訪優(yōu)派&天道啟科:從解決方案到云服務
隨著“平安中國”，“平安城市”的推動，安防監(jiān)控行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的高速增長期。據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，未來幾年內(nèi)，視頻安防監(jiān)控行業(yè)將保持15%-20%的年增長速度，而作為公共顯示的前端界面，“商用大屏顯示”，正在成為視頻安防的新熱點。同時，隨著戶外廣告和公共展示平臺的快速發(fā)展，商用大屏顯示也成為廣告行業(yè)的驕子。
在這一市場，除了廠商之間的較量，產(chǎn)品之間的競爭也非常激烈，優(yōu)派姚總表示，專業(yè)大屏產(chǎn)品各有分工，像LED拼接一般用在戶外，因為造價相對比較高，室內(nèi)基本上都采用專業(yè)液晶或液晶拼接。而DLP拼接墻與PDP產(chǎn)品，也是各有分工，DLP顯示墻主要用在網(wǎng)線監(jiān)控領域，這是液晶產(chǎn)品替代不了的，但是隨著液晶拼縫越來越窄，其市場份額正在不斷擴大。
優(yōu)派OP5525液晶拼接屏
相比之下，等離子拼接今年有很大的機會，在4月份infocomm展上，優(yōu)派和天道啟科會展示60吋等離子拼接，現(xiàn)在拼縫是0.3mm，比液晶更窄，色彩表現(xiàn)也更好。2012年優(yōu)派在產(chǎn)品上，單屏、拼接屏、海報機三條主線不會有大的變化。但從配置來講，包括應用、產(chǎn)品技術上，會有很多新的技術，比如像LED背光，從今年開始全系列產(chǎn)品都會導入LED背光。
其次，在Windows8發(fā)布以后，觸摸產(chǎn)品對我們來說是一個重要的市場增長點，為商用領域增加了新的應用方式，這會給我們的生活帶來很大的改變，成為產(chǎn)品未來發(fā)展的主要方向，將來我們的產(chǎn)品，包括單屏、海報機都推出帶有觸控功能的產(chǎn)品。
觸摸顯示領域將成為市場增長點
除了硬件產(chǎn)品之外，優(yōu)派在內(nèi)容方面也會加大支持力度，包括建立云發(fā)布中心、云的信息發(fā)布中心，這個云信息發(fā)布中心藏在后端，客戶只需買優(yōu)派的硬件設備，便可以獲得優(yōu)派提供的內(nèi)容服務。與以往相比，我們和天道啟科一起將打造包括前端、后端、軟件在內(nèi)的所有解決方案。
姚總表示，對于優(yōu)派而言，并不是讓合作伙伴簡單地賣產(chǎn)品，參與價格競爭，而是在提供技術、服務、市場推廣等全方位資源和支持體系的基礎上，站在合作伙伴的角度給予貼心、長久的支持。在未來，美國優(yōu)派與天道啟科的目標是今年內(nèi)以北上廣為中心，在7個大區(qū)實現(xiàn)所有合作伙伴的覆蓋，并在全國一級城市發(fā)展重點核心戰(zhàn)略合作伙伴，鞏固深入挖掘以政府、法院、教育、醫(yī)療、廣電、金融為主的行業(yè)渠道。今年要實現(xiàn)業(yè)績過億的目標，這是我們兩家公司從戰(zhàn)略上來講都是認同的。■<
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