(fā)人員1200多人，其中本科學(xué)歷人數(shù)約占60%，研究生及博士生約占10%和5%。
客戶在超過50個地區(qū)中，包含優(yōu)異的OEM廠商、上游經(jīng)銷商、供應(yīng)商與系統(tǒng)整合業(yè)者。擁有廣闊的銷售網(wǎng)路及超過300條通路，提供使用者專業(yè)的技術(shù)知識及支援服務(wù)。
制造生產(chǎn)廠包括：臺灣、臺北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。在這里，華碩成功的孕育出領(lǐng)先市場先機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)與高度競爭力。
華碩電腦為IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位的國際級3C制造廠商，產(chǎn)品包括主機(jī)板、筆記型電腦、顯示卡、服務(wù)器、寬帶通訊、纜線調(diào)制解調(diào)器及光學(xué)儲存設(shè)備。全擁有世界級工程技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，年營業(yè)額超過77億美金，為消費者、企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新的科技解決方案。公司成就包括從1998-2005年連續(xù)八年被美國商業(yè)周刊（Business Week）列為IT100強。
下面進(jìn)入采訪環(huán)節(jié)，文字是記者針對此次專訪整理的記錄。華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群產(chǎn)品總監(jiān)王俊人先生面對我們的頻頻發(fā)問，以從容而雅智的回答，與我們共同分享了華碩的成功經(jīng)驗，描繪出2006年的美好前景。
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