華碩專(zhuān)訪(fǎng)：不做勞斯萊斯! 更愿做寶馬
不做勞斯萊斯，更愿做寶馬。
華碩與豪華的寶馬7系一樣，更為著重使用、操作感說(shuō)到華碩主板，對(duì)于中國(guó)用戶(hù)，更多人的第一反應(yīng)是“貴”。華碩主板為何要賣(mài)得貴？購(gòu)買(mǎi)主板，你可能會(huì)花費(fèi)499去購(gòu)買(mǎi)一塊主板，多花費(fèi)上200元，你可能難以接受。對(duì)于中國(guó)這樣的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格的確太重要，消費(fèi)日益成熟后的今天，除開(kāi)價(jià)格，我們時(shí)候還需要價(jià)格以外更重要的東西，價(jià)值。
寶馬7系（BMW 760Li）與華碩的Premium系有相同定位 寶馬3系（BMW M3 CSL）對(duì)應(yīng)華碩X系（P5VD1-X)達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？每個(gè)人的回答都不會(huì)一樣。我們都知道這樣的生活事例，再好的廚師做出的菜，口味總是咸淡不一，正所謂眾口難調(diào)。
華碩主板的價(jià)格，這是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，“價(jià)格”的觀(guān)念在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)根深蒂固。
● 華碩主板為何賣(mài)得貴－主板是功能的載體，而不是物料的堆砌
貴并不等同于價(jià)格不合理。在產(chǎn)品中附加了很多的特有技術(shù)，把以上這些要素加起來(lái)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)華碩的產(chǎn)品的總體價(jià)值會(huì)比其他品牌的產(chǎn)品要高。
華碩主板附件，相當(dāng)豪華提高主板的附加價(jià)值，從而價(jià)格方面就會(huì)有所提升，用戶(hù)不能接受了怎么辦？此時(shí)華碩便會(huì)選擇幾個(gè)項(xiàng)目的非常好的平衡點(diǎn)，可能有些是無(wú)法平衡的，那么華碩會(huì)采用擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)的辦法來(lái)盡量解決，盡可能用最多的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)覆蓋所有用戶(hù)的需求。
寶馬一貫的高水準(zhǔn)和風(fēng)格，豪華車(chē)種的典范
華碩主板精益求精的用料華碩主板的價(jià)值還體現(xiàn)在其服務(wù)上。華碩主板服務(wù)的成本是“選料＋制造＋服務(wù)”三個(gè)環(huán)節(jié)的成本總和，由于前兩個(gè)環(huán)節(jié)，華碩盡量保證規(guī)格不凡，所以在服務(wù)方面反而會(huì)降低不少，那么總成本也相差無(wú)幾。在成本上，華碩可謂斤斤計(jì)較。
環(huán)保主板，華碩再一次走在了最前端不僅如此，由于采用了全新的綠色工藝制造和生產(chǎn)，這款主板還是一款綠色產(chǎn)品，主板及其包裝均遵守歐盟制定的危害物質(zhì)限制指令(RoHS)，保證不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，順應(yīng)了國(guó)際環(huán)保的大趨勢(shì)。
● 華碩降價(jià)觀(guān)：先有合適的產(chǎn)品，才有合適的價(jià)格
1998年3月30日，英國(guó)最顯貴產(chǎn)品的制造商“勞斯萊斯”決定以5.7億美元的競(jìng)價(jià)將豪華車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)給德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“寶馬”，從而造成了英國(guó)汽車(chē)制造業(yè)的最后一個(gè)堡壘的陷落。勞斯萊斯過(guò)于高不可攀的汽車(chē)價(jià)位，是它陷落的一個(gè)主要原因，顯然，華碩不愿意成為這樣結(jié)果。而寶馬汽車(chē)給我們的感覺(jué)，反然。
這只是一個(gè)汽車(chē)的例子，而回歸到IT產(chǎn)業(yè)一樣適用，華碩不愿做高不可攀的勞斯萊斯，更愿意做寶馬這樣的豪華型代表。不做產(chǎn)量鏈中金字塔中的最高端，而只做細(xì)化產(chǎn)品線(xiàn)后細(xì)分化層次中的最高端。
每個(gè)商品的運(yùn)作，每一個(gè)行業(yè)，都免不了降價(jià)這道傳統(tǒng)的商業(yè)模式。價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，人海戰(zhàn)的背后卻忘記了最根本的需求－用戶(hù)需求，產(chǎn)品與服務(wù)才是維系消費(fèi)者關(guān)系的關(guān)鍵，價(jià)格只是高設(shè)于產(chǎn)品上的一個(gè)度量值。
一切從消費(fèi)者出發(fā)，先有讓用戶(hù)滿(mǎn)意的針對(duì)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，再到同一層次中更為適宜的價(jià)格，華碩在價(jià)格上，一直堅(jiān)持這樣的路線(xiàn)，華碩不會(huì)通過(guò)破壞價(jià)格體系，打亂自己精品的形象來(lái)降價(jià)，而僅僅是將需求劃分的更細(xì)，擴(kuò)展更多的產(chǎn)品而已。從終端銷(xiāo)售價(jià)格上到所獲得的最終銷(xiāo)量上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同上，華碩是成功的。
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