華碩專訪：不做勞斯萊斯! 更愿做寶馬
問：3月是傳統(tǒng)旺季，我們注意到華碩主板從2月底開始進(jìn)行了幾輪調(diào)價(jià)，請(qǐng)問目前華碩主板銷售狀況如何？
王俊人：學(xué)生開學(xué)所造就的市場，使得3月份成為傳統(tǒng)意義上的旺季，在這期間所有的廠商都會(huì)想方設(shè)法的提高產(chǎn)品銷量。自2月底開始，華碩進(jìn)行了幾輪有計(jì)劃、有目的、大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整活動(dòng)，涉及到了華碩高、中、低端的全線產(chǎn)品，以滿足不同用戶的需求。
主流產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整相當(dāng)犀利，像是P5PL2、A8N5X等等，與其他品牌主板相比更有競爭力。從目前情況來看，銷售成績非常喜人，并有望打破2005年3月創(chuàng)下的單月最高銷售紀(jì)錄。
我們并不喜歡加入“殺價(jià)”的行列，華碩此次降價(jià)，主要還是為了能夠貼合市場而進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整，另外大陸市場的成績一直落后于華碩全球市場其他地區(qū)的腳步，一直希望能在大陸市場方面有所突破。
問：06年華碩是否會(huì)針對(duì)網(wǎng)吧推出專門的產(chǎn)品或策略？
王俊人：華碩現(xiàn)有的產(chǎn)品線中已經(jīng)包含了適合網(wǎng)吧用戶使用的主板，例如A8S-X、A8N-VM、K8N等等，因?yàn)樗麄兣渲谬R全、性能強(qiáng)大，而且性價(jià)比很高，非常適合網(wǎng)吧業(yè)者。網(wǎng)吧是一個(gè)非常大而且極具潛力的市場。因此華碩將會(huì)規(guī)劃專門的Ultra系列主板提供給網(wǎng)吧業(yè)者，希望能夠?yàn)榫W(wǎng)吧業(yè)者提供更好的服務(wù)。
網(wǎng)吧機(jī)是業(yè)者盈利的工具，它的穩(wěn)定性非常重要，在這方面華碩是比較有優(yōu)勢(shì)的，還有，我跟一些網(wǎng)吧主聊過，我們的主板用一年之后還有2年的質(zhì)保期，一些大網(wǎng)吧每年都更換系統(tǒng)，這樣我們的產(chǎn)品被淘汰之后還可以賣到一些中小城市，網(wǎng)吧主之所以喜歡華碩主板還因?yàn)樵谫u的時(shí)候價(jià)格比較好，能多賣些錢出來，優(yōu)秀的售后服務(wù)也在此處體現(xiàn)了。
針對(duì)網(wǎng)吧，華碩將采取具有針對(duì)性地產(chǎn)品和市場策略，例如加大與網(wǎng)吧業(yè)者的合作、舉辦各種針對(duì)網(wǎng)吧的市場活動(dòng)等等，在今年華碩就會(huì)在現(xiàn)有合作的網(wǎng)吧中舉辦大型的全國性比賽。
問：2005年華碩主板全球出貨量超過5000萬片，再次成為全球出貨量最大的主板廠商，您認(rèn)為為什么在全球板卡業(yè)發(fā)展日益緩慢的今天還能取得這樣的成績？
王俊人：華碩堅(jiān)若磐石的品質(zhì)和優(yōu)良的服務(wù)已經(jīng)廣為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。不斷創(chuàng)新的技術(shù)，詳細(xì)地產(chǎn)品線劃分讓消費(fèi)者都可以買到自己想要的主板。得益于華碩對(duì)市場準(zhǔn)確的定位和及時(shí)的價(jià)格策略。
問：2006年華碩主板的目標(biāo)規(guī)劃是什么？將用何種方式或策略保證此目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)？
王俊人：2006年，華碩主板全年銷量將達(dá)到6300萬片，同比去年增長將達(dá)到21%。繼續(xù)保持華碩主板堅(jiān)若磐石的品質(zhì)，在主板技術(shù)的創(chuàng)新上保持領(lǐng)先，更加細(xì)分產(chǎn)品線，滿足不同層次消費(fèi)者的需要。
有效地調(diào)整價(jià)格，全面占領(lǐng)不同需求的市場，為更多的用戶提供華碩高品質(zhì)的主板。
問：這次華碩的975X主板，在提升系統(tǒng)性能方面，會(huì)有什么舉措？比如以往955X主板提前支持DDR800之類的。
王俊人：
1、無風(fēng)扇式靜音散熱設(shè)計(jì)
2、全方位的智能主板技術(shù)——AI LIFE
3、外接SATA
4、超頻支持DDR2 1066
問：今年第一季度鴻海宣布將以富士康品牌進(jìn)入顯卡市場，作為目前全球最大的顯卡華碩來說會(huì)有什么影響，華碩如何看待這件事對(duì)顯卡產(chǎn)業(yè)的影響？
