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直銷為王！看戴爾如何領(lǐng)跑中國PC直銷

    泡泡網(wǎng)筆記本頻道3月7日 B2B、B2C的購物模式在中國興起的時間已經(jīng)無從溯源，而被人們廣泛接受和使用還只是這幾年才有的事情。在消費者的消費理念中殘存著“一手交錢一手交貨”的傳統(tǒng)思維模式，對于電腦這種“大件”的購買更是謹(jǐn)小慎微，但“中關(guān)村模式”告訴戴爾“一手交錢一手交貨”有時候也并不靠譜。

    當(dāng)人們厭煩了“討價還價”、“處處提防陷阱”的時候，人們開始將目光投向了大型B2C商城，但對于“直銷”這種模式依然比較陌生。直到戴爾將全球化的“直銷”模式帶到中國，人們才逐漸開始了解并喜歡上了這種購買模式，因為它才是這正即有利于消費者又有利于生產(chǎn)廠商的營銷模式。

    所謂“直銷”是營銷的一種創(chuàng)新，凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式稱之為“直銷”。直銷的形式有很多種，“電視”、“郵購”、“自動供貨機(jī)”等都可以成為直銷的載體，而戴爾采用的是網(wǎng)站和電話直銷的形式。在官網(wǎng)下單或者電話購買，戴爾公司就會將您想要的電腦制作并包裝好再送到您的手中。在美國，戴爾直銷網(wǎng)站是全美第三大流量的B2C網(wǎng)站。