郭臺銘進(jìn)軍3C 欲打破國美蘇寧"壟斷"?
打破壟斷還是控制渠道
“國美和蘇寧開慣了大店，現(xiàn)在就很難再開小店，因?yàn)樾〉陼屗麄冏约捍蟮甑臉I(yè)績和利潤?！蓖鯂脖硎荆_銘作為后來者，沒有“船大掉頭難”的顧慮，在經(jīng)營模式上有著充分的選擇權(quán)。
泡泡網(wǎng)配圖—圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
他表示，國美和蘇寧目前每店的業(yè)績，主要是依靠店內(nèi)約30%的產(chǎn)品品類在支撐。那么郭臺銘未來完全可以開大量的經(jīng)營面積小的賣場，只賣這30%的產(chǎn)品，這樣既能與國美和蘇寧形成差異化的競爭，又能最大程度的節(jié)省開店成本。才能將郭臺銘的“萬店計劃”從紙上拉回現(xiàn)實(shí)。
鴻海集團(tuán)的代工業(yè)務(wù)中，數(shù)碼產(chǎn)品、電腦配件和通訊產(chǎn)品所占的業(yè)務(wù)比重比較大。業(yè)界分析，郭臺銘未來的渠道拓展，一方面會通過Media Markt和賽博數(shù)碼渠道，開規(guī)模和產(chǎn)品種類不遜于國美蘇寧的大店。另一方面會通過進(jìn)駐電腦城，開大量數(shù)碼、電腦配件和通訊等產(chǎn)品種類相對單一的專賣店。
第二種模式下，由鴻海直接供貨，可將專賣店的成本降至最低，又可通過入股經(jīng)銷商、開放加盟等方式形成快速擴(kuò)張。這種模式也是很多臺資企業(yè)在大陸成功的法寶。
但這種可能依舊不被業(yè)內(nèi)看好。劉步塵表示，一則在最近幾年國美和蘇寧的沖擊下，原有的電腦城、專賣店等傳統(tǒng)3C渠道已經(jīng)日漸式微。二則電腦城中專賣店的利潤已經(jīng)很微薄。如今電腦城中很多個體商戶銷售3C產(chǎn)品賺取的利潤，僅僅是靠不開發(fā)票賺取的“稅差”。
此外，身為最大規(guī)模的代工企業(yè)，鴻海開店未必能獲得一線3C廠商的支持。國內(nèi)一名廠商的負(fù)責(zé)人對記者表示，鴻海參與渠道競爭后，或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局，對行業(yè)來說本是件好事。
但他同時表示，還在觀望郭臺銘的最終意圖。如果鴻海的最終戰(zhàn)略不僅僅是進(jìn)軍3C渠道，而是希望最終能夠控制渠道和自建品牌的話，相信很多廠商都會重新評估與郭臺銘的合作。在他看來，郭臺銘此次的“萬店計劃”，有點(diǎn)類似于幾年前TCL的“幸福樹計劃”，后者正是由于得不到一線廠商的信任而最終夭折。
事實(shí)上，鴻海近期的動作已經(jīng)太過頻繁，先是宣布將自建網(wǎng)絡(luò)商城，隨后又對媒體表示將在數(shù)碼和通訊領(lǐng)域自建品牌。“行業(yè)里誰也不愿意見到這樣的巨無霸出現(xiàn)。”上述廠商負(fù)責(zé)人說。■
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