王俊人：鴻海進(jìn)入顯卡市場會(huì)對(duì)所有的顯卡廠商都會(huì)有不同程度的影響，但對(duì)于華碩這種一線品牌廠商的影響非常有限，主要受到影響的還是主營顯卡一條產(chǎn)品線的企業(yè)和一些低價(jià)位的顯卡品牌。
華碩品牌已經(jīng)深入人心
2006年華碩顯卡全球出貨量近1000萬片，年增長率超過60%，以不容爭辯的事實(shí)再次成為全球最大的顯卡廠商，品牌影響力也更加廣泛和穩(wěn)固。鴻海的份額主要是在OEM方面，與我們的市場重合很少，相互之間的影響也較小。
華碩顯卡所擁有的T.O.P性能：T優(yōu)異、O超頻、P性能華碩顯卡已經(jīng)有了深厚的品牌積累和認(rèn)知度，任何一個(gè)新品牌的介入是無法在短期內(nèi)影響到華碩的。
問：近期華碩針對(duì)幾款顯卡進(jìn)行了大規(guī)模降價(jià)，調(diào)整后的價(jià)格相當(dāng)有殺傷力，請(qǐng)問顯卡方面接下來還有什么動(dòng)作？
王俊人：最近針對(duì)3月份的傳統(tǒng)旺季，不僅主板在價(jià)格方面進(jìn)行大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整，在近期針對(duì)幾款顯卡業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的降價(jià)活動(dòng)。
華碩主力戰(zhàn)將：EN6600GT顯卡所涉及的產(chǎn)品包括EN6600GT、EN6600系列顯卡、EAX1300PRO等。這些型號(hào)擁有著巨大的用戶群，是市場上絕對(duì)的主流產(chǎn)品，同時(shí)也是目前市場上銷量最好的。特別是華碩EN6600GT顯卡作為目前千元市場主力顯卡型號(hào)之一，在最近一次的調(diào)價(jià)后市場售價(jià)僅為888元，這款顯卡不僅配置豪華，性能表現(xiàn)卓越，又有華碩堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)和眾多特色技術(shù)保證，無疑是當(dāng)今市場上最具競爭力、最值得購買的顯卡產(chǎn)品。
華碩將繼續(xù)以滿足用戶需求為方向，在產(chǎn)品、技術(shù)等各方面為用戶提供更多更好的顯卡產(chǎn)品。
泡泡視點(diǎn)：
對(duì)行業(yè)：華碩降價(jià)，將令相鄰價(jià)位、定位的產(chǎn)品岌岌可危，更導(dǎo)致諸多品牌產(chǎn)品價(jià)格紛紛跳水，在2月一線主板品牌降價(jià)的拉動(dòng)下，新的一輪主板降價(jià)大潮即將到來，二線廠商又將面臨如何保住市場份額的考驗(yàn)。在銷售淡季搶奪市場占有率，價(jià)格成為一個(gè)關(guān)鍵因素 。
網(wǎng)吧市場，繼續(xù)作為今年的一個(gè)利潤重點(diǎn)，各大廠商均拿出了自己的計(jì)劃，有人主打價(jià)格，有人主打服務(wù)，而華碩依然把品質(zhì)與服務(wù)作為其賣點(diǎn)。綜觀市場，誰能更為關(guān)心用戶需求，關(guān)心網(wǎng)吧業(yè)主的利益，誰最終將獲得更大的市場份額。
顯卡市場，鴻海將以富士康品牌進(jìn)入顯卡市場，這樣的舉動(dòng)并不會(huì)觸動(dòng)一線品牌的華碩，最大擠壓的還是中小型品牌的市場份額，擁有自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)能力的廠商將獲得最為穩(wěn)定的利益。
對(duì)消費(fèi)者：新品牌的加入、各大廠商產(chǎn)品的價(jià)格爭斗，對(duì)于用戶來說是一件好事，價(jià)格激戰(zhàn)后，消費(fèi)者將獲得最為貼心的價(jià)格與產(chǎn)品功能。3、4月將是電腦行業(yè)中傳統(tǒng)的淡季，想購買電腦產(chǎn)品的朋友現(xiàn)在已經(jīng)可以適時(shí)的出手。
如果你是一個(gè)網(wǎng)吧業(yè)者，挑選產(chǎn)品時(shí)，你的注意力不僅僅是在價(jià)格上，網(wǎng)吧的穩(wěn)定運(yùn)作與否將會(huì)成為你盈利的關(guān)鍵，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)你應(yīng)該綜合權(quán)衡考慮才是，希望你能根據(jù)自身?xiàng)l件尋找到一個(gè)非常好的平衡點(diǎn)。近期，我們也將為你送上網(wǎng)吧導(dǎo)購專題，敬請(qǐng)關(guān)注。
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