訪優(yōu)派&大恒:銷量翻3倍 渠道深耕細(xì)作
從《阿凡達(dá)》到3D世界杯，3D顯示一夜之間成為眾所周知的新興技術(shù)，但是不得不面對的是，由于片源所限，真正使用3D投影功能的用戶并不多。ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，3D走入尋常百姓家無疑是未來的發(fā)展趨勢，因?yàn)?D顯示具有多種應(yīng)用方式，而3D電影、3D世界杯促使“3D”成為2010年消費(fèi)者最關(guān)注的焦點(diǎn)。
相比3D電視、3D顯示器，3D投影機(jī)所呈現(xiàn)的超大畫面能夠帶給我們前所未有的視覺體驗(yàn)。從發(fā)展趨勢來看，從2D到3D與顯示器從普屏到寬屏的過程非常類似，除了各個(gè)廠商的共同推動以外，還需要周邊軟件的支持來帶動整個(gè)3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏
隨后，北京大恒創(chuàng)新投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏對ViewSonic投影機(jī)的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，與合作初期相比，目前ViewSonic投影機(jī)全國的代理體系已經(jīng)增加了三倍以上，實(shí)現(xiàn)了從專注專業(yè)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向分銷型產(chǎn)品的策略轉(zhuǎn)移。以前的渠道只局限于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，很多地方基本是空白的，現(xiàn)在我們把這個(gè)工作做得更細(xì)化，包括像廣西、江西這些地方我們都在進(jìn)行深耕細(xì)作，并且為每個(gè)省會安排專人負(fù)責(zé)，進(jìn)一步將渠道做深、做透、做精。
在3D投影機(jī)銷售方面，目前個(gè)人用戶對3D非常關(guān)注，因此我們搭建了很多ViewSonic形象店，用戶可以近距離體驗(yàn)3D功能，而且ViewSonic 3D投影機(jī)在成本上沒有增加，如果3D電影與相關(guān)軟件能夠快速普及，3D將會很快地進(jìn)入個(gè)人應(yīng)用層面。此外，特殊行業(yè)是3D投影機(jī)銷售的另一大市場，這些行業(yè)擁有特定的3D片源，對3D功能有非常明確的需求。
實(shí)現(xiàn)3D功能并不難
對于普通用戶而言，隨著3D片源不斷增多，3D投影機(jī)的價(jià)值正在逐漸顯現(xiàn)。ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星介紹說，目前有兩種方式最適合普通消費(fèi)者。其中，最簡單的方式就是購買3D DVD光盤，用戶使用普通DVD連接3D投影機(jī)即可收看到逼真的3D影像；另外一種方法是通過PC連接3D投影機(jī)，配合專用的播放軟件播放網(wǎng)絡(luò)下載的3D內(nèi)容。
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