訪三菱電機：將工程市場作為戰(zhàn)略方向
相比普通商教投影機，工程投影機更主要的依賴系統(tǒng)解決方案的能力。在渠道策略上，三菱電機影像設(shè)備部投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱先生表示，三菱會建立專門的銷售團隊和技術(shù)團隊來提升高端工程機的銷售，通過與大型SI的項目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力。此外，在三菱內(nèi)部交流平臺，讓三菱和代理商之間、代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統(tǒng)解決方案能力。
三菱電機影像設(shè)備部投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱
三菱樂意看到越來越多的系統(tǒng)集成商更加強勢，因為只有當(dāng)他們的銷售良性增長，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的時候，系統(tǒng)集成商才會冷靜而耐心的尋找優(yōu)質(zhì)和長久的合作伙伴。在這個時候，以品質(zhì)著稱的三菱電機才會逐步的成為他們合作的非常好的選擇。另外，我們以齊全的影像產(chǎn)品，多年深耕工程市場，可以說是了解和影響著客戶的使用需求，渠道商都非常愿意和有豐富工程經(jīng)驗的廠商合作。
三菱電機液晶拼接墻
在專業(yè)顯示領(lǐng)域，三菱電機旗下包含DLP背投墻、液晶拼接墻、投影機、專業(yè)顯示器、LED顯示墻等產(chǎn)品線。三菱電機影像設(shè)備部投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱表示，在渠道開發(fā)時，我們就充分考慮到渠道會遇到內(nèi)部競爭這樣的困難。因此，我們在渠道政策和對渠道的支持里面保障了所有的三菱渠道伙伴始終會合作大于競爭，共贏多于博弈。那么，渠道端的選擇我們會鼓勵渠道做的更加專業(yè)，在各自的領(lǐng)域拓展深度。
讓人身臨其境的“環(huán)形投影隧道”
在實際應(yīng)用中，三菱工程投影機已經(jīng)達成眾多成功案例，最富代表性的是西安世園會創(chuàng)意館“投射環(huán)形隧道”，16臺GU-8800打造360度的環(huán)形隧道“地球生命之旅”，游人步行其中感受身臨其鏡的震撼體驗，三菱工程投影機的優(yōu)秀性能，保證了專業(yè)展示項目能夠穩(wěn)定高效的運行。
在2011年，三菱工程投影機的銷售量為2000臺左右，我們希望2012年的目標(biāo)增長率是200%。三菱發(fā)力工程投影機是三菱電機在中國市場走向成功的一條必經(jīng)之路，也是一個新的開始。同時，這也是幾年來通過三菱投影在中國中低端商務(wù)教育市場的沉淀和努力換來的結(jié)果。中低端的商務(wù)教育市場是三菱投影中國布局里面不可或缺的重要部分。所以，我們在發(fā)力高端市場的同時也會在中低端市場保持三菱深耕細作的一貫作風(fēng)。■<
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