鎮(zhèn)江四海：依托聯(lián)想 業(yè)務(wù)增長有訣竅!
2009年除了建設(shè)聯(lián)想地標(biāo)店，張健還同時參與了聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”的項目。
“聯(lián)想在這個項目上給我們渠道的資源投入很大?！睆埥』貞浾f，“開發(fā)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)店能帶來多少產(chǎn)能，又能撬動多大的資源，業(yè)務(wù)代表幫我們算得很清楚，項目啟動后見效很快?！?/P>
這是一個立竿見影的項目，也是一份體力活。當(dāng)時張健每天拜訪5～6個鎮(zhèn)，日均150公里，每晚11點后到家。如今四海電子下游的38家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道伙伴，都是在張健如此這般的拜訪中“獲得”的。
每到一鎮(zhèn)，張健便按照PC品牌店、兼容機店、手機店和其他店面的順序，依次拜訪，并最終在一個鎮(zhèn)上選定一家合作伙伴。“最重要的是看經(jīng)營理念和資金實力。”張健說，做聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商，都在隨后的1年中獲得了明顯的發(fā)展。丹陽市后巷鎮(zhèn)聯(lián)想地標(biāo)店由另一品牌PC專賣店轉(zhuǎn)型而來。同樣經(jīng)歷了由授權(quán)店、專賣店，繼而地標(biāo)店的發(fā)展過程。這是鎮(zhèn)江四海電子在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一個地標(biāo)店。最近這位老板的摩托車已經(jīng)升級成了福克斯。
諫壁鎮(zhèn)的聯(lián)想專賣店則由李寧專賣店“轉(zhuǎn)型”而來，這是張健躲雨時開發(fā)出的渠道伙伴。這家店最初做了聯(lián)想的授權(quán)店，3、4個月后升級為專賣店，電腦月銷量約20臺。現(xiàn)在老板的奇瑞換成了朗逸。
張健說，諸如此類的例子還有很多，例如還有可以抗衡國美、蘇寧的大港鎮(zhèn)聯(lián)想店等，不勝枚舉。
“有意思的是，當(dāng)時拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出門時常是好天氣，可到了鎮(zhèn)上便開始雨雪交加。”張健笑著回憶說，這確實感動了不少合作伙伴。“他們覺得我很有誠意”，張健說，也正是因為這份誠意，如今和這些老板的私交也很好。
(原文作者：電腦商報記者/祁萌)
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