訪ViewSonic&大恒:資源整合 多方共贏
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道03月30日 上周，全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌ViewSonic（ViewSonic）攜手國內(nèi)知名的IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司，共同在北京舉辦2010年度投影機(jī)產(chǎn)品推薦大會(huì)。在會(huì)后，就大家關(guān)心的合作事宜與發(fā)展策略，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏先生、以及ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星先生接受了媒體的專訪。
ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生（圖左）
記者：請問兩位老總，ViewSonic和大恒雙方是如何展開合作的？基于雙方不同的業(yè)內(nèi)地位和優(yōu)勢，會(huì)采取哪些不同的實(shí)際操作方式？
ViewSonic姚剛：最近一段時(shí)間ViewSonic和大恒在媒體上曝光越來越多，雙方合作也更加緊密。從行業(yè)市場來看，隨著商務(wù)信息化快速發(fā)展，購買高端行業(yè)產(chǎn)品的客戶非常廣泛。ViewSonic也一直專著于顯示器和投影機(jī)等顯示產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，但是對于行業(yè)類客戶而言，僅有一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品無法解決他們的實(shí)際需求，更需要的是一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。比如，購買投影機(jī)應(yīng)該提供產(chǎn)品安裝、配套設(shè)備推薦等服務(wù)，對客戶實(shí)施人盯人的培訓(xùn)，以及人盯人的售后服務(wù)。
ViewSonic與大恒合作期望雙方能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)，為特定行業(yè)客戶提供完全放心的產(chǎn)品解決方案。ViewSonic將經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度全部集中在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面，包括產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及配件的保障等等。而對于渠道的分銷、渠道的細(xì)分，以及到每一個(gè)產(chǎn)品與其他周邊產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營銷和與客戶的密切互動(dòng)，則是大恒的優(yōu)勢所在。
雙方合作的重點(diǎn)更多的是注重價(jià)值型產(chǎn)品，過多地追求銷量并不是我們真正的訴求。ViewSonic力求集中優(yōu)勢做好研發(fā)、營銷和市場這幾方面，以提升產(chǎn)品價(jià)值，這是真正的核心競爭力所在。
大恒姚宏：這次與ViewSonic簽約是經(jīng)過了慎重的考慮，大恒在投影機(jī)領(lǐng)域做了十年之久，無論從平臺、資金還是銷售團(tuán)隊(duì)都非常優(yōu)秀。大恒的早期營銷理念就是做專業(yè)化產(chǎn)品，而投影機(jī)最早進(jìn)入公眾視野就給人以很專業(yè)化的形象，經(jīng)過十年發(fā)展后慢慢過渡到如今更大眾化的產(chǎn)品。
以前大恒在教育領(lǐng)域沒有合適的競爭產(chǎn)品，逐年喪失了越來越多的市場。而現(xiàn)在，我們可以利用ViewSonic產(chǎn)品在局部市場的優(yōu)勢與其他競爭對手進(jìn)行抗衡，多年積累下來的營銷理念與營銷模式是大恒的看家本領(lǐng)。如今借助與ViewSonic的合作，大恒可以在更多的領(lǐng)域大展拳腳，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。
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