鎮(zhèn)江四海:依托聯(lián)想 業(yè)務(wù)增長有訣竅!
2009年除了建設(shè)聯(lián)想地標(biāo)店,張健還同時(shí)參與了聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”的項(xiàng)目。
“聯(lián)想在這個(gè)項(xiàng)目上給我們渠道的資源投入很大?!睆埥』貞浾f,“開發(fā)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店能帶來多少產(chǎn)能,又能撬動(dòng)多大的資源,業(yè)務(wù)代表幫我們算得很清楚,項(xiàng)目啟動(dòng)后見效很快。”
這是一個(gè)立竿見影的項(xiàng)目,也是一份體力活。當(dāng)時(shí)張健每天拜訪5~6個(gè)鎮(zhèn),日均150公里,每晚11點(diǎn)后到家。如今四海電子下游的38家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道伙伴,都是在張健如此這般的拜訪中“獲得”的。
每到一鎮(zhèn),張健便按照PC品牌店、兼容機(jī)店、手機(jī)店和其他店面的順序,依次拜訪,并最終在一個(gè)鎮(zhèn)上選定一家合作伙伴?!白钪匾氖强唇?jīng)營理念和資金實(shí)力?!睆埥≌f,做聯(lián)想的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商,都在隨后的1年中獲得了明顯的發(fā)展。丹陽市后巷鎮(zhèn)聯(lián)想地標(biāo)店由另一品牌PC專賣店轉(zhuǎn)型而來。同樣經(jīng)歷了由授權(quán)店、專賣店,繼而地標(biāo)店的發(fā)展過程。這是鎮(zhèn)江四海電子在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一個(gè)地標(biāo)店。最近這位老板的摩托車已經(jīng)升級(jí)成了福克斯。
諫壁鎮(zhèn)的聯(lián)想專賣店則由李寧專賣店“轉(zhuǎn)型”而來,這是張健躲雨時(shí)開發(fā)出的渠道伙伴。這家店最初做了聯(lián)想的授權(quán)店,3、4個(gè)月后升級(jí)為專賣店,電腦月銷量約20臺(tái)?,F(xiàn)在老板的奇瑞換成了朗逸。
張健說,諸如此類的例子還有很多,例如還有可以抗衡國美、蘇寧的大港鎮(zhèn)聯(lián)想店等,不勝枚舉。
“有意思的是,當(dāng)時(shí)拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn),出門時(shí)常是好天氣,可到了鎮(zhèn)上便開始雨雪交加?!睆埥⌒χ貞浾f,這確實(shí)感動(dòng)了不少合作伙伴?!八麄冇X得我很有誠意”,張健說,也正是因?yàn)檫@份誠意,如今和這些老板的私交也很好。
(原文作者:電腦商報(bào)記者/祁萌)
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