郭臺(tái)銘進(jìn)軍3C 欲打破國(guó)美蘇寧"壟斷"?
郭臺(tái)銘高調(diào)進(jìn)場(chǎng)
“今后客戶貼牌的產(chǎn)品，出場(chǎng)后我們直接幫他送到賣(mài)場(chǎng)去，中間無(wú)需庫(kù)存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本?！痹邙櫤Ｆ煜赂皇靠底钚碌囊淮蝿?dòng)員大會(huì)上，郭臺(tái)銘向他的員工們描述了集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖——3C產(chǎn)業(yè)鏈條里，郭臺(tái)銘的企業(yè)除了要坐穩(wěn)代工行業(yè)的老大外，還要把手伸向渠道環(huán)節(jié)。
泡泡網(wǎng)配圖
上述會(huì)議的主要議題是“內(nèi)銷”，富士康在大陸的20多家主要工廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人都參與了此次同步連線的會(huì)議。一名富士康工廠的參會(huì)中層對(duì)記者表示，郭臺(tái)銘在會(huì)上透露，富士康正在跟全歐洲最大的通路商合作，計(jì)劃在大陸開(kāi)設(shè)3C產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)。
郭臺(tái)銘所指的“全歐洲最大的通路商”，即麥德龍旗下的Media Markt。記者從麥德龍總部獲得的一份該公司的內(nèi)部交流文件顯示，麥德龍的通路業(yè)務(wù)確將與富士康形成合作。該文件的發(fā)布日期為2009年4月。
文件內(nèi)容顯示，由于看好中國(guó)的電子零售市場(chǎng)，雙方將共同建設(shè)在中國(guó)內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)電子產(chǎn)品渠道。雙方已經(jīng)就此簽署了一份諒解備忘錄。第一家雙方合作的Media Markt賣(mài)場(chǎng)將于2010年進(jìn)駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。
郭臺(tái)銘的渠道野心同樣被寫(xiě)進(jìn)了鴻海集團(tuán)的公告中。鴻海集團(tuán)近日發(fā)布公告稱，計(jì)劃在兩至三年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地投資百億新臺(tái)幣，打造1萬(wàn)家以上的3C及家電渠道連鎖店。
鴻海集團(tuán)的“萬(wàn)店計(jì)劃”中，除了將與麥德龍合資建設(shè)Media Market，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進(jìn)行3C連鎖店的擴(kuò)張。目前賽博數(shù)碼在大陸已經(jīng)擁有約40家連鎖門(mén)店。
中華兩岸連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王國(guó)安認(rèn)為，代工業(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得以鞏固。郭臺(tái)銘此舉意在3C領(lǐng)域效仿統(tǒng)一集團(tuán)的商業(yè)模式。在臺(tái)灣，統(tǒng)一集團(tuán)不僅是領(lǐng)先的食品生產(chǎn)商，還通過(guò)代理7-11和家樂(lè)福，成為了臺(tái)灣的“通路之王”。
不可能完成的任務(wù)？
“郭臺(tái)銘只要出手，動(dòng)作就會(huì)很大，但他在大陸轉(zhuǎn)投3C渠道的成功概率并不被看好?！币晃皇煜す_(tái)銘投資風(fēng)格的臺(tái)灣創(chuàng)投基金合伙人對(duì)記者表示，郭臺(tái)銘之前一直在做利潤(rùn)很低的事情，也在不斷尋找除代工外新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這次冒的風(fēng)險(xiǎn)也很大。
泡泡網(wǎng)配圖—圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)
“如果是投資百億臺(tái)幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺(tái)銘的‘萬(wàn)店計(jì)劃’，分?jǐn)偟矫考议T(mén)店的投入不過(guò)20萬(wàn)元，就算他再會(huì)省錢(qián)這事情也辦不成。”家電專家劉步塵表示，國(guó)美和蘇寧平均每個(gè)門(mén)店的開(kāi)店成本至少是300萬(wàn)元。
“另一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，在大陸的主要城市，可以用于建設(shè)大型賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)已幾乎被瓜分完畢?！眲⒉綁m表示，國(guó)美和蘇寧渠道發(fā)展部的一大幫人整天在各個(gè)城市“打著燈籠掃樓”，也找不到幾家合適的門(mén)店了。
帕勒咨詢資深董事羅清啟也認(rèn)為，在當(dāng)年內(nèi)地3C渠道“美蘇爭(zhēng)霸”的格局下，后來(lái)者鴻海集團(tuán)已經(jīng)沒(méi)有太多發(fā)展空間。郭臺(tái)銘欲快速擴(kuò)張，或許可以選擇并購(gòu)，但留給他的并購(gòu)空間也不大。
還有一個(gè)疑問(wèn)始終難以解開(kāi)。鴻海集團(tuán)與麥德龍合作的賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目，在記者獲得的文件中顯示，隨后開(kāi)出的將是“大面積”的門(mén)店，“賽博數(shù)碼”的擴(kuò)張也基本以旗艦店的方式在拓展。但如果維持這樣“大店”的規(guī)模，鴻海欲達(dá)成門(mén)店萬(wàn)家的規(guī)模，幾乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。
作為內(nèi)地規(guī)模最大的3C零售企業(yè)，國(guó)美和蘇寧分別用了十多年的時(shí)間，也不過(guò)才開(kāi)店1300家和847家。
關(guān)注我們
